明星争投！这家中企有超越ZARA的潜质？

　　第一物流全媒体8月8日讯（微信156nes）

　　7月29日，韩都电商（韩都衣舍）成功挂牌新三板，成为“中国互联网服饰第一股”。

　　值得注意的是，韩都衣舍背后的投资者中不乏明星的身影。此前，由黄晓明、李冰冰、任泉三人共同出资组建的明星风投机构“StarVC”正是韩都衣舍的首批投资企业之一。

　　其中，黄晓明于2014年投资的500万元早已在2015年变成了1361万元，这一数值几乎翻了近三倍。现如今，随着韩都衣舍登陆新三板，“StarVC”的投资收益有望进一步膨胀。

　　经过梳理，第一物流全媒体·现代物流报（微信156nes）小编发现，其实韩都衣舍能够顺利上市与明星获得巨大收益，这并不是偶然，而是必然！理由如下

　　据了解，韩都衣舍成立于2006年，目前孵化和运营的品牌共有35个，涵盖女装、男装、童装、中老年和户外等多品类；涉及欧美、东方等多种风格；是一家基于“柔性”模式的“快时尚”电子商务企业。

　　①从商业模式来看，韩都衣舍借鉴了国际知名“快时尚”巨头ZARA的买手制，创造了“以产品小组为核心的单品全程运营体系”，实施着“多款、少量、快速”的产品管理模式，并将此种商业模式与中国互联网购物的线上运行电子商务运营平台相互融合，通过B2C及“B2B-B2C”的模式向消费者提供生活时尚解决方案，从而实现盈利。

　　②从销售渠道来看，目前，韩都衣舍没有一家线下实体店，主要是电子销售渠道。公司的销售模式分为B2C模式及“B2B-B2C”模式，销售平台主要分为官方网站、天猫、京东、唯品会、当当网等。

　　③从发展规模来看，自2006年成立至今，韩都衣舍先后经历了单品牌运营阶段、多品牌运营阶段、时尚品牌孵化平台阶段。经过长期柔性供应链的积累，近几年，韩都衣舍通过网络平台将品牌做得风生水起。2010年获得了“十大网货品牌”和“最佳全球化实践网商”的荣誉称号；2012-2014年仅女装类目销售额就在天猫“双11”活动中获得了三连冠；2015年的业务收入为12.59亿元，同比增长51.5%。

　　在发展过程中，韩都衣舍不断摸索前行，逐渐打造出了孵化品牌的五大支撑系统5A级柔性系统、中央储运系统、IT系统、客服系统，以及专业集成服务系统。

　　①5A级柔性供应链系统韩都衣舍是一家轻资产集团公司，产品需要采购面料、委托加工。为了能够使传统服装生产商适应互联网企业的特点，韩都衣舍着力打造了适应电商“多款式、小批量、多批次”的5A级柔性供应链系统，以“多款少量、快速返单、敏捷灵活”为特点，不断提升品质、交期达成、订单数量、调整优化的供应链综合管控能力。目前，韩都衣舍5A级柔性供应链以维系240多家服装加工商和60多家面料供应商。

　　②中央储运系统经过多年的建设，韩都衣舍的储运系统已经形成了强大的“战斗力”。仅在2014年“双11”期间，就一度创造了3天发送150万单的行业奇迹。而在2015年“双11”期间，更是开启了“千人增援”计划，号召了千名高校学生与储运中心员工共同奋战7天。

　　③IT系统经过一系列大规模电商促销活动的考验，韩都衣舍组建了专业的IT研发团队，目前已经研发出了一系列独创的IT系统，主要包括HOMS系统、HWMS系统、HBI系统、HSCM系统、HNB系统等。这些系统可以说是中国最好的电商处理系统，其订单的处理能力及发货速度都是行业顶尖的。

　　④客服系统作为获得“2014年度京东好客服店铺金奖”的三家商铺之一，韩都衣舍的客服系统主要以“顶级优质服务”著称。为了确保消费者能有高质量的购物体验，韩都衣舍在加强客服人员业务能力提升的，还在集团内部（生产、产品、营销等部门）挑选复合型人才进行定期的客服技能培训。

　　⑤集成服务系统韩都衣舍的专业集成服务系统主要包括由财务衍生出的金融系统，以及营销系统、人才培训系统、视觉服务系统等，这些衍生产品可以为子品牌的发展输出优质、专业的服务。

　　作为电子商务的领军品牌，韩都衣舍始终在供应链方面深耕细作，通过采取一系列创新的经营管理策略，从而能在诸多互联网服饰品牌中脱颖而出，进而成为了第一个在资本市场上分食蛋糕的企业。

　　策略一单品全程运营一体化。所谓单品全程运营体系是指以产品小组为核心，由生产、营销、客服、物流等相关业务配合，全程实施数据化的运营管理系统，以此达到“多款少量、以销定产”的目的；通过建立“款式多、更新快、性价比高”的核心竞争优势，有效地解决了服装行业最为头痛的库存问题。

　　在该经营策略下，产品小组之间能够独立运营、独立核算、相互竞争，从而在最小的业务单元上实现“责、权、利”的相对统一，是建立在企业公共服务平台上的“自主经营体”，这为韩都衣舍多个品牌战略提供了重要的人才储备。

　　策略二供应商分级动态管理。实质上，供应链品质管理的源头就是供应商管理，，韩都衣舍建立了科学的供应商分级动态管理系统。这主要包含五大机制供应商准入机制、供应商绩效评估和激励机制、供应商分级认证机制、供应商升降级调整机制、供应商等级内订单调整机制。

　　在该管理策略下，从供应商的遴选、分级、合作模式、绩效测评、订单激励和退出等方面进行严格的动态管理，可以极大地保证企业规范运作，从而有效地防范和化解了管理风险。

　　策略三小量多批多款JIT生产。为了将“快时尚”产品生命周期做到极致，韩都衣舍对供应商提出了“小数量、多批次、多款式”的订单JIT准时制生产要求，即商品的最小起订量为100件，产品周期从研发到下线最多为20天，每年生产销售的款式必须超过3万款。

　　为了实现该生产策略，韩都衣舍对传统的供应链结构进行了扁平化、直达化、权责明确化改造，改造建立了产品小组与相关生产部门和供应商的直接对应关系，从而大大提升了韩都衣舍供应链运营的柔韧性和敏捷性。

　　策略四爆旺平滞排名快速销售。秉承“零库存”的理念，韩都衣舍提出了两个“变态”的指标，即当季售罄率指标和库存周转率指标；并以此为导向，倒逼产品小组和整个管理体系。这其中，最重要的销售策略是新品上架后15天，就进入当季商品的“爆旺平滞”排名，产品小组需要针对排名做出快速销售反应，爆款和旺款可以返单，平款和滞款则需及时降价处理。

　　在该销售策略下，韩都衣舍的当季售罄率和库存周转率均能保持一个稳定的水平，并实现逐年上升，且保持50%以上的毛利和30%的重复购买率。

　　策略五快速响应闪电发货物流。为了保证良好的客户体验，韩都衣舍提出了“闪电发货”的物流运营策略。虽然承诺是客户支付成功后，将在48小时内把包裹发出，但实际上，顾客当天下单、当天配货的发货率高达95%以上。

　　为了支撑这样的快速响应效率，保证顾客快捷、完好无损的收到货物，以及对各地供应商将产成品送达总部仓库（山东）进行统一管理，韩都衣舍始终致力于仓储物流体系的建设。目前，韩都衣舍在山东齐河租赁了近6万平方米的仓库，峰值期间能发20万单的货物。

　　策略六产品全生命周期信息化。为了实现“以产品小组为核心的单品全程运营体系”和柔性供应链精益化运营，韩都衣舍采取了面向产品全生命周期的信息化策略。该信息系统不仅细化到每一款商品精准的运营数据，而且还聚焦到产品从设计、修改、打样、下单、采购、生产、质量、仓储、物流、交付等全生命周期管理。

　　，在升级现有IT系统的基础上，韩都衣舍还逐步建立了覆盖整个产品生命周期的业务运营支撑系统，打造出了更加高效的运营管理系统平台，从而为每一个产品小组能够成为真正的“自主经营体”，以及柔性供应链的进一步精益化运行，提供了精确高效的全方位数据化支持。

　　，作为最早成长起来的“淘品牌”之一，韩都衣舍早已成为电商行业的标杆和旗帜。特别是其独创的IT系统、灵活高效的管理，以及紧跟市场的实操技巧，均有许多值得借鉴的地方。，这样一家综合实力强大的企业想不成功都难！

　　（来源华衣网、链客网、山西新闻网、每日经济新闻等）