电商阿里进军农业

在服装、家电、日化等工业产品纷纷抢滩，实现网络交易的今天，一批关注中国农业发展的人士心急如焚农产品电子商务的大门何时能够打开?

但此间迷雾重重是农产品标准化程度低，真假难辨，好坏不分，网民不敢下单;是农产品从农村到城市，不仅环节多，而且空间距离远，涉及到仓储、物流配送等种种问题，难以;第三是农村信息化基础设施建设严重滞后，农民没有电脑、没有网络、不懂;第四是农产品本身附加值很低，赚钱不多，电商无利可图，影响其代运营的积极性。

正是重重难题，让农产品电子商务大门紧闭，春风不度。

但这种现状因为阿里巴巴的发力，正在被快速改变。据该集团研究中心编制的《农产品电子商务白皮书(2012年)》透露，过去的一年，阿里平台上涉农网店数量猛增，农产品交易额达到近200亿元。而两年前，这一数字仅为37亿元。

更令人吃惊的是，根据集团研究中心测算，今明两年将是农产品电子商务的集中爆发期，2013年，阿里各平台农产品销售额预计将猛增到500亿元，2014年则有望迈上1000亿元台阶。

农产品销售一直是中国农业发展的“心病”。但多年以来，人们习惯于用传统的方法和手段解决问题，，如何利用电子商务这一新兴手段，缩短流通环节，实现农产品网络销售，成为具有重要意义的探索。

“阿里”究竟是个什么样的平台，又是如何农产品电子商务瓶颈的?

走近阿里

在电子商务领域，马云被看成“教父”、“大佬”级人物，1999年他创立了阿里巴巴，希望为人们创造一个便捷的网上交易平台。如今，阿里为全球240个国家和地区的互联网用户提供着多元的业务，全球员工达到1.7万人，2012年创造销售额超过1.1万亿元。这一数字相当于中西部一些省份全省的国民经济生产总值。

但通过阿里这一平台，能实现农产品交易吗?阿里虽然“无所不能”，从图书到服装、家电、日化，一个接一个取得了巨大的成功，但面对农业领域的挑战，似乎仍然无法逾越。当马云开始向农业进军时，网络上也充斥着大量的质疑。

实际上，马云的农业布局已经比较清晰。2012年，阿里巴巴将B2B公司一拆为二，两个公司都保留农业的经营内容，分别管理国内的批发和国外的信息咨询;淘宝网食品类目重新组建了特色中国项目，希望用土特产撬动用户对于农产品的蓬勃需求;与此，为了探索农产品电子商务的绿色生态模式，淘宝网专门成立了新农业发展部，推出生态农业频道;天猫网组织优质的运营服务商资源，为其食品类目下近4000个卖家提供更专业的支持和服务;聚划算平台则通过团购的方式，为生鲜农产品大批量的网络销售提供机会。

销售之外，天猫网物流事业部还发起了“邮E站”项目，希望在农村部署更多网点，发展业务，解决农民卖难;支付宝则成立了新农村事业部，重点发展农村便民支付普及和农村金融服务合作，尝试搭建涉农企业及专业合作社的融资平台。

在阿里的大力推动下，涉农网店迅速增加。

截至2012年，淘宝网(含天猫)正常经营的注册地在农村(含县)的网店数为163万多家，其中注册地在村镇的近60万家;经营农产品类目的网店数为26万家，涉及农产品商品数量1000多万个。

农产品销售随之猛增。集团副总裁梁春晓在编制“白皮书”的过程中发现，阿里平台农产品销售额的每一次大幅增加，都伴随着营销区的突破。

“2010年，淘宝网所卖的农产品以干果山货、粮油米面、鲜花园艺为主;2011年，增加了花卉蔬果、植物树木等;2012年，又增加了茶叶和生鲜水产。”

如今，从红枣、山核桃到大米、茶叶，再到鲜活的螃蟹、蔬菜，农产品网络销售在阿里巴巴几乎已经全面开花。原先许多人认为不可能上线交易的农产品，正一个一个被突破，被搬络。

组合出拳

在阿里平台上，“网络(平台)+公司(网商)+农户”是为普遍的销售流通模式。年轻的创业者花几万元注册一个网络公司，在阿里平台上自己开店，自己赚钱，所经营的产品则由农户或经纪人提供。这种模式成本低、风险小、自由度大，非常适合年轻人自主创业。，近年来许多大学毕业生投身其中，一些农户、农业合作社或涉农企业也紧跟其后。如福建中闽宏泰茶叶专业合作社入驻天猫商城后，2011年销售茶叶2000万元，2012年达到5000万元。

在扶持大批网商入驻淘宝的，阿里一直在探寻的，是如何充分发挥自身平台作用，通过组合的方式，推动农产品电子商务进程。

淘宝网的特色中国项目始于2010年，后因种种原因搁置。2012年4月由食品类目接手后，项目负责人天舒一直致力于形成政府、运营服务商和平台的“1+1+1”运营模式。其中政府在品质监管和食品安全上做好背书，并且给予政策扶持;运营服务商则是做好销售和推广，包括频道、营销策划，以及客服体系;平台则做基础的流量，包括搭建产品库、商品和卖家管理模块等。

到去年12月底，“特色中国”共上线了4个省级馆，即湖北馆、新疆馆、贵州馆、四川馆。如果说天猫商城和淘宝C店是一间一间大小不等的小店面，那么，省级馆就是不折不扣的大商场、大超市。阿里充分发挥平台优势，将流量导入其中。网民一旦进入，必将流连忘返。

事实证明，这种“政府+运营服务商+平台”的模式是成功的。开馆后，湖北大闸蟹、新疆干果、贵州茶叶、四川辣椒均在淘宝上热销。贵州的土特产销售，从之前的40万元/天，提高并一直保持在80万~100万元/天的水平。

聚划算是阿里的团购平台。在这一平台上，阿里探索的是如何与传统的农产品经销商和当地水果经纪人合作。水果经销商负责收货、物流运输、销售;水果经纪人则负责到农户按标准收果、分级和包装。两者有丰富的市场经验，掌握着果品流通链条上大量的资源，阿里一旦与其合作，就会释放出巨大的能量。

陕西省武功县苹果滞销，聚划算平台与传统水果经销商，以及当地水果经纪人一起，联合发起“聚果行动”。短短月余时间，80多吨红富士苹果被团购一空;“聚蕉行动”中，共有北京、上海、广州、深圳等地14.5万名网民参与，帮助海南蕉农团购了520吨香蕉;“聚菜行动”中，30万斤蔬菜被4.2万名网民一购而空。

如果说上述销售是在产后实现的，那么，“抢鲜购”预售模式，则为订单农业做了一次电子商务的成功注释。

这一模式的特点是“以销定产”。阿里通过平台提前进行预售，将买家需求统计后，再按照订单组织果农进行采摘、加工和销售。因为是“基地直供”，鲜果的品质和价格都有保证，这种模式大受欢迎。完成的销售量令人难以置信。

2012年10月24日新疆鲜果“抢鲜购”，当天总共有22万用户在网上购买了1817万元的新疆果品。在短短时间里，阿克苏冰糖心苹果卖掉了63吨，库尔勒香梨卖掉了32吨，喀什石榴也卖掉了14吨。

正是阿里在平台搭建上的组合出拳，构建了既有综合又有专卖，既有团购又有零售，既有预售又有现销的销售体系，为农产品电子商务的快速发展奠定了坚实的基础。

安全自治

2013年1月8日，浙江遂昌馆在淘宝特色中国横空出世。

遂昌地处浙南山区，尽管生态环境位列全国前茅，但作为经济欠发达县，规模化的农产品生产企业。，上线销售的基本上都是初级农产品，或者是仅经初加工的产品。这些地方特产不要说国家标准、行业标准，哪怕地方标准、企业标准也是闻所未闻、见所未见。

作为一个网络交易平台，淘宝将如何保证产品的质量，保证消费者安全?

特色中国项目部天舒告诉记者遂昌的事情遂昌自己解决。

一直以来，标准化问题都是农产品电子商务的拦路虎。据记者了解，线上销售的农产品一般分为标品和非标品。标品一般在天猫商城销售，充斥在淘宝C店的，大量的是非标产品。据测算，非标产品的比例高达40%左右。

，如何确保这些原生态的、原汁原味的地方土特产的质量安全问题，不仅不容回避，而且显得十分紧迫。从这一意义来看，“遂昌模式”提供了另一种重要借鉴。

在遂昌，网店协会作为十分重要的一个环节被引入其中，并发挥着至关重要的作用。

遂昌人开着2000余家网店，这些网店要纳入遂昌馆统一经营，政府一方面无法参与运营，另一方面也无从监管。，遂昌专门成立了网店协会，负责统一采购、统一包装、统一配送、统一物流。更重要的是，通过产品的统一采购承担起了质量安全监管的重任。

“目前网店协会向上整合了120家供应商资源，通过寻找农业合作社、生产基地和一些零散农民，将他们的产品资源集中到会员仓储配送中心——麦特龙分销平台，之后做好产品包放在网上。网商们只要将产品包放进自己的网店里销售，接到订单之后再来分销平台上下单，即实现了之后的统一配送和物流。”天舒认为，在整个从生产到销售的链条中，网店协会既为网商提供服务，也为网商们争取更大的利益，制定标准对接生产方，实现了全程的品质监控和集约化营销。但天舒也坦陈，这种监管目前还不能实现全覆盖。

“遂昌模式”的内涵是“安全自治”。“遂昌模式”的成功，为大量地方特色鲜明、消费者情有独钟，但又缺乏购买信心的非标产品实现上线销售打开了紧闭的大门。

越来越乡土

目前，阿里不缺网商，不缺流量，更不可能缺产品，那农产品交易究竟应该如何放大?

淘宝农业事业部五常分析认为，当前，人们的工作方式和生活方式越来越个性化，这就决定了消费越来越趋向特色化。流水线上下来的产品尽管标准高度统一，但缺少特色，无法满足个性化需求。从某种程度看，只有越来越乡土，才能越来越吸引城市消费者。，2013年开始，农业事业部将主推“地理标志馆”，把充满地方特色和乡土特色的农产品逐一搬到线上。

浙江乾佑正是这一思路的践行者。该公司近年来一直致力于研究和推广国家地理标志产品，他们发现，这些国际通行的认证产品，不仅品质和工艺独特，而且历史文化悠久，是千百年来形成的无可替代的金名片。，公司联合浙江大学CARD中国农业品牌研究中心，立志通过电子商务推动地标产品销售。目前，“乾佑”已经陆续得到广昌白莲、秦安苹果、临安山核桃、武夷大红袍、安吉白茶等授权，成为一家专攻地理标志产品的电子商务运营公司。

“乾佑”相关负责人表示“淘宝目前尽管网商无数，但都在出货，都在低价竞争，竞争的结构必然是市场细分。只有以乡土为灵魂，搭准时尚的脉搏，才能真正找到电商的立足之地。”

“乾佑”的这种探索与实践，正是淘宝卖家在推进农产品电商化过程同的选择。一方面，他们开始挖掘产品文化，用文化来包装产品，以突出产品的独特个性;另一方面，开始用各种方式连接生产基地，力图超越“中间商”的角色，通过产品质量树立地位。

而电商的追求，与淘宝力推的“小而美”标准可谓不谋而合。

农产品电子商务大门已经打开，面对节节攀升的销售，新农业事业部总监步惊云告诉记者，接下去工作的重点有二一是在稳定红枣、核桃等常规产品的，加大力度开发大的农产品品类，争取让更多的产品上线销售;二是引导网商对接基地，推动追溯系统建设，确保农产品质量安全。

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