快捷快递低调布局电商，“捆绑式”经营能否打

快递公司进军电子商务早已不是新闻。从2010年“E购宅急送”和“顺丰E商圈”开始，快递公司反水电商的尝试就没有断过。截至目前，申通、圆通、中通、韵达、天天…都有所涉猎。当然，最有名、动静和影响力最大的除了中国邮政的“邮乐网”之外，就是顺丰旗下的顺丰优选。

虽然如雨后春笋，但“繁盛”的背后却也藏着一个产业链魔咒——投入巨大，前期基本烧钱换规模，少有或者说几乎没有盈利。更尴尬的是，直到现在，仍然无法突破阿里、京东、唯品会等高高筑起的壁垒。

确实太难了。但明明知道是“刀山火海”，还是有快递公司前赴后继的杀入。比如今天我们要聊的主角——快捷快递。

你没有看错，快捷快递确实已经在布局电子商务，而且还独创了一种全新的玩法，老鬼将其称之为“捆绑式”经营。

解密快捷电商平台

据了解，快捷快递的电商平台名为“幸福拍拍”，于今年5月16日正式注册成立。工商登记信息显示，公司注册全称为浙江幸福拍拍电子商务有限公司，法人代表为吴传龙，注册资本1000万元。吴传龙同时也是惟一的股东。

幸福拍拍目前主打农副产品，专注于打造名优农副产品的网购平台。旗下主营的幸福拍拍商城将致力于整合全国各地名优产品及物流配送资源，从而建立和完善以地域为标志的特色农产品全价值产业链。

从幸福拍拍已经上线的产品看，主要涵盖了粗粮杂豆、米面粮油、调味佐料、南北干货、坚果炒货、肉干肉脯、饼干糕点、休闲零食、酒水饮料、冲调茶饮、营养保健、肉禽蛋品、水产海鲜、水果蔬菜等14大品类。因为是刚刚上线，14大品类中有很多商品仍然空缺，并不齐全。

在商品展示和销售方面，并没有特别的新奇之处，共分为“限时购”“专题购”和“店铺街”三个专区，外加“积分商城”作为互动和换购平台。

“捆绑式经营”怎么玩？

文章开头提到了快捷独创的“捆绑式”玩法。具体是如何运作的呢？根据已知的资料，老鬼梳理出以下两个思路，供大家参考：

1.充分利用快递的网络优势，将“特产馆”与快捷的加盟商进行捆绑。比如新疆最有名的农副特产是哈密瓜和葡萄干，那么新疆快捷的加盟商就可以在幸福拍拍这个平台上开设一个自己的特产馆，幸福拍拍商城提供支撑服务，利润全部给当地的加盟商，幸福拍拍只收取技术服务费。

对于加盟商来讲，一来可以多个“副业”，一手做快递，一手做电商，“两条腿”走路总好过单打独斗。二来可以发挥属地优势，利用这个渠道充分挖掘当地的农特产品，以电商养快递，多一条增收的途径。

对于快捷来讲，这就是一个“众筹”的平台，一个加盟商就意味着一个特色馆，只要能够给加盟商以足够的让利，激发他们的积极性，还是可以将当地的农特产品集中起来并加以销售的。当然，前提是快捷总部必须统筹好后端的供应链与配送等系列问题。

2.发挥快递企业的员工优势，与快递员绑定，作为流量入口。今年6月18日快捷快递全国网络会上，吴传龙代表快捷快递与幸福拍拍总经理戴旭明签订了战略合作协议。

吴传龙在接受媒体采访时表示，与传统电商引流方式不同，幸福拍拍主要是通过8万名快捷快递员作为流量入口。幸福拍拍利润的60%、30%和10%将分别给快递员、二级网点和一级网点。

将快递员作为引流的入口，这个并不新鲜，但快捷祭出的“杀手锏”可是利益均沾，直接给加盟商和快递员分钱。这就比较厉害了，有钱就有动力啊。一来这就增加了员工和网点收入，有利于保证网络的稳定性；二来快递员同时也是“销售员”，遍布全国各地，非常强大的地推团队。

“捆绑式经营”有好处，但真要操作起来难度也很大。能不能做成，还是要看执行力和统筹性，其中最关键的一点是要协调好各方利益，确保公平和公正。不管怎么说，能有这份勇气去尝试，就值得肯定。至于能否打破产业链魔咒？我们拭目以待，也祝愿快捷能旗开得胜。