聚宝网络跨界玩出新花样 明年或迎来大爆发

    在全国股转公司6月24日公布的进入创新层公司的953家“**”名单中，聚宝网络（831226）赫赫在列，这家以户外媒体起家的公司，自收购格格货栈后，把媒体和物流融合大玩跨界，是**的一家以媒体视角经营智能快递柜的公司，亮点十足，赚足了眼球。据了解，聚宝网络（831226）主要从事户外媒体+中高端社区O2O跨平台整合营销服务。公司旗下拥有聚宝数字传媒、魔格信息、小伊网络科技三个全资子公司，产品包括聚宝 LCD 数字互动广告屏、格格货栈社区智能快递柜、格格小区App及微信号。目前网络覆盖了北京、上海、广州等全国 20 多个主流城市，总部位于上海，研发中心位于南京。

    媒体+物流玩出新花样  格格货栈亮点多

    聚宝网络作为在中高端社区传播领域深耕超过8年的公司，拥有丰富的整合传播经验，这次玩起跨界，收购南京魔格 100%股权后，正式进军智能快递柜领域。格格货栈是南京魔格自主研发的智能快递柜，为社区居民提供快递暂存服务，解决社区物流**100米难题。

    在整合格格货栈快递柜项目后，聚宝网络将广告主的传播诉求与格格货栈智能终端的运用场景**结合，以基于快递柜的即时互动体验连接消费者，让他们在场景中产生**和冲动，再借由格格小区App的线上引流形成一定的销售转化，为广告主完成品效合一的营销闭环，已得到多家知名品牌的合作验证。

    聚宝网络总裁吴南斌在接受记者采访时表示，聚宝网络原先媒体定位LCD是定位真正的中高端，但范围非常小，只在8个一线城市。今年加上快递柜，会扩展到20多个一二线城市，覆盖大约15000个社区的1000多万户家庭。

    “原来规模太小了，只能针对真正高端的品牌，现在将快递柜和LCD结合以后，快消、电商、互联网等行业客户都开始合作，特别是这几个月，整个市场反馈非常不错。户外媒体有两大难题，一是无法监控效果，二是上刊监测是个头痛的问题。目前我们的产品能够给客户提供线上线下整合的互动体验营销解决方案，形成一定的线上转化，通过有效转化来印证广告效果。此外，区别于传统的户外媒体，我们在多年前已经实现了广告投放的实时监控，客户可以通过监播平台在线查询广告的实时上刊状态，这些恰恰解决了这两大难题。随着规模的扩大，媒体价值的凸显，我们竞争力也会越来越大。” 吴南斌对记者表示。

    明年或迎来大爆发

        从原先的8个城市扩展到20多个城市，吴南斌表示，今年整个投入非常大。“去年底我们收购魔格以后，到今天近七千组柜落地，已经投入一两个亿，整个项目费用的增加还是比较大的，从利润的角度可能不会有很大的增长，但是规模上来以后，下半年或者明年就开始爆发了。”

    截止2015年12月31日，聚宝网络总资产为1.97亿元，同比增长74.45%，净资产为1.87亿元，比去年同期增长89.16%。2015年，公司实现净利润2191.17万元。

    那么，聚宝网络未来的利润增长点主要会在哪几块？目前来看，聚宝网络是**的一家从媒体角度去做智能快递柜的公司，成立至今8年里一直专营中高端社区楼宇媒体，收购格格货栈后，首先把它当社区媒体用，作为公司原先业务的延伸。

    “我们原来的业务就是LCD，现在首先把快递柜当成一个媒体用，这是大家比较容易看到的，我们构建了一个线上线下整合的社区O2O互动体验营销平台，从这个角度去做个项目。所以我们认为这一两年的**爆发点，基本上还是在媒体上。”吴南斌表示。

    吴南斌继而解释：“当然它的快递功能的价值肯定存在，随着电商、物流行业的快速发展，每年的快递包裹量保持50%增长，快递收发的需求成为一个高频的刚需，**100米的效率问题，特别是到社区里面的效率问题，会越来越成为一个瓶颈，也越来越成为物流公司急需解决的问题。在这个行业我们是后来者，先行的几家公司主要盈利模式之一就是快递收入，因为它能提高快递员、物流公司的效率，所以这些快递公司愿意付出这么一个费用去支撑。格格货栈也将陆续开始收费，规模越大，快递收入也成为主要收入之一。”

    据悉，除了媒体与快递收入，聚宝网络已经积极开发了格格货栈的增值服务以提升格格货栈的项目收益。格格货栈构建了面向社区用户的微仓开放平台和社区场景服务平台，为社区用户提供快递收发、物品寄存、样品派发、社区洗衣等微仓服务；同时提供包括物业服务、生鲜O2O、业主**、家政洗护等社区场景O2O生活服务，实现服务多元化聚合。社区O2O各项业务大浪淘沙，行业内专业分工越来越细，高频刚需服务优势逐步体现，社区场景的整合服务平台形成时机逐步成熟。格格货栈所切入的社区快递收发服务属于高频刚需类，经过多年行业积累，用户习惯已经形成，社区服务入口价值开始凸显，未来成为**价值的爆发点。

    小步快走两手都要抓

    聚宝网络在今年5月份公告了定增的具体事宜，在今年整个融资环境比较冷的大背景下，公司仍能融资近亿元，显示了市场上资本对其持续看好，对此，吴南斌对记者表示：“公司还是会持续去融资，处在一个较高资本投入的行业，今明两年我们的定位是高速发展的基础建设时期，资本的需求很大，所以我们会小步快走。整个环境不是特别好，聚宝网络会选择策略性的分批定增，而不是一次性融资。”

    那么，公司进入创新层后，究竟能够给其融资、交易带来哪些实质性的好处？对此，吴南斌表示，“从我们**近的融资的整个过程，整个效率比以前低很多。对于高速发展的公司来说，这个问题会丧失一些发展机会，我们期待进入创新层后有些区别的对待。但创新层还是一个长久的事情，发展并没有我们想象的那么快，去年大家还是蛮热的，现在又冷得有点可怕。进入了创新层，我们也不是太**，看得比较淡。我们期待后面整个政策能够把效率提高一点。”

    的确，我们可以看到一个现象，新三板分层并没有带来增量资金的提升，当前的交易基本上依靠存量资金的支撑。对于新三板挂牌企业来说，进入创新层远远没有登陆主板市场更具**力。对于聚宝网络而言， 未来的资本运作计划又是怎么样的呢？

    对此，吴南斌对记者透露：“公司已经在准备资料，计划登录A股市场，因为大家都是两手准备，这块我们也在做两手准备。从公司历史的财务数据来说，聚宝网络是连续第五年盈利。其实2014年我们就满足登录创业板的条件了，但只是原来对三板还是充满期待的。”

    价值被低估  前景不可限量

    中高端社区O2O+**营销创新模式打开新格局，聚宝网络被众多PE盯上，频频来公司深度调研。吴南斌对记者表示：“一般不是很专业的投资者来调研我们的时候，会认为我们今年这么大投入，不可能做高利润。当然我的销售会成倍增长，我们是非常有信心的。做投资就是要看你看中的是短期的公司价值还是长期的战略价值。从这个角度来说，如果投资者不认可我这块的话，那我们也不欢迎这样的投资者。投资者要真正理解公司的战略，明白我们要干什么，为什么要这么做。我认为现在三板的公司里面，类似于PE的投资者（新三板）非常专业，来调研我们都是半年，对我们的数据一直跟踪，才会进来。”

     聚宝网络（831226）未来发展想象空间很大，但公司今年以来股价表现和公司实际运营情况相比并不理想，因为流动性的原因，股价并不能充分体现公司真实价值，对此，安信证券在其研报中指出，聚宝网络（831226）价值被低估。公司收购格格货柜后，中高端社区O2O+户外媒体模式将支持公司进入成长的黄金周期。中信证券在其研报中表示，聚宝网络（831226）新开发的主要社区媒体智能快递柜在业内具备强劲竞争实力，公司也具备铺设柜体的空间与能力，未来广告收入有望高速增长，社区服务平台的推进也有望进一步打开公司发展空间，因此，中信证券**覆盖给予“买入”评级。