点“云”成金，SAP Ariba助力达成数字化卓越采购

2005年，在参观了位于印度班加罗尔的呼叫中心之后，著名作家托马斯·弗里德曼(Thomas L. Friedman)写出了《世界是平的一部二十一世纪简史》(The World Is Flat: A Brief History of the Tenty-first Century)，讲述了世界全球化的过程。在书中，他惊呼“从前的企业要发展二十年，才能开始跨国，今天创业第二天就跨国的比比皆是。” 

12年后的今天，云计算、大数据、移动、区块链、物联网等技术不断成熟，根据麦肯锡的调查表明，大约12%的全球物资采购通过数字网络来完成，数字和信息的传输有效加速全球GDP的增长。世界变得更平，全球化变得更加深入。作为企业，你不仅可以从全球范围内进行采购，更可以高效率地管理供应商，降低采购风险的快速完成供应链协同。 

人人都知道为中国进出口做出重要贡献的阿里巴巴，但你知道马云的初衷是让阿里巴巴成为中国的Ariba吗？让我们看这样一组数字SAP Ariba Netork上承载着250万个交易伙伴，寻源价值超过2000亿美元, 涵盖超过 190个国家。在过去的12个月里，Ariba Netork上运行了超过7000万份的发票和超过3000万个采购订单在网络里执行，总价值超过1.25万亿美元。当企业采购变得全球化和扁平化，SAP Ariba当仁不让地成为这一领域的最强网络。

那么，Ariba这样一个庞大采购解决方案的天才构想是如何发展而来的呢？让我们先了解它的历史，从中或许可以窥见B-to-B数字化采购的未来。 

20年前，一个有关数字化采购的绝妙想法诞生 

1996年的某一天，在美国加州门罗公园的一间咖啡馆里，七位生意伙伴一边吃着三明治，一边讨论企业在采购过程中浪费的大量时间和资金。他们面临的问题是基于纸张的过时采购程序既繁琐又令人无可奈何，无法及时帮助企业了解实际的开支情况。 

互联网在1996年开始肆意生长，如果可以利用“互联网”这个新生事物，那么一定可以让采购更加高效。于是，七位伙伴把一罐蜡笔倒在桌上，开始描绘解决方案和具体功能。

这个强大的采购系统应当拥有一个直观的用户界面，能够与企业财务系统进行整合，提供买家与供应商之间的直接联系。借助这些功能，它将从根本上改变人们开展业务的方式。 

表面上看，它是一个能够削减采购时间和成本的绝妙点子。而其核心则意义十分重大这个系统将把采购方和供应商两方贸易伙伴进行联系起来，高效率地展开合作。 

2012年，Ariba Netork成为全球最大且覆盖范围最广的采购供应链管理平台，为逾73万家企业提供在线商业交易、协同运作和商业情报领域服务，自动化处理着超3190亿美元的资金。那一年，SAP以43亿美元收购了Ariba，当时，SAP全球客户规模超过19万家，服务着世界上最大规模的买方和卖方。双方合并后，通过Ariba Netork进行交易的参加者数量以及交易的规模和类型都将大幅提升，通过SAP系统进行的交易活动已占全球交易额的63%。 

多年前用蜡笔描绘出的想法已经逐渐完善并发展壮大，给全世界带来重大影响。 

现在就参与到全球数字化采购的大潮中去！ 

在越来越“平”的世界里，全球企业都在面临纷繁复杂的转型问题。作为服务着全球数百万家企业的SAP公司，为帮助企业转型，顺利进入这个扁平的世界中，设计了这样一个数字化框架 

这一框架中涵盖企业运营的全部价值链，框架以SAP HANA为核心，将其作为创新和业务处理优化平台，所有的企业都可以由此开启数字化战略转型之旅。 

作为采购方 

您或许面对的是一个全球性纷繁复杂的采购网络，有成百上千的供应商需要管理，无数的合同、发票、付款流程需要时时梳理，无形中让业务变得拖沓，让管理变得臃肿。 

利用SAP Ariba 采购云解决方案，一个平台，面向全球万千供应商，轻松解决解决从寻源和采购到发票和付款的所有流程。

来说，采购方通过SAP Ariba 云平台，可以管理整个采购流程，控制开支、找到可降低成本的环节并建立健康的供应链

加快销售周期，降低销售成本 

只需轻松动动鼠标，即可管理从寻源和采购到发票和付款的所有流程； 

在鼓励创新的，在每笔交易中与供应商通过电子媒介进行协作； 

可完成所有程序，数据在ERP系统、采购流程和供应商之间安全地流通。

从需求计划、寻源采购，到发票付款的全流程采购云解决方案

作为供应商 

您可与蕴藏丰厚利润的客户取得联系，并高效拓展现有合作关系——简化销售周期并在整个过程中改善现金控制。利用SAP Ariba Netork，您可以

加快销售周期，降低销售成本； 

找到需要您产品和服务的新客户； 

处理RFP/RFI、提交建议书，并进行合同谈判； 

向客户展示产品目录以提升销售业绩； 

处理采购订单，发送发票并接收付款； 

收款速度提升20%，并及时了解收款时间及明细 

这是一个可以点“云”成金的云解决方案

全球250多万家互联企业通过SAP Ariba Netork打造健康而充满活力的数字供应链，您将参与协作商务的日交易额高达25亿美元！

SAP Ariba采购云解决方案主要包括策略性寻源、引导式采购、供应商管理、供应链协作、财务供应链等涉及到企业采购的方方面面，有着如下的三大特征 

开放的SAP Ariba 

SAP Ariba面向所有系统以及各类货物和服务，让您能以创新方式与全球最大的买家和供应商网络对接，与合适的业务伙伴开展合作，并运用针对性的应用和扩展程序完善您的解决方案。 

智能的SAP Ariba 

SAP Ariba提供有助于简化流程的端到端自动化系统，让买家和供应商能够集中管理从合约到付款的各方面事务。 

便捷的SAP Ariba 

SAP Ariba提供您所需的洞见，帮助您与符合业务要求的合作伙伴建立长久、互信的合作关系并对其进行管理，确保自动根据您的政策和偏好，高效、无差错地完成交易。  

在谈及SAP Ariba未来的战略构想时，SAP Ariba总裁Alex Atzberger在年初的SAP峰会上表示，

“SAP Ariba将助力客户实现数字化B2B电子商务，为此，SAP Ariba将从三个方面实现这个目标。第一，成为全球最好的云采购服务提供商；第二，为SAP Ariba的参与方创造价值；第三，基于SAP Ariba丰富的数据和网络服务，致力于创新商业模式。

正如Facebook创始人扎克伯格预测的那样2017年将是由“技术和全球化”相互结合引发的“历史转折”年！现在就加入SAP Ariba Netork 来实现您的转折吧！