赚钱从物流环节始

在市场供应充足的今天，你还能见到排队买东西的场景吗?

在大家都感觉买卖难做的环境下，你还能见到卖主一副“爱买不买、悉听尊便”的态度吗?

能。这两件事还都遇到一起了。

近些日子，在笔者单位门口有一辆买哈密瓜的大卡车。卖主是两个小伙子，一个年轻媳妇。车旁的一块木板上用粉笔写着甘肃XX瓜10元10斤。

买瓜的人拥挤到一起，纷纷攘攘，许多都是回头客。为什么大家都喜欢这里的哈密瓜呢?瓜成熟新鲜，品质好，味纯正，咬一口，甜，爽。你看街头许多水果摊也卖哈密瓜，一副疲态，就知道这“货比货”的结果有多厉害了。旁边一个老者自言自语，这两个小伙能干、勤快，两三天从甘肃往回跑一趟。

一位手里提着一堆东西的中年人走到车前，把东西放到地上，对着车上称瓜的年轻媳妇说，我拿了许多东西，给我称上5斤吧。对方说，5斤不卖!你看我这么多东西都拿不动了，少称点吧。对方显得不耐烦不卖、不卖!那就10斤吧。中年人显得无奈。

一位上了年纪的买主手里拿着一个哈密瓜，嘴里嚷嚷这个瓜坏了，换一个。卖瓜的小伙子说，不是坏了，是在车上蹾开口子了。不换，不换。买主说，那把这个退了吧。小伙子说，要退可以，把你买的那几个都退了。

商家言利。没有买卖还有利吗?

显然，他们有自己的营销手段，这就是设定门槛10元10斤。批量。

从供给侧和需求侧的角度来看问题。卖家从开始就把供给侧的事做到位了从产地直接进货，瓜是成熟的，而不是放熟的，这是对瓜的品质要求;从源头物流做起，规模采购，物流的钱自己赚，摊薄了采购成本，1斤1元也有利润。从需求侧看，1斤1元，大众消费，品质享受，市场潜在，消费者的消费需求是旺盛的，原因还在物美价廉。

在这个基础上，如何寻求利润空间，卖家设定了一个条件10元10斤，批量才能成交。10元10斤的买卖方式把供给侧与需求侧结成了一个牢固的链条。

好产品要经得起市场和消费者的检验，营销产品还得用点经济学、心理学。