圆通董事长喻渭蛟为这件事现身！提出未来4个发

19日，杭商大学走进圆通速递。董事长喻渭蛟，为学员们带来了精彩的校董课程。

19岁高中毕业，喻渭蛟就离开老家桐庐出来闯荡，学做木工。这门手艺即便到了现在，他也没有生疏。据说，现在圆通新总部大楼一楼的吊顶就是他亲自参与设计的。

21岁，喻渭蛟就开始尝试自己接单做装修，挣了些钱，他就跟朋友合作办厂，但最终因合作问题亏了个“底朝天”。

27岁，他又重新回到“白手起家”的起跑线上。他在宁波开办了一家装修公司，准备东山再起。

29岁，喻渭蛟接到一个装修合同的大单子，去江西井冈山为一家宾馆做装修，要耗时整整三年。他当时信心百倍地向妻子描绘蓝图“这一单干完，我能挣100万元，以后咱们就不用愁了。”

喻渭蛟说，自己早期的创业并不成功，还给自己留下了不少债务，带着要打拼出一份事业的决心，才开始投身快递行业。

17年前，当喻渭蛟用借来的5万元钱创办圆通速递时，他根本没有想到，圆通有朝一日会发展到现在的规模。那么，圆通又是怎么做到的？

喻渭蛟介绍，在团队建设方面，圆通在2015年提出了“建立新体系、凝聚新团队、实现新目标”，计划用三年时间完成“人的准备”。经过两年的实施，这项工作已经基本到位。

在国际化方面，圆通的海外布局有了雏形，有了一个可以实现的短期和中长期目标。

在员工激励方面，“万人持股计划”能够让更多的人实现共享、共赢的机会。圆通速递的变革已经基本完成，大板块已经形成。

在大物流时代，喻渭蛟认为“打通上下游、拓展产业链、画大同心圆、构建生态圈”将是圆通今后发展的方向和着力点。

对于杭商来说，新经济常态下，并不意味着更大的挑战，而是更多的机遇。“凭借不断创新、勇于进取的杭商精神，杭商有望创造新的奇迹。”

喻渭蛟认为，未来有4个发展机遇值得杭商们关注。

1、大交通的发展将推动大物流产业的快速进步。

无论是农村的公路，还是铁路、高速公路、航空，都将面临前所未有的发展机遇。而大交通的发展，将助推物流产业得到进步，基于这样的机遇，圆通将着力发展贵重物品、生鲜、大件物流和快递，为此，圆通速递还将统筹其它单位建设国家实验室。

2、军民融合发展。

对于杭商群体来说，我们的飞机、交通工具，都可以成为国家的战略储备。将资源有效利用，降低军队资源成本，这与美国和欧洲一样。把更多的社会资源融合在一起，军民融合有着极大的发展机遇。像物流行业、装备制造业、科研企业，它们都有不错的机会。

3、全球化带来的机遇。

面对“一带一路”，企业家并不应该只是看看而已，而且要读懂这当中蕴藏着的机会。比如，利用义乌至东盟的交通线路，将制造放至东盟用以减轻制造成本，将经营放至国内提高产品附加值。利用一带一路，圆通速递在义乌、西安和南宁建立了大型的集散基地，关于这一布局，我认为要发展需要抢先机，大胆的尝试，人生难得几回搏。

4、互联网和信息技术带来的机遇。

用互联网思维管理团队，要在把握核心技术的基础上。互联网的核心是信息技术，将信息技术紧握手中，因为这是知识产权。这是创新致富的工具，是创造价值的工具。为此，圆通速递也十分对信息技术研发的投入。仅仅上海圆通总部一地，圆通速递便有500多位技术人员。而在西安，圆通速递的技术人员将增至600人。

学员互动

1、学员戴伟快递行业上市公司大多出自您的家乡，未来在竞争白热化的情况下，到底谁能胜出，还是家乡的企业抱团取暖共同面对国际竞争？未来3-5年有什么样的雄心和设想。

喻渭蛟几家快递公司竞争了好多年，如今大家都已经上市，快递的寒冬到来，也是黎明前的黑暗。我认为做一件事情，先要制定一个均衡的游戏规则，三通一达需要更多的近距离交流，达成一种共鸣。

而圆通到今天为止，信息技术走在前列。比如，隐形面单、圆通app、人脸识别技术。中国的技术不亚于西方国家，中国的快递性价也将比高于西方国家。我相信，用5到10年时间，中国快递不仅仅可被中国人认可，也会被世界认可。

2、学员安萍圆通成功的秘诀是？最大的核心竞争力是什么？

喻渭蛟信念，一个成功的人，要有永不放弃的信念。而我的信念是“坚持就肯定能成功”，讲诚信，不怕苦不怕累、勤奋。

圆通之所以能走到今天，是因为我们做别人不敢做的事。我们有做“过河”计划，就是把难关整理出来，跨过这些困难，超越同行。有时候别人认为我们天马行空，但万一成功了呢？

3、学员朱利峰圆通线下店漂亮妈妈与嘿客类似，是否有创新？漂亮妈妈（妈妈驿站）是如何规划的？

喻渭蛟顺丰的终端理念很好，但客户定位并不好。它把新零售的定位设立在了大街上，与来来往往的人群并不对口。这而妈妈驿站的定位则是小区。圆通的所有终端都在小区里面，一公里销售最难，但妈妈驿站能解决这个问题。