肖震：供应链毛利降低 需求链构建新壁垒

标题：需求链革命：开启互联网+时代的企业竞争新纪元

第一物流网报道，中国互联网协会应用创新委员会副秘书长肖震近日在备受瞩目的“物联网咖啡大咖讲坛”上发表震撼人心的观点。他认为相对于传统供应链，需求链的重要性堪称革命性变革。如果说供应链的主要职能是帮助企业在市场竞争中销售产品，那么需求链的核心价值则在于深度挖掘并满足消费者的需求，帮助企业赢得用户心智中的位置。

肖震强调，传统的供应链模式由于涉及到多个环节和高额毛利，往往容易形成行业壁垒。在这个模式下，企业往往通过降低运营成本和提高运营效率来打造自身的竞争优势。但随着互联网和电子商务的飞速发展，传统的供应链模式逐渐受到冲击。越来越多的中间环节被直接省略，使得供应链结构趋向简洁高效，这也导致毛利率无限趋近于零。

在此背景下，需求链的价值逐渐凸显。肖震认为，需求链不仅可以帮助企业优化产品设计和生产流程，更能精准把握市场动态和消费者需求，从而创造出产销合一的独享型利润。在这个新的时代背景下，供应链需要向需求链转变，以更好地适应互联网+时代的需求变革。

他进一步解释说，在需求链中，消费者不再是供应链的终点，而是参与产品设计和生产过程的起点。通过深度挖掘消费者的需求和反馈，企业可以更加精准地定位市场，推出更符合消费者期待的产品和服务。这种以消费者需求为导向的生产模式，将帮助企业构建在互联网+时代的新竞争壁垒。

本文同步发表于《现代物流报·首席供应链官专刊》D1版，对于正在寻求转型升级的企业来说，无疑提供了一次深入探讨需求链革命的机会。在这个变革的时代背景下，让我们共同期待需求链革命如何为企业带来更加美好的未来。