三态速递：做好跨境电商，找准定位很重要

国内成熟的电子商务生态，正促进越来越多的投资者加入跨境电商这种全球商业化模式。跨境电商也随之成为了大家眼里的香饽饽，但市场经济虽好，你如果没有掌握好这个行业的规则，就很容易被淘汰下去。所以我们需要理性看待市场发展，分析自身定位，找到产品差异化的竞争点，找到适合品牌发展的细分市场。这样才可以在消费者心中，建立你的专属位置。

一、新手入行跨境电商，需要提前做好调研

跨境电商确实收益比较好，但也不是每个人都可以挣到钱。跨境电商平台很多，每个平台的优势和侧重点各不相同，我们确定要做的话，就找适合自己现阶段的，因为适合的才是最好的。

你可以从产品受众和竞品开始分析，去做市场的调研。你的目标受众有哪些特征？他们的购买心理是什么？竞品在市场中的定位，你可以从价格、质量的方面去衡量。看看产品在哪个区间里面竞争最小，最有竞争力，这样你就找到了你的品牌最合适的定位。

二、发展中电商卖家的定位策略

从事电商的朋友总会觉得公司经营到一定程度难以扩大，市场趋于饱和，同行竞争猛烈，自身竞争优势微弱，公司的运转虽然稳定，也发展缓慢。这时候就要考虑塑造公司品牌，对于电商企业来说，确立行业标杆着实不易，实体企业更注重产品开发和革新，所以电商的竞争，也是品牌的竞争。运营电商平台，需要不断分析用户人群和运营数据来塑造公司适宜的品牌方向。因为细化市场服务的人群更贴合品牌形象，有利于品牌发展。

三、做好跨境电商更要心定

做好跨境电商心态要定，一夜暴富的心态不要有。心定了我们才能制定下一步的学习计划和行动计划。就拿亚马逊跨境电商来讲，现在最火的一个平台，2020和2021年有很多新卖家蜂拥而至，都是看中了这个行业的发展潜力。行业没有问题，问题是我们能不能在这个行业沉淀下来，生存发展下来。一批人热热闹闹地进来了，一批人灰头土脸地离开了。所以说，理性创业和理性消费一样重要，跨境电商创业也要我们时刻多一份思考。投入合理的资金预算，把跨境电商作为投资的一个项目，一定要在可控范围内。

三态速递提醒您，做好跨境电商不仅需要有行业经验，稳定的供应链，还需要有充足的资金。在具备这些基础条件之后，再找到自身的优势，结合优势定位去发展，就可以确定自己深耕的电商平台了。

网销平台竞争愈演愈烈，每一个行业都有自身的规则和技巧。只有对市场的全面调查研究，才能准确获取需要的信息。方向大于努力，定位保证长远发展。聚焦某个细分市场，看似人群变少了，但自身的优势却也变强了。