让供应链金融赋能中国物流新生态，普洛斯金融

编前一问成立于2016年8月的普洛斯金融，如何基于普洛斯强大的产业背景，为物流企业和物流从业者提供一站式服务?

普洛斯金融成立于2016年8月，注册资本4亿美金，基于普洛斯强大的产业背景，致力于以物流及金融服务为中小企业赋能。 结合自身金融实力、科技能力和生态体系，普洛斯金融专注于打造中国物流新生态的金融科技公司，构建中国物流新生态，为物流企业和物流从业者提供一站式服务，为各参与方提供各种增值服务，是国内领先的物流和供应链金融综合服务提供商和金融资产管理运营商。

目前集团分设有物流事业部、冷链事业部、快消品事业部、跨境事业部、物联网事业部，成立两年来，服务上千家中小企业。

解码商业模式

1、应运而生

普洛斯金融跨境事业部定位于依托普洛斯生态圈，着力打造智能化、数据化的跨境供应链金融体系，解决产业链中的中小企业融资难、融资贵的问题，目标围绕跨境电商产业链，结合行业互联网通联优势，为企业提供便捷、高效的跨境金融及物流整体解决方案。

从2005年至今，跨境电商经历了从代购、海淘，到今天各类综合、垂直平台直营的发展历程;在宏观政策方面，“一带一路”的政策利好、国家关于跨境电商政策的逐步明朗和完善，行业监管走向规范化，跨境电商已经迎来高速发展期，并成为电商领域“的蓝海”。

在跨境进口业务场景中，海外品牌商一般通过授权经销体系在各大跨境电商平台将商品进行销售。比如某欧洲婴幼儿奶粉品牌商，分别通过授权跨境电商渠道的经销商和分销商(天猫海外旗舰店铺等)进行商品销售，最终通过跨境供应链公司将产品交付给消费者。

在这个链条上，经销商存在库存备货与下游平台支付账期共同挤压的痛点，其中部分电商自营平台的账期一般短则30天，长达3个月。大型授权经销商相对而言资金实力和抗风险能力较强，但对于中小经销商来说，备货及账期经常让企业的资金捉襟见肘，既对日常经营造成约束，又限制了企业的进一步发展。

普洛斯金融基于强大的离岸资金实力和对供应链场景风险控制的理解，跨境电商金融综合解决方案应运而生。

2、产品设计

我们的综合解决方案有如下优势(1) 金融产品形式丰富多样;(2)极具竞争力的离岸资金价格;(3) 支持多币种融资;(4)一次授信，循环使用，随借随还; (5)线上融资申请，线上还款赎货;(6) 动态库存质押 (7) 引入合作外贸综合服务平台同步解决通关仓配问题;(8) 协助客户拓展分销渠道，化解潜在的流动性风险。

从金融产品维度上，具体分为预付款融资，库存融资及应收账款融资。

(1)预付款融资-代理采购

图6-18 预付款融资-代理采购业务流程

普洛斯金融收取中小企业最低20%的保证金，向上游供应商支付全款，货物运至普洛斯合作的境外仓或国内的保税仓。客户根据自身销售情况还款赎货或补充质押库存换货。

代理采购产品额度高，保证金比例最低20%，资金占用少，从向供应商付款到销售端收款全程资金无忧;赎货形式灵活。

产品适用于有长期采购需求、稳定销售渠道的中小品牌授权经销企业。

(2)现货质押

图6-19 现货质押业务流程

中小企业将货物存放至普洛斯指定的境外仓或者国内保税仓并将相关货权质押给普洛斯金融，通过货物质押直接获得贷款。

现货质押贷款便捷，赎货形式灵活(融资期限内允许补货式放款)，贷款时间最长为6个月。

此产品适用于有周转库存但急需流动资金的中小企业。

(3)应收账款保理

图6-20 应收账款保理业务流程

跨境电商中小企业将其所持有的应收账款转让给普洛斯金融，普洛斯金融根据评估给出不高于应收账款80%的款项，应收账款到期顺利回收后，再将尾款返还给跨境电商中小企业。

应收账款保理产品额度高，最高为应收账款的80%;资金灵活，随时变现;操作便捷，不改变现有业务流程;

此产品适用于应收账款金额大，回款周期长的跨境电商中小企业。

3、绩效分析

普洛斯金融结合自身金融实力、科技能力和生态体系，普洛斯金融专注于打造中国物流新生态的金融科技公司，构建中国物流新生态，为物流企业和物流从业者提供一站式服务，为各参与方提供各种增值服务，是国内领先的物流和供应链金融综合服务提供商和金融资产管理运营商。

自2016年成立以来，普洛斯金融服务于物流、冷链、快消、跨境电商行业内的近千家中小企业，授信近百亿规模。

未来发展愿景

未来，普洛斯供应链金融将结合线上化的科技手段及对各行业的深刻理解探索出更多符合中小微企业需求的金融产品。在所搭建的金融生态系统平台上，普洛斯金融实现跨产业、跨区域、跨部门的合作，通过商流、物流、资金流、信息流的有机结合将物联网和互联网相互融合。

普洛斯金融平台链接商业生态、基于云计算和大数据创建智慧金融生态系，使得金融能真正服务于整个供应链的各类主体并推动商业生态的发展。

普洛斯金融给予了中小企业全新的融资工具，，又满足了核心企业产业转型升级的诉求，通过完善的金融系统及风险管理模型，最终成为国内领先的物流和供应链金融服务商，实现多方共赢的生态系统。

(本案例选自《中国物流与供应链金融发展报告(2018)》，有删减，供稿单位普洛斯金融)

补点料关于普洛斯

普洛斯是全球领先的物流基础设施与解决方案提供商，是中国最早的智慧物流生态系统的建设者和推动者。普洛斯通过股权投资、金融服务及数据科技平台，支持物流、科技及新能源 产业的发展，积极打造领先的物流行业生态体系。截至目前，普洛斯在中国、美国、日本、 欧洲、印度、巴西等市场管理资产规模超过500亿美元。

普洛斯也是中国最大的现代产业园的提供商和服务商，中国市场最早启动智慧物流及相关产业生态系统的打造者和促进者。普洛斯及旗下品牌环普，在39个战略性的区域市场投资、开发并管理着267个物流园、工业园及科创园，物业总面积超过3,000万平方米。，普洛斯还基于支持物流、新能源及科技产业的发展，通过股权投资、金融服务及数据科技平台领域，积极打造领先的产业发展生态体系。