阿里电商脱贫打造“订单农业”新模式

7月10日，阿里巴巴在湖畔大学如约发布了第一份脱贫半年报。半年报显示，阿里脱贫基金成立以来成绩斐然，832个国家级贫困县在阿里巴巴平台网络销售额超过260亿元。与此，阿里巴巴通过“订单农业”新模式，杜绝“跟风种植”，从源头上解决了农产品滞销难题。

去年12月1日，阿里巴巴正式宣布成立脱贫基金，计划在五年内投入100亿探索“互联网+脱贫”模式。彼时马云表示，脱贫将成为阿里新的战略业务，将重点在教育、健康、女性、电商、生态五大领域开展，在投入100亿脱贫基金的基础上，希望通过技术支持，最终带来价值1000亿乃至10000亿的脱贫效应，并承诺每半年向社会公布脱贫工作。7月10日的脱贫半年报发布现场，阿里巴巴集团首席执行官张勇同样表示，阿里巴巴助力脱贫的核心理念是注重“授人以渔”，即帮助贫困地区人民具备内生发展能力，实现可持续发展，放大整体脱贫效应。

作为阿里电商领域脱贫的负责人，张勇打造电商脱贫样板县的计划已初现成效。以巴楚留香瓜为例，新疆巴楚（南疆）属于深度贫困三区三洲的贫困县，当地特产哈密瓜，将密瓜卖出去是当地脱贫的最主要手段。阿里“农村淘宝”联同合作伙伴，帮助巴楚县打造“巴楚留香瓜”区域品牌，设定“一藤两瓜”的种植标准结合“天猫沙漠蜜州”标准化农场模式，全面附能密瓜产业，提升产业的核心竞争力。经过多方半年来努力，目前500户贫困农民从亩均收入400元提升到了平均3600元，巴楚留香瓜成为了当地重要的可持续发展的产业。

在销售端，阿里巴巴充分整合资源，不仅在淘宝平台开设专门的“兴农扶贫”频道，2018年1月以来，“兴农扶贫”频道覆盖8个省141个县，包含51个贫困县，接入商品701款。而且，阿里巴巴把销售贫困地区优质农产品作为“新零售”的战略性业务来抓，实现天猫超市、盒马鲜生、大润发、银泰等线上线下渠道同步联动，形成优质农产品销售矩阵。

“大部分贫困地区都有优质的农产品，但普遍缺少有效的销售渠道，更难以形成品牌。阿里巴巴将促进贫困县农产品产销对接，作为电商脱贫的主要方向。”张勇介绍，“阿里巴巴利用自身平台优势与技术力量，科学研判消费需求与趋势进行，通过‘订单农业’新模式，杜绝‘跟风种植’，我们总讲换道超车，也许可能在‘订单农业’这样的新赛道上会出现，脱贫路上我们要做创造者，要有决心、恒心和耐心。”

电商脱贫是数字化时代扶贫的新模式，其中农产品上行，即利用电商帮农民卖农特产品，由于初期没有形成标准化和规模化，是电商脱贫发力的重点亦是难点。对此张勇坦言，发掘好的产品，找到对应的市场，树立产品的标准与品牌是非常难的事情，“但正因为难，才需要我们去做，正因为难，一旦做成了，才会成为当地稳定的经济发展引擎。”

“要改造当地的一个产业，涉及全产业链的支持，这需要投入的不仅是资金，更重要的是时间和资源的整合，要拿到好结果，周期一定会比较长。”张勇说。

战略耐心，亦是阿里电商脱贫的一大亮点。阿里将乡村战略和高科技、全球化一起，并列为三大核心战略，公司投入力度巨大，除成立百亿脱贫基金外，合伙人也都承担了扶贫KPI。

张勇表示，百亿脱贫基金不是用来捐款的，而是驱动生态圈的技术、金融、物流、教育等基础设施，帮助贫困地区建立产业构架、产品标准、服务体系，以及驾驭大数据培育产业发展、感知市场脉搏的整体能力。他也透露，下半年阿里“脱贫”战略将由线上打通线下，帮助更多贫困县的特色产品输送给城市消费者。