校园O2O的“急先锋”

快递公司 2019-10-28 08:45www.guomeikuaidi.com快递公司电话
  第一物流全媒体报道

  “现在很多人说我们90后像温室里的‘花朵’,认为我们懒惰、自私甚至叛逆,但我认为并非如此,我们有我们的优势,我们接受新生事物的能力很强,这恰恰是创业必备的条件。”乐校网络科技有限公司(以下简称乐校)创始人陈文强对《现代物流报》记者说。


乐校网络科技有限公司创始人陈文强

  眼前的陈文强牛仔裤、灰T恤俨然是普通大学生打扮,眼神里发出的自信光芒让他和同龄人有了细微的差别,谁能想到这个穿着低调的少年已经是公司注册资金300万的CEO。

  “我从高中毕业就开始创业,乐校已经是我第三个项目了。”

  有人羡慕光鲜艳丽的陈文强,但“欲戴王冠,必承其重”,陈文强承受了极大的考验后才获得了成功。从烈日炎炎下送,到现在有超过500所高校的业务联系,从用家里钱初出茅庐,到现在公司融资几百万。陈文强的创业经历可以说是90后创业的典范。

  创业初期,看准校园快递里的商机

  2008年,当同龄人还在为“万人过独木桥”的高考发愁的时候,陈文强已经开始琢磨怎样赚取第一桶金。“一开始做过网站也做过校园邮购,我们印刷商品图册,收到图册的学生可以根据产品编号选购上面的商品,我们进行邮寄。这两个想法都无疾而终了。”

  古语有云立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。

  两次失败的创业虽然给陈文强重重的打击,但陈文强并没有而放弃,他了自己失败的原因后,重振旗鼓,再一次出发。“抓住先机很重要,我之前是在做别人做过的事。邮购说白了就是网购的前身,方向不对。”

  在很多大学,快递员发个短信通知你取件,但要从宿舍走到校门口,时间很长,有时遇上刮风下雨,很多人就不方便取。

  出于快递校园取件的不便捷性,陈文强一步步深耕校园市场,乐校模式的特色在于“乐校大使”的设立。通过在每个学校建立“乐校大使”制度,由他组建速递团队,扩展业务。现在只要在乐校APP上填写你的宿舍信息,乐校大使们就会把包裹送到宿舍门口,省时省力十分便捷。“我们跟校园快递合作,每天快递订单20万个。现在乐校覆盖了全国500所高校,并且每个月以100所的速度增加。不仅如此,用户通过我们的平台在宿舍收快递是免费的,快递员可以免费使用我们的短信系统,或者获得我们的短信补贴。”陈文强给记者介绍说。

  当今社会,“免费”二字成为了推广业务的不二法门。陈文强的创业远不止于校园快递。

  掘金校园O2O,成为“急先锋”

  使乐校成为一个全国最大的大学生生活服务平台,是陈文强的最终目标。“大学生市场很火,原来的行业巨头是人人网。从我们这一届开始,大学生用人人网的人数逐年降低。大学生市场亟待开发,我们计划在2016年建立起线上商城线下社交的全新大学生服务平台。”“校园‘宿递’只是我们进军校园020的一个切入点。我们正在开发乐校商城和校园社交。”陈文强说起自己的事业并不像他的年龄一样稍显稚嫩,对于公司的发展他有自己明确的方向。

  2013年,陈文强和他的团队开始筹划建立乐校网上商城。在3个学校试点经营一年后,商城创造的单月销售额都能达到12万~16万元。正是因为有这样的实践,才促使陈文强想要把商城做大。“现在网购便利,挑选商品很麻烦,有时候人们一天泡在淘宝上也不见得会买一件东西”。陈文强笑着说“现在人好像都有选择困难症,乐校商城就是为人们更快挑选商品服务的。”“我们为淘宝卖家提供免费的流量入口,校园买手会对卖家提供的商品进行挑选。针对买手的性别年龄地域不同,我们会进行分流。买家和买手性别年龄地域喜好匹配成功,就会针对买家特点推荐合适的商品。”

  陈文强认为乐校商城不仅能方便数以万计的大学“剁手党”,更会使现在的平台多元化,“千人千面,每个人打开APP里的乐校商城,里面的推荐商品都是不一样的,但都是我们通过系统算出最适合这个用户的,这是很有意思的事情。”

  陈文强这档“有意思的事”成功地吸引了投资商的兴趣,现阶段他的公司不仅完成了天使轮,新一轮的投资项目也在启动中。但正当事业蒸蒸日上的时候,陈文强却又有了新的想法。

  独特发展模式管理层“禅让制”

  “你的乐校大使一天大概挣多少钱?”投资人问陈文强。陈文强坦然回答“顺利的话一小时20元。”

  “这么少的钱会有人去做?”投资人惊讶而又饶有兴致地问陈文强。陈文强笑着解释你们现在不了解大学生市场。我在经贸大学让学生发传单,一小时8元还很多人应聘。我在做快递收发室的时候,让学生把送到宿舍,3~5角一个包裹。职位供不应求。这就是现在大学生市场的现状,也是赚钱的商机。

  英国作家萨克雷曾说过陈旧的眼光感受不了任何新景像。

  陈文强正是用发展的眼光观察市场,从而抓住了商机。

  “大学生市场是变化很快的,我们现在的管理层最多做5~6年,再往后我们一定不懂大学生在想什么。当企业不懂用户想什么的时候,这个企业是永远不可能成功的。”陈文强说。

  “管理层定时‘换血’,对企业未来发展至关重要。”陈文强组成的500余所高校的乐校大使们不仅仅是送宿递的业务员,更是从学校开始就和公司一起成长的“管培生”,他们先从学校的乐校大使做起,表现优秀再做城市的负责人,然后是省份、区域的负责人,毕业了直接来公司上班,成为一线的管理高层人员。

  “我不是以个人利益来创办公司,而是想方设法让公司做得更大更持久。”心如大地者明,行如绳墨者彰。企业独特的发展模式,改变的不单单是陈文强的命运,更是高校千千万万个有梦想的大学生。在往“使大学生活更精彩”的路上继续前行的乐校将会随时间积淀愈来愈成熟,而管理团队则会越发年轻。一个年轻的团队总能带来无限的希望。

  记者调查发现,当下有很多机构提出了“大学生创业99%会以失败而告终”的说法,哈佛商学院最新调查研究也显示30%~40%的创业企业会使风投赔得血本无归。但在陈文强看来,所有人经历第一次和第二次创业失败的几率都高于90%。“权威数据并不代表个人经历,不要迷信权威数据,坚持自己的想法最重要。”

  在采访将要结束时陈文强对记者说“现在的大学生创业有跟风现象,大家普遍看好的项目如果没有自己想法一味跟随,由于涉及领域的陌生性会碰到很多困难。”陈文强提醒有创业想法的大学生从身边入手做感兴趣的事情,创业就会相对容易得多。

  当下有一部分大学生追逐创业带来的新鲜感要高于创业项目本身,这就导致了创业失败的概率增加。记者认为大学生在选择创业项目时,应该先进行详细的市场调查,也要研读一些成功企业的发展历程,避免对未来太过乐观的预计。创业者应当有意识地将项目分发展阶段进行,根据自身发展特点进行布局调整,才能有的放矢,由创客成为成功的企业家。

本文同期刊载于7月26日《现代物流报·钢铁物流》第A5版

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