郑州南龙湖华丽转身 现代商贸物流城正崛起

去年以来，作为新郑市三大主导产业之一商贸物流业的主战场，龙湖镇以“强投资”为主，充分发挥区位、资源和交通优势，加快产业集聚发展，重点引进关联度高、辐射力大、带动力强的龙头型项目，着力在落地项目的投资上做文章，全力为项目服务，促其开工建设。

2013年，全镇在建、续建、新建项目达到64个，全年完成投资128亿元。这其中为惹眼的还属郑州华南城项目。如今，华南城这艘商贸物流航母已经蓄势待发。据悉，该项目建成后将会有超过5万户商户入驻，直接新增20万个就业岗位，税收达到50亿元，将带动1000亿至3000亿产值。

河南财经大学房地产研究中心主任李晓峰指出，随着这些产业导入之后，龙湖会迎来大量刚需。那么，龙湖的房产企业要建立怎么的刚需产品，才能和龙湖片区本来定位的像洋花园、宜居高端产品这一个区域。怎么能够融合，这是龙湖未来一定要面对的一个问题。

针对这个话题，与会嘉宾从各个角度阐述了自己的观点。虽然众多开发商代表认为，以郑州华南城为代表的商贸物流产业带来的龙湖定位的转变，将把龙湖区域的整体品质降低，但激辩之后，大家达成了一个普遍共识，那就是——人口红利将为龙湖带来巨大发展空间。

需求决定供应市场，人口潜力将是一个区域房地产市场未来潜力的重要指标。从地理位置上看，龙湖经济圈位于新郑与郑州之间，成为两者间经济往来不可替代的桥 梁与纽带，而龙湖板块本身，则是大郑州经济加速度发展的桥头堡。龙湖的发展占尽天时地利人和，作为郑州市场外迁承接地加之众多高校的进驻，势必带动房地产 的升值和以商贸物流业为核心的第三产业的发展。

创新为王 开拓全新的小众市场

背靠大郑州，东接航空港，“近水楼台”的龙湖镇紧紧抓住中原经济区、郑州都市区、航空港经济综合实验区“三区叠加”的重大机遇，围绕“双融入、双承接”发展战略，不断加快融港、融郑步伐。

特别是刚刚过去的2013年，受益于郑州航空港建设，龙湖镇——这个浸润厚重文脉的郑州的“南花园”已然迸发出巨大的能量，一拨拨的地产商把目光投向这里，除了传统的住宅项目，更有华南城、华商会两个巨无霸专业市场项目，还有龙湖锦艺城的大体量商业配套进驻。

在立足原有的市场领地进行产品创新的，房地产企业应该清楚地认识到单一的产业结构对于企业经济增长的危险性。通过开拓新市场开发新的产品成为拓宽产业结构，降低企业经营风险的有效途径。

正如康桥集团营销总监余合对龙湖房地产市场的生动形容——“从初的一枝独秀到现如今的满园。”而当年抢占龙湖的居易国际，无疑也一直在思考，如何在这满园中，“独木”秀之。

居易国际法兰原著项目营销总监李彦杰说“我们和康桥不一样，康桥是向高拉品质之后，再往下来扩展刚需盘。我们是做完国际城，做完龙泊圣地以后，发现刚需盘压力太大，而且没有挑战性，没有追求，所以老板开始想往上走。于是有了我们目前的法兰原著项目。”

法兰原著容积率很低，只有两种类型，一种是五层的叠加，一种是9~11层的小高层，而其产品的独特性更在于户型，140~160平方米的两房，180~200平方米的三房。如此极端的产品引起了与会嘉宾的一片哗然。

“我们这个产品如果要去化，大众的渠道以及媒体的作用可能都是很小的，只能通过这种小众，而且是极高端的圈层活动来做销售。这种客层，他们喜欢什么?做什么样的活动才能投他们的胃口，才能让他们关注这个项目，这个是我们现在比较头疼的地方。”

圈层营销 郑州奥伦达部落运营幸福生活

作为一个营销术语，“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了，好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用。

奥伦达部落是居易国际集团旗下的文化品牌，遵循“有机健康、艺术尊享、信仰与爱”的品牌理念，以真实、自由、关爱和品味为个性特色，倾力打造“梦想聚落” 实践平台。经过近10年的发展，奥伦达部落成为全国以幸福生活为主题的会员制综合服务运营管理商，荣膺“CCTV2013中国年度品牌”称号。

关于营销，正商红河谷项目项目总监史伟阁以自己的切身感受，表达了有时候“只问初心，不求结果”也许会有更好的收获。

“关于一个企业如何赢得市场有两种思路。种思路就是赢在营销;种思路就是赢在产品。我个人所接受的一些传统的教育里边肯定是赢在产品，现在接 触了很多企业成功的营销案例，发现是赢在营销，有这种情况。在这种情况下我就一直在反思，房地产作为一个产业它终是要赢在产品还是赢在营销?《郑州晚报》搞的这个论坛，把它定位为多元产品创新，那肯定是要突出产品，产品在这里边的作用。”河南财经大学房地产研究中心主任李晓峰如是分析。

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