苏宁零售云携手中国电信，挖掘县乡镇万亿零售

8月8日,苏宁易购零售云合作伙伴大会上,苏宁董事长张近东宣布,三年内,苏宁将于2020年实现布局12,000家零售云门店。苏宁零售云作为苏宁智慧零售大开发重大战略项目,通过与众多一线品牌联合,抢占近万亿市场规模的县乡镇零售“金矿”,实现品牌快速下沉。

中国电信集团销售及渠道拓展事业部总经理马杉受邀参加零售云合作伙伴大会。据悉,苏宁此前早已与中国电信有过良好合作,在苏宁零售云门店的快速布局中,中国电信自然会是最好的合作伙伴。目前,中国电信零售云与电信合作门店占比超过50%。强强联合为双方带来巨大的增量发展。

根据中国电信公布截止至2017年12月31日的年度业绩显示,中国电信移动商品销售收入为人民币267.59亿元,较2016年下降22.7%。可以看到,提升移动终端的销售是目前中国电信需要抓紧解决问题。从目前来看,与苏宁云零售的合作能够提高中国电信的终端销售和门店盈利。双方合作刺激电信手机号卡、宽带业务大幅增长,其他品类给门店带来增量更是高达2倍以上

以苏宁零售云西湖镇门店案为例,依托一个加盟店,有5个店同步加载产品销售,天翼提升43%,宽带提升75%,手机终端提升18%,苏宁零售云竹行镇门店在加盟之后,手机品类销售提升,占总销售额21%,家电品类为门店带来4倍的增量,门店库存周转维持在7天以内。

(苏宁零售云门店改造前后对比)

鞍山市台安镇苏宁易购精选店由中国电信合作门店转型而来,加盟之后门店品类丰富了,利润也增加了,手机销量大幅增长,家电品类销售占比64%,老板表示,“知道有这个项目之后,我第一时间就同意了,苏宁易购卖的都是正品真货,很多年轻人都是冲着苏宁的牌子来的。”对于苏宁零售云的团队帮扶,老板也是非常满意,“本来以为加盟之后就不管我们了,没想到一直都是有求必应的。零售云团队从前期筹建的时候,就驻扎门店指导装修、上样、美陈布展,每周至少开展一次产品知识、销售技巧培训,后面还定期巡店,有不明白的地方可以直接微信或者打电话,服务特别周到,现在对于家电这块儿基本已经能够上手了。”

与苏宁云零售的合作,已经成为中国电信线下网点转型探索的重要实践。苏宁云零售和中国电信不仅有深入和长远合作的可能性,更有双方能够优势互补满足各自战略发展的必要性。互利共赢、实现巨大的增量发展将是双方合作的必然结果。818发烧购物节就要来了,期待这一次的购物节,在苏宁零售云与众多电信的合作下,有着不一样的风采!