“三全”模式解决传统触电难题

 传统企业入驻电商平台已经成为一种趋势，同时也充满了难题。在2013中国广告主峰会上，亿玛公司总裁柯细兴提出了“三全”模式解决传统触电三大难题，即全网渠道、全网营销、数据驱动。

网购愈来愈成为人们生活的主流，2012年，仅天猫加淘宝的市场份额就过了万亿，柯细兴称，对于传统企业来说，失去网购用户，就会失去主流消费市场。“抓捕”网购用户是必选项目。

然而传统企业接触电商会遇到三大难题：周期、渠道、营销。柯细兴解读说：“传统企业需要电商营销，不知道从哪儿做;营销渠道纷繁复杂，也不知道选哪一个;网购各个成长阶段，不知道营销策略各有何不同;多店铺扩大规模，更不知道该把用户引向哪里。”

对此他提出了“三全”模式全网渠道、全网营销、数据驱动。

柯细兴认为，传统触电要学会“借力”，搭建平台，如许多大的流量平台都在开始向传统品牌入驻。其次要有“覆盖”，多渠道整合，把握全网用户，如电商平台渠道、垂直电商渠道、团购平台渠道等。**还得“控制”，渠道分级、多店铺协同**。如官方网站、直营店、分销渠道等。

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