快递企业深度“触电”,该如何做?

河南申通**近在快递之外当电商开卖水果,接下来还要开便利店。快递企业深度“触电”,该如何做?

业务

干果、红酒都会有

还要开便利店

“只要你在超市发现比我们‘比价商品’便宜的,微信取证发图,我们免费送您一份该产品。”**近,一个名为“通通好吃”的网站,公布了和郑州各大超市除底货、次品货、特价货之外的产品比价。

据了解,这个网站是河南申通的一个全资子公司,今年刚成立,主要定位于食品销售。

而郑州市各大超市的水果一般来自位于中牟的河南万**际农产品物流城,莫非河南申通另有进货渠道?

“基本上是一个采购渠道。”河南申通实业有限公司副总经理鲍暾介绍。

鲜果配送范围在郑州市三环内,由第三方物流公司中原特通快递完成,鲍暾说,“第三方是同城快递,速度相对较快,我们给他们付运费”。

此外,中秋之前网站干果、进口零食、红酒频道会上线,线下便利店也要启动。

调研

多少人在网上买水果并让快递配送?

究竟有多少人会在网上买水果并让快递配送?

河南九州科技有限公司总经理徐路说,目前通过电商做生鲜的还很少。

“涉及存储、保鲜,电商一般不敢去玩儿。”鲍暾也很清楚这一点,但他认为,生鲜是未来核心,“淘宝、京东,都把生鲜作为未来的核心内容。”

“通通好吃”网站上显示,一些水果批次销量近千份,而一些水果礼盒销量为零。

“说实话,我们并没有做调研。”鲍暾认为,大多年轻人网购习惯已形成,“朋友聊天,还是愿意在网上订水果的。”

徐路有相似的看法,“消费者对电商已经信任”。

而鲍暾说,会更重视节日消费,中秋前会用进口产品替换掉现有礼盒。

思考

快递企业纷纷做电商

效果咋样

去年7月份,申通快递旗下电商平台“爱买超网”正式上线。时隔一年,河南申通又推出“通通好吃”水果配送。

2012年5月,顺丰速运“顺丰优选”上线,之后圆通公司建立“圆通新农网”,宅急送推出E购网上平台,中通快递电商平台“中通优选”上线……

一家快递企业河南业务负责人说,快递本身就是电商的下游,两者互补明显,快递企业直接做电商应该是趋势。

而实际上,河南申通做电商、开便利店的做法,其他快递企业已有尝试。但据媒体报道,效果不尽如人意。

“重要的是要做好增值服务,让更多人知道、相信平台,通过体验形成依赖。”徐路分析,电商范围越小,操作难度越小。

“我们现在定位于本地化的电子商务,只服务于河南省,前期只做郑州,至少是一年,等成熟后,再考虑其他地市。”鲍暾说,掌握本地资源,了解本地消费习惯,通过核心客户传播,本地化电商要比全国化电商简单得多,“只做一个,做精做透”。

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