顺丰速运网点下沉 服务进驻乡镇

在内蒙古乌兰察布市商都县玻璃忽镜乡的村口，有一家小卖部的外墙壁上一半的空间覆盖着"顺丰速运"四字，十分显眼。目前，顺丰进驻到这个属于内蒙古乌兰察布市商都县的乡村的**一家民营物流乡村网点，也是附近玻璃忽镜乡乡民寄取快递包裹的**便捷的地点。

在以前，乡民想在玻璃忽镜乡收发快递包裹显然是不可能的。因为不仅其他民营快递企业的服务没有触及乡镇，就连物流"皇帝"邮政也并没有将自己的触角伸及这个乡镇，而乡民**多只能坐车到县城的邮政或者其他民营物流公司县城网点去寄取快递。

如今，在内蒙古乌兰察布市商都县内，已经有五家顺丰下沉乡镇网点的合作点。这五个合作点无一例外都是设置在小卖部。而这五家商都县的乡村代理点皆由一个名叫闫哲思的人创办的。他解释说，他的跟小卖部合作的想法完全是受顺丰设置代理点的启发。而小卖部平常也是乡民商品交换和信息交换的集散地。

不过，这一类下沉网点的盈利并不多。由于乡镇上年轻人大都外出务工，寄取快递的大多是老人。而快递包裹种类大多是土特产，证件，城市商品。闫哲思说，按照客户构成，50%的业务是小企业业务，而这一类客户差不多已经开发完，所以重点还集中在乡民的快递往来。虽然目前刨去成本，并没有很多盈利，不过我相信前景是美好的。

目前，闫哲思已经着手搭建网络微信"城乡购"，挑选农产品卖家，鼓励乡民通过微信将农产品卖出，拉动寄件需求。

像闫哲思这样，选择在乡村开拓物流市场的人还有很多。而顺丰的服务进驻乡镇的项目，正需要闫哲思这样的代理伙伴。打开庞大的乡村物流市场，这也是顺丰占领物流市场，**其他物流企业，争夺民营物流霸主地位很必要的一步。

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