为了818苏宁再曝“降价门”：不降价，我就补贴

上周，苏宁易购818新闻发布会刚刚开完没过几天，就出了“幺蛾子”。据网友爆料，疑似某冰箱厂商不满苏宁强制要求降价配合818促销的要求，而将双方员工聊天截图贴在了社交平台上。

从聊天记录来看，苏宁为了备战818购物节，直接要求供应商降价200元销售，但供应商害怕该价格会扰乱市场，引起京东不满，坚决不同意，表示“最多让价50元”，之后又表示“滞销产品可以降价150元”，苏宁采购坚持用畅销品，双方沟通不成后，苏宁员工抛出“这个价格我自己贴也要搞下来”，看来这次818苏宁要动真格了。

那么究竟是什么原因让苏宁有底气跟供应商说，你不降价，我就补贴呢?

这还要从销售渠道谈起，随着互联网流量红利消失，线上获客成本高涨，纯电商已是过去时，线下零售实体成了新的流量蓝海。2013年开始，O2O的概念被不断热炒，线上零售巨头又挟持着巨量资本下线下渗透，到了2018年，O2O已是大势所趋，线下零售纷纷站队。

腾讯先后战略投资了万达商业、家乐福中国、永辉超市及其子品牌超级物种，甚至还有男装品牌海澜之家;时间线再往前拨一年，几乎全部是阿里砸钱的身影——银泰、三江购物、百联集团、联华超市、新华都;而今年618过后不到三日，苏宁便牵手商超领域公认的老大大润发，又给业内投下一颗炸弹。

据有关调查显示，一款新的APP的获客成本已从几年前的10-30元，突破到了100多元。从拼多多的成功可知，用户最大的关注点仍然是商品价格，如果能够用全国最低价作为卖点，能为平台在短期内吸引大量流量，转化成顾客。获客都是花钱，与其投给广告商，不如直接补贴用户。

此次，苏宁与供应商之争，只是零售平台流量与渠道之争的一个缩影。在O2O场景营销日益成熟的今天，供应商如果掌握不了核心技术，话语权只会变得越来越弱。比如苹果，依靠出色的品质和技术，独步全球，有消费者的支持，总能保持价格坚挺。但无论苏宁易购和供应商谁能在这次“降价门”事件中获胜，最终获利的都是消费者。