申通与安厨合作，打算怎么做？

此次合作最引人关注的是合作双方在规模上的差距。公开资料显示，安厨注册资本为1000万元，已在浙江桐庐、安徽阜阳、河北承德等地建有10个分公司。申通的注册资本为2.5亿元，拥有1600个独立网点和分公司。双方能达成战略合作协议，意味着其业务具有极强的互补性，并能为对方提供广阔的发展前景。

深入县域

县域是农产品的生产一线，肩负着鲜活农产品集散、建立产地市场的重要任务。长期以来，由于信息化程度较低、缺乏相关专业服务等因素，国内农产品产地市场发展得并不理想。电商购销渠道的下沉，给以县域为基础的农产品产地市场提供了发展的新模式和新路径。

安厨作为一家专注于县域农业电商的服务企业，其在打通农产品上行销售通道方面积累了丰富的经验。但只有上行还不够，安厨还需要完善的寄递网络。对此，杭州安厨电子商务有限公司CEO孙黎明表示，“电子商务和快递物流是生物学上的共生关系，双方的发展谁也离不开谁。”他指出，县域农业电商的发展依赖高品质、多样化的快递服务，比如冷链配送、限时达、同城配等；快递服务的品质和价格，又和县域电商的发展水平（业务量）息息相关。

“在快递网络‘向西’‘向下’的发展过程中，新建网点会因不饱和的业务量而承担巨大的经营成本。”北京物资学院现代物流产业研究院院长邬跃表示，如果没有业务量作为支撑，快递企业的网络就无法建立。因此，对于京东、苏宁等电商自建物流，其网点可以跟随其销售网络一起下沉，“向西”“向下”发展的难度将大幅降低。

“此次申通与安厨的的战略合作，将形成一个更为完整的县域农业电商服务体系，从而能够为县域农业电商提供更强的服务能力。”孙黎明表示，未来，双方将作为一个整体为县域农业提供更好的电商、快递服务，实现共同发展。

严把品控

有了平台和快递，是否就意味着可以成功打开县域经济的大门、帮助农产品顺利上行了？当然不是。

“对于农业电商来说，最重要的是组织货源，将不标准的农产品标准化。”邬跃表示，中国农产品以农户小规模生产、小规模销售为主，这造成了农产品交易小批量、多批次、不标准、价格低等问题。因此，如何将零散的货源进行规模化组织和标准化处理，是农产品能否获得消费者青睐的重要因素。

“做好农产品上行，关键是做好选品和品控。”孙黎明表示，经过3年多的实践，安厨在农产品上行方面积累了很丰富的实战经验。安厨在每一个服务的县域都成立了分公司，由经过总部专业培训的本地团队开展选品和品控工作。“同时，我们打造了一套县乡两级的‘农创客’农业电商服务网络，网格化地推进‘一乡一品’的农产品开发和品控工作。比如，我们和杭州供销合作在杭州各县建立了‘农合联’创客服务体系。目前，我们的很多产品就来自于这样的机构。”

实际上，对于电商下游的快递企业来说，组织化、标准化的农产品，不仅能提高产品的附加值，还为寄递运输提供了方便。作为农产品高质量运输的重要保障，冷链成为此次双方合作的重要内容。业内人士指出，规范的包装、预冷，能够与标准化的冷链运输进行更好的衔接，从而拓展鲜活农产品的销售范围。

销运衔接

“申通具有完善和稳定的县级网络。双方合作，有助于安厨模式在全国的落地，服务更多的县域。”对于合作前景，孙黎明显得信心十足。

他认为县域电商与快递之间的合作将形成互补，而申通的新增乡镇网点更可从中受益。“与安厨合作后，申通的县级加盟商将同时成为当地农业电商的物流服务商，安厨平台产生的订单将转化为其业务量，带动营收。此外，安厨在乡镇地区建立的创客中心也将成为申通的乡村快递服务点，开展相关业务，资源整合，减轻寄递网络‘进村入户’的成本压力。”

实际上，在与安厨合作前，申通、圆通、中通、天天、顺丰等快递公司都已纷纷试水生鲜电商快递业务，通过寄递网络下沉发现农产品，通过销售土特产补贴网点经营。而随着与安厨合作的深入，标准化的鲜活农产品和标准化的物流服务将为县域农民铺就一条致富之路。