快递末端新零售，谁才是最适合的玩家？

在这个时代，我们要拥抱互联网，但也要跳脱互联网。

时下，蓬勃兴起的电子商务既带动网络零售业的发展，也为城市物流带来了前所未有的商机。“人”、“货”、“场”三种元素的巧妙结合，打通了末端场景商业闭环。传统的纯线下零售已经不再符合历史潮流。

对实体门店来说，如何寻找赋能路径，如何维持稳定客流，如何缩减运营成本，都是维系其生存的重要议题。而很多业内人士已将目光投向快递代收发：以第三方代收品牌为突破的端口，从当下新零售趋势中占据末端及同城市场的一席之地。

快弟驿站，以“快递+赋能”为爆发点，利用包裹代收发汇集的“人流”进行门店的“商流”转化，帮助实体店铺缩减运营成本、导流增收、匹配新业态，开启网点一片新蓝海。

效果如何?听听来自一线的声音。

1)便利店的“起死回生”

党先生在咸阳秦都经营一家社区便利店已有3年时间，生意一直不温不火，随着线上购物的普及化，营收也在渐渐走下坡路，扣除店面房租、水电等成本，基本收支相抵。“现在实体门店的生意难做，电商的冲击太大，虽然我的便利店就开在小区门口，很多人还是习惯在网上买东西。”

今年4月，党先生按照快弟驿站运营人员的指导对便利店进行了改造：清理销售额低利润低的货品、整合原有闲置空间、添加快递货架、洽谈快递员、通知消费者，正式成为了快弟驿站的站点合作伙伴。党先生认为，带动门店生意的关键就是人流量，顾客盈门自然不怕卖不出东西，而快递人流，无疑是目前最有效、易得的变现资源。

现在，党先生的便利店每天包裹量稳定在400票左右，这也意味着400多的门店人流量，店里销售额因此成功翻倍。党先生说，因为快递带来的人流量，店里的商品卖得特别好。“我的店真的是起死回生了。这个门店模式在改变居民的消费习惯，商品就在眼前，大多数人都愿意取完快递后再顺带买些东西，我也会不定期做些促销活动，促进居民消费。有些居民甚至在我这里形成了购买习惯，即使没有包裹也愿意来消费。”

2)实体经济的“竞争力”之战

位于张家口的刘先生，家里是做连锁店生意的，在当地运营了15家门店。做实体经济5年来，他最明显的感知就是：实体经济的竞争太大了，光自己的小区里就不止一家，更何况还有其他小区，一年下来基本就挣个房租钱和员工的人工成本，高额利润并没有想象中容易得到。

一次偶然的机会，刘先生在快递小哥口中了解到了可实现对门店的引流、提高门店营业额的第三方快递代收发业务，随后他咨询了很多第三方品牌，快弟驿站也在其中。在进行充分的对比之后，刘先生最终选择了门槛最低、性价比最高、专业度也够强的快弟驿站，并直接成为了当地的代理商。

他说：“快弟驿站和其他品牌相比较，最打动我的是客户经理的专业性。从末端门店的痛点和问题解读，再到如何建立站点、如何确定盈利方向，各个角度的分析都很到位。同时，总部会根据我们当地的经济情况制定相应的运营和实施方案，这一点真的非常棒。”

现在，刘先生的全部店铺都已接入了快弟驿站系统，每个门店的日包裹量都在300票左右，加上寄件费用的提成，基本够了员工的工资。目前，刘先生正在筹备社区拼团、广告招商等附加业务，实现门店及包裹流量的二次盈利。

当下的各类社区门店，都受困于对社区流量的“触而不达”。快递代收发，无疑是触达频次最高、覆盖人群最广的社区服务，以此为切入点，线下零售行业也能借助电商和物流行业的飞速发展分得一杯羹。

对接快弟驿站，就是对接了一个运营稳定的社区流量分发系统，无论是对站点还是加盟合伙人来说，快递包裹都是可触达、可利用的流量反哺，能够带来切实有效的盈利增长。

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作者：快递物流之声