中铁快运“互联网+”物流新模式**拓展市场

　　为加速企业向现代物流转型发展，中铁快运股份有限公司探索 “互联网+铁路”物流服务新模式，利用 “快运商城”网络销售平台拓展市场。短短两个月，该平台注册客户增长204%，仅发送鲜果一项就已近万箱，销售收入超500万元。

　　6月10日以来，中铁快运公司积极拓展网上鲜果销售渠道，与相关铁路局深度合作，打通生鲜产品冷链物流 “门到门”配送通道，为消费者和果农建立鲜果购、销、送一条龙服务渠道。

　　中铁快运成都、南宁、乌鲁木齐等分公司抢先抓住市场契机，挖掘攀枝花芒果、东田芒果、石硖龙眼、新疆哈密瓜、吐鲁番葡萄和蟠桃等时令鲜果资源，率先通过中铁快运网上商城展开销售。客户登录.95572.“快运商城”网络销售平台，轻点鼠标即可完成鲜果订购。中铁快运相关分公司在果园开设流动营业部，安排人员到果园严把水果质量关。水果用专门设计的包装固定后，通过高铁快运发往全国各地，满足客户 “足不出户、鲜果到家”的需求。

　　“快运商城”的鲜果销售业务一经开展，就接到了大量订单。凭借新鲜正宗的商品、良好的购物体验、的物流配送， “快运商城”的鲜果销售服务得到消费者一致好评。

　　中铁快运成都、南宁、乌鲁木齐分公司积极与当地果蔬协会联合举办推广会，并成立运销项目组，工作人员来到田间地头，向果农宣传中铁快运网络销售和铁路物流运输优势，为他们提供便利服务，帮助果农拓展销售渠道。

　　，中铁快运各分公司在 “快运商城”开设地方特产、佳美佳水果专营旗舰店，并推出区域包邮、全国包邮等促销活动。中铁快运南宁分公司通过与中心城市大型超市合作，开启批量线下交易业务模式，将大批量产地直采的芒果直接运送至超市货架。业务开展以来，该公司共销售运输芒果5000多批，累计重量近3吨，有效提升了中铁快运的品牌知名度。

　　芒果、葡萄等鲜果产品对于包装和运输条件的要求较高，中铁快运公司通过研究和测试，设计专门包装，科学制订运输方案。例如中铁快运南宁分公司与铁路局深度合作，创新运输方式，针对小批量、多频次的运输实际制订 “八桂快运+高铁快运”运输方案，不仅了生鲜产品运输要求高的难题，而且降低了果农、果商的物流成本。

　　近期， “快运商城”陆续开发武汉冬枣、四川水蜜桃、山东红富士等特色鲜果产品。8月份，他们先后推出苏州阳澄湖大闸蟹、哈尔滨马迭尔冰棒等知名产品，利用高铁快运尝试冰鲜产品冷链运输，销售范围覆盖全国各省会城市。中铁快运南宁分公司与泰国水果供应商合作，探索和实践 “境外直采、冷链衔接、铁路快运”的 “采、销、运”一体化模式，通过 “快运商城”将泰国榴莲、山竹等更多时令水果带入千家万户。产品上线一个月来，泰国进口水果已销售上千批次，累计重量27吨。

　　中铁快运公司以 “快运商城”为，搭建果农与消费者之间的直通车，探索和实践生鲜产品 “门到门”配送业务模式，不仅实现了商业模式创新升级，而且为公司冷链物流运输业务和 “仓配一体化”发展积累了宝贵经验。