三钢营销模式向钢铁物流园配售转变

今年上半年，福建三钢集团公司创新销售模式，将销售主体定位于钢铁物流园配售，通过在福建省内设立的三明闽光现代库、福州杜坞库、厦门维安库、漳州龙海库等驻外仓库共销售钢材30.59万吨，占全集团销售量的20.17%。

在当前低迷的市场形势下，三钢的钢铁物流园配售模式成功地将销售端口前移，不仅为客户实现便利的直接配货、终端服务，而且大量库点调拨销售锁定了销售地点，减少了倒流，加大了目标市场的资源投放力度，提升了三钢“闽光”钢材在资源配置中的灵活度。该配售模式使建筑钢材销量既可通过生产调节，又可匹配客户需求，在不断降低驻外仓库库存的同时，还能保障经销商需求，力求做到以**低的资金成本增强驻外库点对市场调控的影响力。

经过半年来的运作，三钢钢铁物流园外部库点销售效果明显，既满足了市场对个别品种规格的调剂，又充当了“蓄水”和“泄洪”的功能。

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