顺丰“伙伴计划”.VS.德邦“事业合伙人”
德邦物流 2018-10-23 12:04www.guomeikuaidi.com德邦物流查询
前言：近日一向专注直营的德邦推出“事业合伙人”项目来开放“加盟”，从而在异常激烈的快递物流领域破局求增长，不由得联想到去年顺丰提出的类似项目“伙伴计划”，二者究竟几多神似，几多差别，且看如下对比分析：
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推进主体
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顺丰速运
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计划名称
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伙伴计划
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计划理念
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大众创业、万众创新
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推动时间
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2014年提出，2015年大力推进
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战略目标
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向平台型企业转型，提升核心竞争力，实现多方共赢
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参与对象
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内部员工
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计划地域
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员工所在家乡（主要集中在中西部地区）
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业务范围
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快递、金融服务、商业销售、重货配送、供应链解决方案等
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支持政策
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1.为小伙伴们提供了专门的创业基金。
2.创业不成功有顺丰帮忙兜底——失败了可以重新回到公司工作，让小伙伴们没有后顾之忧。
3.针对各种证照的办理，目前顺丰在外面找了几百家相关的服务公司，专门帮助小伙伴们处理相关业务。
4.未来的日常管理，比如说核算、发票、报税、年检、社保代理等等，这些顺丰也在外面找了很多公司来帮助小伙伴们办理。
5.完善供应商质量管理体系，研发质量监控工具，搭建供应商质量监控平台。比如建立服务商营运质量、效能及成本分析工具，确保供应商的良性发展；梳理供应商全流程管理，规范服务标准等。
6.小伙伴们可以享受公司提供的完备管理制度、管理经验分享、系统化的免费培训。以前顺丰的培训更多的是偏向业务技能领域，现在人力资源部正在开发课程，主要培训小伙伴们管理好自己的员工，侧重于企业管理。
7.针对国家对小微企业的各种扶持政策，目前伙伴计划项目部正在和公司财务、法务等部门一起研究怎样更好地去把这些政策转化为真正的收益，方便小伙伴们去申请、办理。
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推进主体
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德邦快递
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计划名称
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事业合伙人
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计划理念
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蓝色梦想，创业在德邦
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推动时间
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2015年8月18日提出
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战略目标
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实现网络的快速覆盖，更快速的满足市场的需求
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参与对象
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面向员工、员工亲朋及社会意向合作者
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计划地域
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网络暂未覆盖的中高潜力区域上
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业务范围
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快递、快运双业务
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支持政策
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金融支持：德邦为合伙人提供贷款等全方位的创业资金支持；
培训支持：从理论与实际操作进行免费的最专业的培训支持；
装修支持：提供多种门店装修标准及施工支持。
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对比总结
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1、两个计划都是在国家倡导“大众创业、万众创新”的大背景下推出；
2、实施计划的前提两者都有良好的品牌美誉度与高度标准化的生产、管理制度体系；
3、计划都是两者应对互联网时代的措施。顺丰认识到：目前体量大人员多，管理难度非常大，做任何变革或者创新牵涉面太广，要想接下来的发展更扎实、更迅速，就必须想办法让这个庞大的身躯变得更加灵活。德邦认为：直营加事业合伙人的组合能更快速适应当前国内的互联网经济时代。当前快递市场，并不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼共同协作实现共赢的时代，通过德邦直营网点的骨干，带动遍布千县万村的点，为消费者提供一张“网”的服务，最终实现与事业合伙人的共赢；
4、在推进进度上顺丰较德邦更早开始，且力度上也更大，顺丰专门设立相应职能部门，负责计划推进，德邦刚开始此计划，具体措施力度还有待进一步观察；
5、从可操作性的角度看，顺丰伙伴计划更务实，可操作性更强一点。
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