营销新玩法？跨越速运紫色专列从地铁到高铁，

谈及地铁营销，已经屡见不鲜。刚过去的2017年可以说是品牌扎堆地铁营销的一年了，从大家耳熟能详的网易云音乐UGC乐评营销，到陌陌、知乎的趣味主题营销，“爱帝宫”母亲节地铁“扎心”情感营销，在圈内激起一次又一次波澜。

时至今年，深圳、北京两地被地铁广告刷屏，被紫色包裹的车厢相比其他品牌不遑多让。

但与以往不同的是，这次的他们的玩法又多了一条，除了在地铁上投放广告之外，更是承包了三条高铁线。

不光如此，他们还突破传统企业的标签束缚，结合当下在年轻人中很火爆的抖音短视频平台，玩起了全司员工制服抖音秀，也是狠狠地刷了一波存在感。

不过，说到这次“紫色专列”营销，亮点到底在哪里，跟以往的传统的地铁营销又有何不同？听头条君一一点破

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把握营销核心，符合跨越品牌一致调性

跨越是一家专注于B端的速运品牌，天然带有交通属性，相比起其他品牌，与地铁和高铁这种轨道交通的连接更加紧密。地铁作为城市高密度、高流量的交通系统，高铁作为城市之间最频繁的交通系统，每日的客流量庞大、稳定，极易为品牌带来大量的曝光。

作为封闭的场景，乘客在地铁、高铁的停留时间长，广告展示时间也长，沉浸式的交互体验对用户易产生重要的心理作用。据统计，高达六成用户对地铁广告印象深刻，并认为投放广告的品牌主实力雄厚。不得不说，这第一步棋，跨越速运走得很对。

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“紫色”为主色调，用视觉观感抓住用户眼球

品牌包地铁和高铁，花大价钱做品牌宣传，无非就是让大众对品牌产生印象，所以直观感受很重要。毫无疑问，无论是用多种跨越元素铺满的地铁还是解锁新玩法的高铁，从设计上来看是符合一线都市潮男靓女的审美情趣的，而且紫色是2018年的流行色，出走在各大时装秀现场成为焦点，所以这次紫色专列的推出，势必会产生好的品牌印记。

，地铁和高铁等轨道交通线路都属于封闭场景，长时间在这种环境中，对铺天盖地的紫色极易产生联想记忆，加深用户印象。

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紧跟潮流，运用抖音平台提高品牌认知度

不用多说，最近抖音、快手等短视频平台火爆程度毋庸置疑。这家紧跟潮流的速运品牌，在紫色专列广告上线前，就号召企业员工注册抖音，发起以#紫玩消失#、#紫玩出现#为主题的自制短视频挑战。在公司大楼、在办公区、在速运基地各种场所，员工纷纷身穿制服，玩转抖音内各种火爆的段子，在用户点击喜欢的，也提高品牌的传播力度。

跨越也将内外部资源整合，除了员工自制视频之外，还鼓励用户自发参与挑战，甚至还有抖音大V也为品牌拍摄短视频，促进了品牌的二次传播。

据可靠消息，这次跨越员工发布的短视频巧妙利用速运行业的地缘优势，成功刷屏抖音的“附近”板块，覆盖了城市的大面积区域，让不少人能够在第一时间观看视频，提高品牌认知度。

作为B端速运行业，客户往往对时效性、安全性有很高的要求，所以完善的速运体系、高效的执行力是公司的核心竞争力。这次品牌事件也侧面反映了跨越速运品牌内部拥有一支团结一致、积极主动、执行高效的主力军，想必这样一批人才队伍会将跨域推向速运行业更高水准。

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为51位平凡职业发声，正能量体唤醒情感共鸣

紫色地铁除了车身引人注目以外，还有一大亮点，那就是车厢内“51句8小时文案”，内容来自于51个不同岗位的平凡人的声音，他们对自己所在的岗位抱以最大的热忱。这列“8小时文案”主题地铁，每一句都是满满的正能量。从服务行业月嫂、家政阿姨到职场白领，从工厂流水线员工到科技行业工程师，这一句句心声像是一个城市的缩影，在这里展示着这个城市最美好的一面。

温暖的语言中也包含着人对未来美好生活的向往和憧憬，用户在其中能够寻找到情感共鸣，并被鼓舞、被激励、对未来产生期许和信心。跨越速运的小心机就是，通过展示你期待的生活和目标，打动用户，提高用户好感度。

跨越速运能够如此恰到好处地把握各行各业的心声，并展示在广告文案中，想必其品牌本身也是体察员工心情，关心员工生活质量的贴心企业吧。

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高铁近距离互动，直达用户心智

将高铁线承包，并与乘客进行实时互动的案例鲜少在如今的营销活动中见到，跨越速运却不走寻常路。他们不仅将座椅广告换成“跨越紫”，其公司员工还在高铁上近距离与乘客互动，并通过扫描跨越速运公众号二维码的细节设定，成功将线下人群吸引到线上，并给乘客赠送贴心小礼物，有效吸引大众注意，触发高频互动。

不得不说相比起街边冰冷的广告牌，真人的面对面沟通更高效，也可以传达品牌核心理念、有针对性地传播重点内容并实时解答用户疑问，与用户建立更直接的情感链接，直达用户心智。

跨越速运布置围绕沪宁铺设的三条高铁线用意也值得深思，展示了其布局华东重镇，发力生鲜业务的野心。

总体来看，跨越速运这波品牌营销事件，是一次多渠道整合营销的案例。主题地铁、员工抖音短视频、8小时走心文案、高铁活动无一缺席，微信、微博双端集体发力，线上线下联动博得一众关注，成功打出跨越速运的名声。不过，品牌方这次大手笔推广，想必后续还会有大动作，让我们拭目以待！