电商进村双向激活乡村市场 小生产对接大市场

当富有激情的邂逅古老的农耕文明，再偏远的乡村，也能买到和城里一样的商品，秒杀、包邮、团购，成为田间地头乡亲们交谈的热词。

6月6日，阿里集团农村淘宝项目在国家进农村示范县巢湖市正式启动运营，在庙岗乡方集村，村民方必清在村里的淘宝服务站网购一台挂式空调，刘和霞买了一个电饭锅，方金国买了一床竹凉席，方建民申请代购一套可升降小学生书桌……当天方集村的淘宝服务站网购订单超过200多单，交易额达6万多元。

“村淘上的商品都是经过淘宝认证的，品质有保障，而且价格也不贵，有的还能送货上门，这吸引了不少村民前来光顾。”村站负责人朱明亮说，村民除了获得农耕物资、家电日用百货、服装鞋帽、学生用品用具等代买服务，还可以获得网上代缴水电气费、车票机票预定等生活服务。

“电子商务需要农村，而农村也需要电子商务。”在安徽大学电子商务创新发展中心主任刘晓云副教授看来，一方面是城市电子商务整体增长放缓，另一方面是农村居民生活水平不断提高，消费市场潜力巨大，成为电子商务发展的新蓝海。“互联网的逐渐普及和农村网民的快速增长，农村居民对改善生活质量的渴望，给农村的发展带来了历史机遇。”

根据阿里研究会发布的数据，过去3年，淘宝的农村消费占比不断提升，从2012年二季度的7.11%上升到2014年一季度的9.11%，预计2016年，农村网购市场规模将突破4600亿元，与城市购物的规模将进一步缩小差距。“我们将利用农村淘宝服务站，逐步在农村实现网上代买与代卖，网上缴费、创业支持和生活服务等功能，让广大农村百姓畅享网络购物、服务快捷。”巢湖市商务局副局长陈昌琴说。

下乡进村，在释放农村消费潜力的，也为农村架起了一座信息高速公路，催生了一批围绕农产品做电商的新农人。在这一大环境下，农村的小生产也渐渐与“村外”庞大的消费市场实现了对接。

面对商机，我省不少地方已经行动起来。怀远、绩溪、霍山、石台等示范县自营平台已经实施运营，绩溪县区域平台“上街去”，直接与上海社区平台对接，让上海居民方便放心购买安徽的生鲜和土特产;霍山县域渤海商品交易所建立的电商平台，实现了当地特色产品百合日交易额700多万元，成交价格平均比过去增长50%，有力地促进了当地百合产业快速发展和农民增收。

“由于传统的农业生产是分散的，单个农民面对的市场往往很狭小、很局限，现在电商平台的出现，让单个农民接触的市场不再是村、镇或者县，而是直接面对全国乃至全球市场，省去了诸多中间流通环节。”刘晓云认为，电商在农村不断渗透，不仅仅局限于促进消费，更重要的是，它带来的信息洪流将有助于化解“增产不增收”的困局。未来，随着农村电商的推广和普及，农民境遇将大幅改观，整个农村经济生态环境也将焕然一新。

鉴于农村市场的巨大潜力，我省提出创新农产品流通方式，支持、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，着力打造立足安徽、面向全国的农产品综合电商平台;开展农产品电子商务示范行动和电子商务进农村综合示范试点等。省网商协会会长周雪松认为，无论是政策导向，还是市场趋势，电商下乡都是大势所趋。

电商进农村，打破城乡之间的信息隔阂，农民可以根据网上的订单需求进行种植结构调整，谋划产业布局，这种“订单农业”模式，不仅使资源配置更加合理，而且能够实现当地特色农产品溢价销售，有效帮助农户增收。陈昌琴表示，巢湖将加大对本地农特产品的整合，利用村淘的平台，打通“工业品下乡”和“农产品进城”的双向流通渠道，让本地特色农产品走得更远更广。

今年以来，不少知名电商纷纷落户我省京东建立了14个运营中心，淘宝年内将建设15个县级运营服务中心，全省农村电子商务发展势头迅猛。业内人士认为，虽然电商下乡让小生产对接上大市场，这些运营中心活下来，并以此带动乡亲们增收致富，仍有三道坎要跨过。

“截至去年底，泾县的各类电商数量有1000多家，基本从事农产品销售，网销商品有100多个品种，电商发展指数位于全省县域首位。”泾县县委常委、副县长余艳告诉记者，她在调研中感受到电子商务进农村，关键在。尤其在山区农村，受人口、地理等因素影响，覆盖人群少、寄送成本高，这就造成包裹送达难、取件难，一些产品“长在山区无人识”，农村电商发展受到制约。

，农村大量青壮年劳力在外打工，一方面造成了农村消费力的流失，另一方面，常年在村且具备一定经营能力的人选寥寥无几。“加快电商人才培训成为当务之急。”刘晓云认为，培训不仅要教乡亲们怎么种养、怎么去开店、怎么去营销，还要培养他们的市场意识、信用意识和标准意识，在农村形成大众创业、万众创新的热潮，吸引年轻人回乡创业，建设生态、绿色、可持续的农村发展体系。

“电子商务进农村的生命力在于卖，即怎么样把长在乡野的特色产品卖出去。”省商务厅市场建设处负责人陈军认为，物流、人才都好解决，要想卖得好、卖上价，关键在于如何解决产品的标准化问题。“农业生产不同于工业生产，小农生产、品质的非标准化，必然影响地方特色农产品的品牌扩张力。”他认为，要想形成较好的市场效益，必须以消费者实际需求为导向，打造标准化、品牌化的农产品。

“正因为当前我们的农业生产是小众的，每个村的产品都可能彼此不同，农村电商要有产业定位，一村一品、一县一特，都必不可少，不能包打天下。”周雪松认为，在这当中，必须做好供应链管理，做好标准化，毕竟标准是品牌的先导，有了标准才可以做品牌文章。“当前，一方面要加快推广商品编码在农村电子商务的运用，另一方面要大力推行身份认证、网站认证和电子签名等网络信任服务。”