打破传统盈利模式构建健康线上物流交易生态圈

2015年1月20日挂牌新三板的四川省宏图物流股份有限公司（证券简称宏图物流，证券代码831733），主营业务为综合物流，是西南片区供应链物流的龙头企业。《金融投资报》记者梳理发现，四川200余家新三板挂牌公司中，除晨越建管外，唯一一家既能满足分层标准一又能满足分层标准三的公司，当属宏图物流，进入创新层的概率极大。

经营业绩重返上升通道

宏图物流是一家具有10年物流服务经验的专业物流服务提供商，公司具有较强的研发能力，在物流IT信息技术方面，搭建了一支专业的软件开发团队，为客户量身打造“物流供应链管理信息平台”，使公司在物流业务方面得以迅速发展；在物流技术方面，公司具有一支专业的物流技术咨询团队提供物流咨询，深入企业内部诊断供应链管理存在的问题，提出优化方案实施改进。《金融投资报》记者还注意到，公司是四川省重点发展的物流企业之一，与泸州老窖集团、四川宏达集团、鑫源煤矿公司、海尔集团等众多知名企业已建立了长期合作关系。在国内酒类、建材、矿产等物流领域中客户认同度高，行业地位 突出。

2013年、2014年、2015年，宏图物流分别实现营业收入4.25亿元、3.37亿元和3.54亿元，实现归属于挂牌公司股东的净利润为3526.34万元、3438.67万元和3901.33万元。虽然2014年公司营收和净利有所下滑，2015年公司重回增长通道。

市场占有率稳定增长

对于2015年业绩的增长，公司解释称，报告期内各项业务进展顺利，经营情况保持健康成长，公司服务市场占有率稳定增长。截止2015年末，公司资产总计4.77亿元。

《金融投资报》记者发现，在年报中，公司透露了自己的发展战略通过商业模式创新，即金字塔利润逻辑在“综合型物流服务提供商”的基础上，致力于成为“物流供应链管理平台服务商”，形成多元化的业务体系。

公司将继续坚持以矿产、建材、农资、食品、酒水、快消品等行业为基础服务行业，今年将布局新能源行业，除了为客户提供仓储、运输、配送、装卸搬运、流通加工等服务外，还为客户提供仓单质押、保险代理、物流供应链咨询和IT系统开发等增值服务；，公司将持续加大宏图物流园的布局和推进力度，发挥物流园区强大的资源整合能力、客户集聚功能，为宏图的物流服务提供坚实的支撑；另一方面，公司将更加主动积极拥抱互联网，运用现代科学技术改造传统产业，快速推广“拉货宝”物流电子商务交易平台，通过打造健康的线上物流交易生态圈，建立完善的运作机制。

“拉货宝”交易成本低

宏图物流一直以来都积极布局互联网业务，公司凭借IT技术开发了以“拉货宝”产品为代表的电商平台，以低盈利匹配货主与车主的交易，通过将线下资源整合到线上提高了1.0版本的生产效率，降低交易成本，不断扩张用户群体以提高电商平台形成的进入壁垒。

拉货宝彻底颠覆了传统物流供需匹配平台靠差价盈利的模式，在信息高度透明的今天，依靠信息不对称的收益是不可持续的。《金融投资报》记者注意到，拉货宝将前端匹配平台直接透明免费，由其他平台难以保留的客户，为拉货宝平台带来大量流量，并支持了汽车后市场的众多盈利模块。

2015年公司的拉货宝电商平台上线，当年取得服务收入13.07万元，年底成立的为电商平台配套的“专线网络”平台也实现了8.41万元的运营收入。

宏图物流十分看好行业发展前景，其在2015年年报中表示“我国物流行业发展迅速，服务质量增长极成本节约的空间巨大，未来市场发展潜力巨大。”