汕德卡——一份情感的延续

天高云淡，凉风习习。与济南相比，这个被称作“鹤城”的齐齐哈尔市，夏天似乎更加的温润舒爽。都说环境造就心境，心境成就人生。平和豁达的心境加上东北人特有的豪爽的性格，让齐齐哈尔市光明运输代理服务有限公司总经理徐彬总有着“前瞻性”的眼光，比如在选车方面，他一直钟爱中国重汽，一直信赖汕德卡……

渊源

“我高度信任中国重汽品牌，从跑运输开始，就一直用中国重汽的车，是忠实粉丝。”伴着幽默的东北口音，徐彬笑道。

徐彬从1996年开始从事运输行业，1998年成立光明运输公司。也就是在那一年，他经朋友介绍，认识了中国重汽，购买了第一台中国重汽斯太尔车。卓越的性能、良好的表现给徐彬带来了效益。从此，他对中国重汽品牌青睐有加。后续逐渐购进豪沃A7、T7，直至2013年他结识了汕德卡。

“当时只是去看看，没想着购买，但看了以后就真的喜欢上了，很震撼！”徐彬回忆初识汕德卡的情景，时隔几年依旧记忆犹新。

没有犹豫，徐彬当即拍板，定下了10台汕德卡，也成为首批汕德卡的第二个大客户。“喜欢就买啊，虽是首批，我感觉中国重汽的品牌差不了。”徐彬有种自豪感。

和许多大客户一样，徐彬对中国重汽品牌不是“盲信”，而是自信。最终的结果也证明，徐彬的眼光真的没错，无论性能还是性价比，汕德卡无疑是商用车领域的佼佼者。

故事

在锣鼓喧天，鞭炮齐鸣中，10台汕德卡浩浩荡荡驶入光明运输公司，当时在齐齐哈尔市引起了不小的震动。，司机们也为了争相驾驶汕德卡引起一些小摩擦。“这也恰恰印证了汕德卡确实好。”徐彬说道。

面对司机多，汕德卡车少的情况，徐彬采取了“竞聘制驾驶”的方案。10台车暂时入库封存，30多位司机依旧开原来的车，限期一月，同样里程、同样装载量，哪位司机油耗少、故障少、保养到位，就可优先驾驶汕德卡。

无心插柳柳成荫，徐彬无意间采取的策略，没想到取得了丰硕“战果”。当月的油耗、故障率达到了有史以来的最低，利润上了一个大台阶。

徐彬当即兑现承诺，根据一月的表现，选了10名司机，驾驶汕德卡。宣布，采取“末位淘汰制”，月末进行无记名投票，对于表现不好，不爱惜汕德卡车的司机淘汰。

此举大大提高了司机的积极性，从“要我干活”演变成了“我要干活”，被动变主动，效果不一样，成果更是不一样。

“汕德卡的到来，让我们重新对管理脉络进行了梳理，让流程更加顺畅，小队之间配合起来也更加默契，效率很高。”徐彬很高兴。

汕德卡让徐彬尝到了“甜头”，也更坚定了购买汕德卡的决心。

感动

后期，徐彬加大了对汕德卡的采购力度，现在已有汕德卡27台，成为名副其实的汕德卡“大用户”。更让人想不到的是，已有25台行驶里程超过100万公里。

“跑这么多的里程，车还是跟新的一样。除了汕德卡自身的性能以外，与我们的日常维护保养也分不开，在维护保养方面，中国重汽商用车销售部做的真是无可挑剔。”徐彬说道。

中国重汽商用车销售部针对用户群体，组织了多次使用、保养、维护的课程培训，邀请大客户维修人员、散户司机等前来培训。光明运输的两位维护员工也两次赴济学习。从生活到课程培训，给了两位员工无微不至的关怀照顾，让徐彬很是感动。

细节决定成败，中国重汽用细节打动了徐彬，用行动赢得了客户。

择一事，终一生。“我信赖中国重汽，更信赖汕德卡。”选择汕德卡是徐彬对事业的坚守努力，更是对汕德卡的一份情感延续。

作者 | 吴 涛