撼！被“遗忘”的10万亿市场，却被巨头们这样悄

当电商已然成为传统商品流通渠道最大的威胁；当阿里巴巴最新市值超18000亿元，成为中国市值最高的上市公司；当各类垂直电商、内容电商、海淘等相继从蓝海变为红海；当电商成为创业公司最主要的变现渠道……

无疑，以上趋势主要的受益者目前主要是城市人口。，中国还有大约6亿农村人口，在城镇市场遇到天花板增速明显放缓、传统电商领域创业愈加艰难之后，巨头和创业者们也将目光转向了市场空间广阔的这一“沉默的大多数”。

一个数据是，国务院发展研究中心农村经济研究部曾在2014年预测，2016年全国农村网购市场总量有望突破4600亿元。而根据苏宁董事长张近东的预测，“农村电商是一个十万亿级规模的市场；它包括农业生产资料、农产品销售和农民工业品消费等一系列环节。其中，仅农产品销售的市场规模就超过五万亿。”

▇ 阿里京东苏宁联想顺丰等布局

“生活想要好，赶紧上淘宝”“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“老乡见老乡，购物去当当”……

坐拥政策和人口红利，刷墙这一简单粗暴的市场营销方式成为巨头们进入农村市场打响的第一炮。阿里巴巴、京东、苏宁、联想、顺丰等巨头早就酝酿着农村市场的布局。

阿里巴巴早在2014年就正式推出“千县万村”计划，预计在未来3-5年斥资100亿人民币，在1000多个县、10万个行政村建立村级服务站，构建农村电商服务体系。

农村淘宝自2014年10月开出第一个村点以来，目前已经在全国28个省300多个县开出了15000余个村点，2015年双11开始后仅8分钟，农村淘宝销售便超过千万；投资方面，2013年底千万人民币投资生鲜电商易果网。

，农村电商还是阿里巴巴未来5~10年三大核心战略之一，2015年年底，阿里巴巴增加的4位集团合伙人中就有农村淘宝总经理孙利军。一向高瞻远瞩的马云对农村这一巨大的电商市场可谓势在必得。

跟随阿里巴巴农村淘宝战略，菜鸟网络也构建起物流时效稳定、增值服务多元的农村物流服务平台。具体做法是，通过整合县内的货运及落地配资源，菜鸟打通县到村的二段物流，快递公司将包裹投递到菜鸟在县城设立县物流服务中心后，由当地物流服务商送往农村。

京东

京东从2015年初开始在全国建立自营的“县级服务中心”，又以加盟形式开设“京东帮服务店”。去年8月9日，上线“农资频道”，提供种子、农药、化肥、农具等产品的电商服务。

2015年5月，战略领投生鲜电商天天果园7000万美元的C轮融资。2015年，京东金融为乡村市场打造专享消费信贷产品“乡村白条”；9月发布农村金融战略；10月京东农村信贷品牌“京农贷”上线；11月投资沙漠有机稻米品牌沙米1000万元。

2016年9月1日，京东与农业B2B电商一亩田达成战略合作，在农资销售、农业金融、线下服务等多方面展开深度合作。京东还与农垦局、山东省政府等各级政府达成战略合作关系，加快农村电商发展。

由于拥有自营物流，京东被认为是农村电商有力竞争者之一。2015年京东推出的京东帮，其核心是建立线下的服务配送安装等服务体系。

从本质上看，建立京东帮就是要帮助京东商城建立覆盖县镇市场上的物流、安装、服务等一系列能力，推动京东从小家电市场走向大家电市场的覆盖能力，完成京东从城市市场向乡镇市场的落地能力。

苏宁

“农村电商是一个十万亿级规模的市场”仅从苏宁总裁张近东的发言就能看出其对农村电商的重视。苏宁的农村布局也从2014年开始。

2014年，苏宁曾计划未来三年再到100个适合发展农村电商的贫困县建设100家店，包含苏宁易购直营店、服务站（2016年6月已完成1500家），并相应在苏宁易购上线400家“地方特色馆”。

2015年7月，苏宁云商获阿里巴巴283亿人民币的战略入股，相约在农村电商等方面展开更密切合作；2016年1月15日，苏宁控股集团宣布，未来将在湖南投资400亿元，推进互联网+农业发展。

据了解，苏宁物流已覆盖2651个区县，区县覆盖率90%；全国47977个乡镇，苏宁物流已覆盖40700个，乡镇覆盖率84%。目前，苏宁已在全国1000多个乡镇布局1000余家易购直营店。

，为解决农村物流分散性强、成本高等问题，苏宁物流将优化调拨车运行路线，将多个直营店、服务站串成线，一辆车即可覆盖全部片区的服务站，实现低成本调拨。

联想

现代农业与食品是联想5大核心产业之一，柳传志今年3月30日曾公开表示农业是公司重点关注的四大行业之一。据了解，联想2010年正式进军农业，2015年正式宣布盈利，农村电商是其现代农业与食品产业链中重要的一环。

联想主要布局有2015年3月1000万美元投资网上农资交易平台云农场；2015年8月，联想旗下佳沃集团上线生鲜电商平台“佳沃市集”，以新农人品牌为主，佳沃在全国范围内布局新农人孵化器。

据悉，云农场旗下核心业务乡间货的是中国首个农村P2P物流平台，通过首创的销货物流模式，整合了农村车主与货主资源，解放了农村闲置车辆，解决了农村配货难的问题，填补了国内农村物流的空白。

顺丰

顺丰发展农村电商的最大优势是物流。

据悉，顺丰铺开的乡镇达1.3万个，相当于全国约40%乡镇。并且，顺丰鼓励员工回乡创业，把顺丰的服务网点下沉。一方面，顺丰发力直营乡村站点，把快递送到乡下；另一方面，也是推动了“城乡购”，将土特产通过顺丰微店卖出。

，近期顺丰与供销e家达成战略，在农产品物流、县域物流体系、仓储物流建设与管理输出、特色农产品电商销售、农村电商物流培训等方面展开合作。

其他如当当、亚马逊等电商巨头也没有忽视农村市场。由此可见， “农村电商，大有可为”，这应该是马云、刘强东、张近东、王卫等众多大佬的共同心声。

▇“物流先于商流”的农村物流

尽管农村电商只是从2014年才开始被提出的一个概念，，截止目前，全国四万余个乡镇已几乎被各家物流公司涌入。

在这个几乎空白的电商市场里，“物流先于商流”成为开拓市场的关键命题，毕竟网络可以通过一根网线连接全世界，但物流却需要一个节点一个节点的落地建设。

毫无疑问，物流网络的打造需要对货物、仓库、物流中心、车辆等资源进行有效整合，而农村物流更具有一定特殊性。各家电商以及快递在农村的布局虽然如火如荼，但物流行业的整合才刚刚开始，农村物流依旧面临着许多难题。

比如菜鸟网络几大合作伙伴，尤其是快递公司之间的竞争依然存在，同盟之间的协调管理仍有困难，代理商的监管问题仍未解决。

2016年被称为快递公司的上市年。继圆通、申通、顺丰之后，另一家快递公司韵达也在2016年下半年的第一天踏上了借壳上市之路。有业内人士分析认为，促使各家快递加速上市的一个重要原因，就是希望在农村市场的“军备竞赛”中赢得头筹。

而据阿里巴巴一位人士透露不要觉得农村电商很低级，一个省的农村消费潜力，相当于欧洲一个小国！这相当于一场“国内的全球化”，是支撑阿里巴巴用户量、日活跃用户数、GMV高增长的基础。

，布局农村物流网络不只是“快递”那么简单，也非一朝一夕，农村物流除了建设骨干物流网络，对农村这块特殊市场，需要拓宽触角，网状布局服务点，做好农村基础的建设，以此承担交通不发达处的配送与服务。