传1号店准备再次卖身 物流亏损严重

已经不止5位1号店的人向我表达了这个意思，“1号店又要卖了。”

这些人分别来自1号店的不同部门，市场、运营、技术，看来这在内部已经不再是个秘密。他们也都把收购的对象指向了华润——一家确实有着布局网上零售野心的大企业。

当然，这种投资买卖的事情在没有官方正式发文前，可以向外界做任何的辩解。原则上，不是有意为之的话，也极少有人能够知晓这样的绯闻。

我们不用去纠结这样的绯闻什么时候去坐实。但至少有几个问题，是可以帮助我们了解被沃尔玛收购后的一号店现状的。

谁在控制1号店

沃尔玛接盘平安后，得到的1号店并非是一个完整如初的1号店。

彼时，1号店的总资产包括自营B2C、开放平台1号商城、物流公司。沃尔玛拿到手的只有自营B2C。而根据国家规定，只有持有ISP证的互联网服务提供商才能够做开放平台这样的业务，因此1号商城并没有被沃尔玛纳入囊中。

1号商城被一家叫做上海传绩电子商务有限公司运作，法人是1号商城的总经理祝鹏程。幕后的实际控股人是现1号店的董事长于刚。

至于物流公司，按照1号店的人士透露，这是一家独立的公司，脱离沃尔玛控制的体系，游离在沃尔玛和1号店之间，此外亏损相当严重。沃尔玛投资1号店的钱，于刚用来做物流。

不过，1号商城又在百转千回后，低调地回归到了沃尔玛的体系。至于双方的控股比例，均不清楚。

这对于沃尔玛来说，是一件好事。因为，长在1号店身上的1号商城，如同一个流量黑洞，正在源源不断地从母体身上吸走流量，也就是客群。况且，于刚在多个场合表态，沃尔玛是战略投资，并不参与经营。

我们当然知道这是一句戏言。美国资本家并不是来中国做慈善事业的。在投资1号店不久，沃尔玛就派驻了两个核心的人物：CFO、CHO均被原沃尔玛团队的戴青、宋佑文代替，一个管钱，一个管人。

1号店市场团队的人说，于刚只能批一定额度的预算，超过这个上线，就要沃尔玛审批。至于这个额度是多少，对方没有明说，只是强调数额不多。

亏损严重的包袱

上述1号店市场的人说，去年1号店的市场投放费用是10个亿。但是市场运营还不是公司花钱**的地方，物流亏损更加严重。

我们无法佐证这10个亿的费用是否属实，但是可以看到1号店铺天盖地的广告确实充斥我们的眼球，在地铁、户外、网站、电视等，1号店的广告可谓壮观。此外，1号店在日常运营中，也高举高打，利用众多营销事件来吸引用户的目光。

这些密集的背后，无非是为了聚集眼球，在电商流量红海的窘境下，拉客。

如同1号店搞的吉尼斯纪录系列，从牛奶、卫生纸、到其他品类，1号店都在向外界传递，通过1号店这个平台，诞生了诸多生活消费品的销售**，并且获得了吉尼斯纪录。

普通的老百姓并不清楚这个纪录是一个什么具体的概念。但是感觉创下吉尼斯，那说明有很多去人去买，东西肯定好，这是一个可以互为因果的事实。

事实上，在业内，这个销售体量并不惊人。一位国内**电商平台的人士说，1号店用1天甚至几天创下的销售纪录，在他们这，几个小时就可以突破。之所以没法对外界传递这个声音，是因为对方确实在消费心智上已经形成了一个共识。另外，也有借势之嫌。

可想而知，这个所谓的销售量首先是不高的，其次是1号店花了高额的营销成本，如此给平台交易额带来的帮助是有限的，特别是单位成本的贡献率低。

更为重要的是，1号店的物流亏损已经让内部人感到吃惊的地步。更为蹊跷的是，1号店的物流是一个独立的公司在运转，和沃尔玛的股权关系并没有对外披露过。

按照于刚的设想，沃尔玛投资1号店的钱，主要用来做物流改善。除了其擅长的华东地区外，1号店还要深入到中西部地区。如此看来，于刚对于物流的投入是有着雄心壮志的。

然而，这也要看沃尔玛的脸色。在沃尔玛近期公布的财报里，Q1净利润35.8亿美元，同比下滑5%;Q2净利润40.9亿美元，同比相当，但额流量再度下滑，随后全年盈利预期被调降。美诸多分析师发表评论，对美零售公司二季度财报令人失望。

美国消费市场的疲软，激发了沃尔玛在中国的野心。只不过，1号店交出的成绩并不能让他满意，从某种程度上来说，拖垮了沃尔玛整体的业绩。

各自开打的算盘

沃尔玛在中国开始寻找新的成长目标。

近期，沃尔玛在中国计划投入6亿元，建**个购物中心。而这样的项目还有3-4个在拟建。通过购物中心，带动周边商圈和配套服务产业的发展，将是沃尔玛今年重要的战略。

与之对应的是，沃尔玛在不断关闭门店，仅在3、4月间，沃尔玛便关闭了7家门店。而沃尔玛去年宣布，15年底之前，公司将在中国关闭25家门店。

此外，在沃尔玛近期向外界传递的声音里，可以明显看出沃尔玛在反复宣传其网上商城的地位，并且比肩亚马逊。无论是何种宣传方式，沃尔玛在有意突出其网上商城的地位。

这些迹象表明，一、沃尔玛重视中国的线下市场;二、相比门店，沃尔玛更加重视集群效应的商业地产模式;三、该模式下，网上商城将是**的O2O联动模块。

在这些布局里，1号店更多的是一个参与者，但不是主角。沃尔玛通过1号店更多的是摸索通过互联网触达中国消费者的路径，以及供应链线上线下磨合的方式。加上亏损严重下的错综复杂的股权关系，让沃尔玛有心无力。

这无疑给了于刚及其团队一个掌控以及做大1号店的机会。作为绯闻对象华润，无疑是一个比沃尔玛更懂中国的商业帝国。其在零售综合体里的投入，也需要接入一个线上的平台。

只不过，从平安、沃尔玛、再到“华润”，1号店再一次次卖身的过程中，不知道是否借力壮大了自己。在艾瑞的**季度B2C交易规模里，1号店的市场份额只占到1.4%，与难兄难弟易迅一样。

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