农产品电商之路不平坦 冷链物流不够发达

农产品电商近年呈现爆发式增长。阿里巴巴研究中心《农产品电子商务白皮书(2012)》提供的一组数据显示，2012年在阿里巴巴平台上，涉农网店数量在提升，其中做农产品交易的网店已达26万家，涉及农产品的商品数量超过了1000万种。预计2013年阿里巴巴农产品销售额将达到500亿元，较2012年交易额198.6亿元多出近300亿元。凭借其巨大的增长空间和蓬勃发展态势，农产品行业在电商拉动下迎来了高速发展期。于12月22日在京举行的“农产品品牌大家谈——农产品的电商时代”活动上，不少专家表示，农产品电商在快速发展的，也面临农产品标准化水平低、冷链物流不够发达、满足大众需求的农产品电商发展慢等诸多挑战。

看上去很美做起来不易

河北省承德山区的金扇子村，远离污染，村里人用干净的山泉水浇灌种植的山楂，品质好，安全可靠。但那里交通不便，信息也不够发达，致使山楂鲜果在收获季只能卖两三毛钱一斤，有的鲜果还会因为时间长、储存不当而烂掉。

在电商呈爆炸式增长的年代，河北承德怡达山楂合作社理事长李志民也想通过电商销售承德山沟里的高品质山楂及山楂制品。但李志民在“农产品品牌大家谈——农产品的电商时代”活动上无奈地表示，承德的山楂及山楂制品销售，依旧靠传统渠道即批发市场和超市。这些年，河北承德怡达山楂合作社也在探索通过电商销售山楂和山楂制品，但目前通过电商销售的山楂和山楂制品还不到营业额的5％。李志民透露，河北承德怡达山楂合作社几次嫁接电商都不成功。

北京新发地农产品有限公司的电商之路也不平坦。据董事长张玉玺介绍，北京新发地批发市场承担了北京80％的蔬菜供应。去年，北京新发地批发市场销售的蔬菜达1300万吨，销售额达440亿元；今年预计销售1400万吨，销售额可达500亿元。张玉玺认为，中国已进入电商时代，农产品电商正以爆炸速度增长，但农产品电商之路也很艰难。2010年，北京新发地农产品有限公司设立了电商渠道，不过生鲜农产品销量不大。北京新发地农产品有限公司今年在京东上线了旗舰店，截至目前成交了3600多单，销售额达18万元，洛川苹果、奇异果、五常米、干鲜果品销售较好，但总体而言，电商渠道销售的农产品占公司销售农产品的份额很少。

选准模式很重要

农产品电商是大势所趋。农产品电商规模化后，可有效解决农产品生产、流通信息不对称的问题。但农产品电商，选准模式很重要。北京地大物博电子商务有限公司总裁米克表示，C2B模式是未来农产品发展的重要方向，这种模式可有效解决生鲜农产品的保鲜、仓储、物流问题。

商务部电子商务和信息化司副巡视员聂林海表示，现在农产品电商存在的问题是，农产品电商零售发展快，而大宗批发发展慢；高端农产品电商发展快，而满足大众需求的农产品电商发展慢。他特别提道，农产品电商B2B模式也很重要。一些大的流通企业、院校、团体采购，通过B2B模式可与产地直接对接。他认为，农产品电商模式应多种多样，以后农产品电商与传统渠道的融合是趋势。

京东集团副董事长赵国庆对目前的电商热有着清醒的认识，他谈道，不要把电商过于神话。现在电商对传统零售确实冲击很大，但实体零售有特有的优势，电商无法取代。10年内，电商对实体零售，只是补充，10年～20年内，电商与实体零售会互相融合，但不会存在电商颠覆实体零售的情况。

打造农产品品牌发展高速路

2013年“农产品品牌大家谈——农产品的电商时代”这一活动由中国农业电影电视中心主办，为业界探讨农产品品牌成长之路提供了良好平台。

正大置地有限公司副总裁邢继宪谈道，从经营农产品到经营品牌农产品是一个飞跃，把农产品做成品牌农产品，需要大投入和高科技做支撑，，还需要有良好的企业文化。品牌农产品销往千家万户，电商是个好渠道。但短时间内拓展电商渠道不易。正大置地有限公司致力于农产品开发已5年，投资8亿元，已建成了年产300万枚鸡蛋的基地。到目前为止，正大鸡蛋还主要靠传统渠道销售。但他对农产品电商的发展前景充满信心。

品牌农产品企业在电子商务的帮助下，能够以较小的成本加入电商平台，一方面可以帮助农产品企业享受专业化的信息服务和增值服务，更能够帮助其拓展市场，更好地促进农产品的销售；另一方面，准确实现农产品生产与市场需求的对接，能够帮助农产品企业抵御供需矛盾带来的市场风险，加快产品结构调整，实现农产品企业全程信息化管理。