苏宁零售云受资本圈热捧，“低线市场份额收割

近期，买方投资圈纷纷议论，看好苏宁股票行情，证券公司也一致表示，维持苏宁“强烈推荐”评级、维持“买入”评级、“建议投资者积极关注”。投资圈对苏宁的一致看好并非空穴来风。上周，来自华泰证券、招商证券、海通证券、中金公司、中泰证券、国泰君安、广发证券、国金证券、长江证券、中信证券、国信证券、浙商证券、新时代证券、方正证券等在内的二十几位证券分析师齐聚苏宁，就苏宁近半年期间发展的新业务——苏宁零售云进行深入考察。

（华泰证券为苏宁零售云做专项调研）

分析当前市场环境就会发现，县镇低线家电3C市场是一个巨大且稳定的存量市场，电商渗透率底，城镇化及消费升级带来想象空间大。另一方面，本土化的常规门店现有的经营模式难以满足未来爆发式增长的市场需求，传统零售门店面临非常大的转型压力。

（苏宁零售云马鞍山丹阳店附近手机店关门停业）

苏宁零售云通过输出品牌、供应链、IT技术、售后物流、门店运营等资源，对传统零售进行人、货、场数字化重构，海量SKU扩充，大家电共享仓配、零库存经营，打通线上线下会员体系、大数据精准营销……助力传统门店实现低风险转型。这种轻资产输出的模式下沉县镇市场，不论从品类、规模，还是经营方式的角度来说，都堪称低线市场的零售新物种，开辟了县镇级市场新的增量空间，形成了对当地传统门店的降维打击。

（苏宁零售云门店改造前后对比）

经过一番了解，分析师们还分别走访了常州寨桥店、苏州郭巷店、马鞍山小丹阳店三家首批苏宁了零售云门店进行实地考察。考察证明，改造后的门店经营效率确实明显提升，客流量和销售额呈现指数级增长。苏州郭巷手机通讯店转型之后，手机品类销售提升超过20%，由于引入厨卫、电脑、空调等品类，手机品类销售占比仅为37%，其他品类带来的增量达到两倍以上，品类结构的优化带来门店盈利的提升。，苏宁零售云的赋能让转型后的门店库存周转天数缩短至3-7天。

苏宁零售云负责人表示，苏宁零售云作为打通全品类的零售解决方案的开放平台，未来还会通过不同商品的模块化组合，进行模式的更新迭代。“未来零售云还将延展到母婴、极物等品类，打造苏宁小店、苏宁红孩子和苏宁极物等新零售产品。”

记者发现，随着业务规模的扩大，苏宁零售云也在积极储备人才梯队，南京总部及各大区目前正通过网络、微信等各种渠道招揽门店运营、渠道拓展、商品采销及空间规划等方面的人才，为接下来零售云快速发展积蓄力量。

（零售云在全国范围“招兵买马”）

苏宁通过多年全渠道运营经验的积累与新一轮的线下布局，已在品类扩张、渠道扩张两大电商主战场具备较为强大的资源与模式竞争力，有望成为全品类、全渠道的可持续成长的综合零售龙头。零售云业务对苏宁“全品类”、“全渠道”战略意义重大，随着后续苏宁零售云业态成熟与门店加速铺开，9000亿规模的低线级3C家电市场将成为苏宁新的增长亮点，苏宁将回归线下收入高速增长时代。