电子合同的热潮已经来到，看众签科技如何做弄

2013年，智慧城市和互联网+的概念兴起，梁辉和他的创始团队敏锐地意识到电子签名商业化浪潮开启了，而且将成为未来的趋势。于是，众签科技就在2013年正式创立了，核心创始团队主要来自于清华、北大、复旦的同学，互补的团队协作和扎实的专业背景使得众签科技在短短的三年内就取得了快速的进步和发展。

那么众签科技从行业的哪些细分市场切入的呢？梁辉说：“首先从一开始我们在开发新客户时，都会去选择一个行业标杆企业来合作，去丰富和构建我们的技术与产品，这样我们就能迭代开发出适应不同场景的可灵活配置的解决方案，来满足客户的需求。客户能够根据自身场景和需求，选择个性化的方案，成本便宜而且使用非常方便”。

众签科技在选择客户时主要有三大类：

第一类客户如工商局等这样的政府服务机构，梁辉说：“许多政务部门每天它都有大量的签字、盖章等手续和流程，互联网工具的介入可以极大地提高他们的办事效率，而之所以选择政府单位来拓展电子合同的应用也是因其能够增加公信力和进行背书”。

第二类客户就是金融机构，金融行业使用在线签名的方式为其客户提供了更多的便利和价值。梁辉说：“传统金融领域主要就是银行、券商和保险。比如说保险行业，很多客户都需要投保，那这时候我们就会聚焦在保单和投保单的电子化上”。

第三类客户是互联网行业的企业，这也得益于具有互联网基因的公司天生易于接受新事物的缘故。梁辉说：“互联网企业客户就很多了，比如58到家、比如京东，每天在线交易量巨大，应用到电子签名的场合就很多了”。

但我们知道，金融机构对电子签名以及电子合同的安全要求非常高，众签科技到底有什么优势呢？

梁辉继续介绍：“电子签名具有相当突出的优势，比如不可篡改、可追溯等，但这些数据的安全性保障非常关键。就像金融机构，仅仅有云平台是不够的，而我们主要做saas服务，所有数据以及功能都是基于平台来完成，但是金融机构可能觉得数据离开了自己的管理就会不安全，而且现阶段我们也不可能去说服所有客户都接受云服务，那么怎么做呢？众签科技可提供私有化的saas服务，所有涉及数据处理环节依旧在金融机构的管辖中，处理数据依旧在其本地，在其安全边界范围以内”。这样一来，众签科技既保证了客户使用过程中的效率又保证了数据的安全。

除此之外，众签科技还有完备的服务体系，包括商务跟踪服务、技术专家支持服务、全方位法律服务等，公司为每个客户都会从商务、技术、法务三方面配备专人提供全方位的支持，另外我们还有专门的法律咨询中心满足大量中小企业的法律服务，随时可以拨打电话咨询。梁辉继续补充道：“最开始我们会有商务人员与客户接洽，提供专业的售前咨询，那如果客户在套餐中选择了适合的服务，那我们就有技术人员去针对技术层面的问题与客户沟通，并提供专业的建议，但这并不是结束，你知道电子合同最终都是为了在未来某一天可以作为证据出证的，我们也有完善的法律支持和服务”。

众签科技能够做到全方位服务不是没有理由的。首先拥有名校的创始团队吸引了众多专业精英，众签科技目前已经拥有一支专业的法务团队；第二，众签科技与多地法院以及仲裁委员会合作，能够在出证时得到全方位支持。

关于未来，梁辉谈到了区块链技术。众签科技在区块链技术上也已经有所突破，今年5月发布了中国基础服务保障联盟的区块链联盟组织，这个联盟吸引了众多国家级权威机构，包括国家工程实验室、司法鉴定机构、仲裁委员会、审计机构、标准起草机构等。这个区块链联盟不仅务虚而且务实，已经落地，未来也会向智能合约推进。但如何在现有法律框架下，让区块链技术走的更远渗入更多的环节，就是值得去探索的了。

目前中国市场依旧处在电子合同发展的初级阶段，从签署在线化到执行在线化，整个业务的上下游也足够长，有众多需要继续深化和拓展的环节，也需要立志推进电子合同服务的企业紧跟市场，创造更多价值。