义乌与王店：小商品搞定大难题

　　作为全球最大的小商品集散中心，义乌的经济结构以外向型为主，外贸占市场总量比例至少在70%以上。而嘉兴王店的小家电、浴霸及集成吊顶产业，超过95%比例属于内销，外贸成分占比有限。两个调查样本，在面对人民币升值、工业成本大幅上升及节能减排等的影响上，程度各有不同。义乌和王店的企业规模普遍以中小型民营为主，较之“船大难掉”的大型企业而言，它们更具有在经营决策、产品转型升级、人才招揽等方面的优势。

　　在人民币升值稳步加快的背景下，今年以来，工业原材料价格及人工成本持续上涨，给浙江民营企业、外贸商家带来各种挑战。证券时报记者近期来到了浙江义乌国际商贸城和嘉兴市秀洲区王店镇“中国集成吊顶产业基地”，进行实地调查采访。

　　义乌资本优势+灵活性

　　在义乌国际商贸城一期大门口，记者仍可感受到刚结束不久的第16届“义博会”气息。据悉，本届义博会共实现展览成交额127.67亿元人民币，同比增长10.6%。其中，外贸成交额11.6亿美元，占总成交额的60.9%，同比增长14.1%。

　　义乌联托运行业协会理事王征向记者介绍，由于义乌经济基础扎实，全球金融危机并没有给近几届义博会带来影响。一方面，因为义乌市场的商品价廉物美，其品质也在不断提升，国外客商仍络绎不绝；，义乌老板共同的特征是相对较为保守，不会盲目消费，依靠自有资本抗击风险的能力也较强。

　　据义乌市对外贸易经济合作局提供的数据，2007年金融危机爆发到2008年的两年间，义乌市自营出口分别同比增长24.87%和13.94%，其中生产企业出口增长31.55%和14.64%，外贸公司出口增长14.42%和12.68%。而到了2009年，自营出口仍增长11.96%。

　　记者偶遇了一位在义乌采购的外商，这位来自玫琳凯(俄罗斯)公司的人士向记者表示，2007年前，为了采购一些商品作为销售产品的附赠礼品，他们公司一次至少会从义乌带走一个“高柜”(约68立方米)集装箱的货物，价值在40万元人民币上下，而每件礼品的价格不过1、2元人民币，品种自然十分丰富。她说，2008年以后，俄罗斯当地经济不太景气，这一附赠礼品的做法已暂停两年多了。“今年已来过义乌两三次，现在情况已好于此前。”

　　王征介绍道，目前义乌企业面临的主要瓶颈就是原材料涨价及人工成本大幅上升。对于前者，企业会更多考虑人性化管理措施，就是经营者转变思路，进行技术升级、加大机械化生产的比重。义乌迎燕工业饰品有限公司副总经理赵霞告诉记者，他们的内外销售比例基本各占一半，危机以来国际市场消费观念有所收敛，但总体影响仍主要表现为上述两者。她表示，从去年下半年开始就给工人上调了10%左右工资，而化工等原材料成本今年仍处于上升趋势中。

　　不少义乌的企业也开始了产品转型。商城一家销售相框的商户告诉记者，他们90%的产品属于外销，主要是西班牙、巴西等国。近几年来受到外围市场影响比较明显，加上玻璃等材料价格攀升，利润率至少下降一半。她表示，现在已将相框生产工人减少至20人左右。引进了近期受青睐的“水钻”生产设备，工人数维持在约80人，“水钻”加工销售已成为该企业目前主要的赢利点。据记者了解，在义乌100来人的小型工厂仍居大多数。

　　外贸公司结算

　　降低汇率风险

　　作为出口外向型经济为主导的义乌小商品产业，对于人民币汇率波动的影响却并不敏感。记者在义乌走访了企业、外经贸局、外贸公司，从获得的反馈来看，他们都不约而同地表示基本上没感觉到汇率波动的影响。

　　据他们介绍，这得益于绝大多数义乌商户都是通过外贸公司与外商进行人民币双向结算。义乌市诺门进出口贸易有限公司负责人陈佳瑛告诉记者，这样至少可以避免汇率波动带来的直接影响。他们介绍，外商给外贸公司的货款是人民币，而企业从外贸公司拿到的货款也是人民币。而且外贸公司对繁琐的后续事务办理上提供的专业服务也为买卖双方提供了便利，降低了成本。

　　义乌市外经贸局提供的数据显示，2009年在全市自营出口保持增长的情况下，生产企业直接出口同比下降2.81%，而通过外贸公司出口占比则同比增长了39%。而今年以来的情形也大致类似。工作人员解释称，在危机演变过程中，企业通过外贸公司进行人民币结算的比例有所增加。今年在人民币升值加快态势之下，这一趋势也有强化。

　　对于部分直接通过美元结算与外商交易的企业而言，一方面势必受到外商转嫁来的成本提升影响，也在考虑通过增加人民币直接结算份额去减低汇兑风险。企业如果按汇率波动随行就市，由此导致的成本上涨将转移至产品价格，而这也不可避免会降低外商需求量。

　　据诺门贸易陈佳瑛介绍，在义乌约有七成左右的企业是将业务交由外贸公司，并由后者承担接洽客户、商谈具体的采购、物流、开单诸多事项。陈佳瑛告诉记者，外商来华采购多数仅留滞一周左右时间，而依据后续事务复杂程度，外贸公司也向外商收取总成交金额3%-5%不等的中介费用。

　　王店危机后转型

　　嘉兴秀洲区王店镇的“铝材吊顶”产业聚集了全国近九成的资本，日前，王店镇委相关人士接待了记者。

　　王店镇是浙江省中心镇之—，位于长三角交通的中心腹地，区位优势和交通优势极为明显。据王店镇宣传办主任王永华介绍，近年来，王店经济以年均20%的速度发展，工业上，以纺织、小家电、新材料和现代物流四大主导产业为主。传统产业的纺织业，在原有行业领先的优势上，正在积极走改造提升之路。

　　从上世纪90年代中期开始，王店镇企业从主要为奥普、澳柯玛[9.18 -0.22%]、美的等品牌浴霸生产厂家做“贴牌”起步，逐步占据市场份额，成功创建了“中国浴霸之乡”称号，总体销量不可小觑。而随着2008年全球金融危机扩展至国内市场，王店镇多数企业开始了“艰难”的产品转型。经历多年发展积累之后，在2010年3月第十七届“建博会”上，嘉兴市王店镇被正式授予“中国集成吊顶产业基地”荣誉称号，不到5年时间便成为集成吊顶行业的全国老大。

　　王永华提供给记者的“王店全镇企业生产总产值增减情况”显示，截至2010年三季度末，包含个体工坊在内的总共200余家家电类企业中，21家行业规模以上工商登记企业累计完成数较去年同期增长34%，9家规模以下企业的同比增长幅度更是达到76%。

　　虽然王店的企业仍在高速发展，但也面临着各种问题和挑战。浙江来斯奥电气有限公司总经理姚松良告诉记者，今年以来，原材料、人工成本波动很大，国家节能减排政策实施的工业限电，也对企业生产有较大影响。

　　姚松良告诉记者，如今浙江企业一线工人及技术人员的工资已高于广东，但招工仍存在较大困难，广东那些规模更大、实力更雄厚的企业一旦转型，在市场、人才、资金等方面的竞争势必更加激烈。他表示，每周工业用电“停三开四”给规模较大企业影响更直接，即使有订单企业也不敢轻易接下来，此前还因为“误单”而罚过款。“预计今年年底后这一限制将逐步减少。”王永华说。