情趣内衣生产基地，一年寄出73亿件快递，年销售额20亿

情趣内衣在许多人口中是一个说不出口的东西，是一个非常不好意思的东西。不过你很难想象，这个说不出口的东西，现在需求量竟然如此之大。

在江苏连云港的灌云县，这个曾经的中国最穷的县城之一，如今却成为了中国最大的情趣内衣生产基地。灌云县一个人口80万的小地方，现在却靠着情趣内衣发达起来。曾几何时，这里的领导想尽各种办法，想要带领老百姓脱贫致富，不过没有想到最后却是靠着这个说不出口的产品完成了致富的目标。

 

灌云县现在有几百家情趣内衣工厂，有3千多家网店在销售，一天从灌云县寄往全国各地的快递达到了2千万件。灌云县一年靠着情趣内衣竟然可以营收20个亿。在电商市场上，灌云县的情趣内衣占到了全国的7成市场。连大名鼎鼎的广州也完全不是灌云县的对手。如今去到灌云县，许多人会跟你说这里的特产就是情趣内衣。

情趣内衣这个产品，平时看起来似乎没有销量，好像根本没人买一样。不过如果从卖家端的数据来看，需求真的惊人。一天2千万个快递，一年下来就达到73亿个快递。中国13亿人口，算起来平均每一个人竟然一年要买5件情趣内衣。

 

其实许多情趣内衣质量都非常一般，价格也非常便宜，许多甚至可以说是一次性的产品。这也造成了情趣内衣成为了一个复购率非常高的产品。这个东西差不多也要做成快消品了。

曾经大家三缄其口，到如今几乎家家户户依赖的赚钱工具，灌云县也因为情趣内衣诞生了不少的亿万富豪。

 

10年之前，灌云县还跟情趣内衣没有关系。当时淘宝也才刚刚兴起。当时这里有一个小伙叫雷丛瑞，他不喜欢读书，就喜欢玩游戏。因为喜欢上网，就喜欢上了淘宝。由于不读书，这个雷丛瑞早早就开了一个淘宝店。

雷丛瑞卖了很多产品，也赚到一些钱，后来就盯上了竞争相对小的情趣内衣。最初是雷丛瑞是在广州进货，然后再自己卖出去。赚到一些钱之后，雷丛瑞自己在灌云开了一个工厂。这就是灌云情趣内衣的开端。

雷丛瑞也是第一个靠着情趣内衣发家的灌云人。许多在雷丛瑞工厂打过工的人，后来也自己开了淘宝店，或者开了工厂生产销售情趣内衣，于是就在灌云形成了一个裂变的效应。

不到几年的时间，灌云的情趣内衣网店几乎是遍地开花。在2011年的时候，一场9.9元包邮的竞争，让灌云的情趣内衣开始成为了全网的老大。当时有一个最好的款式竟然卖出了5千多万件，从此灌云开始超越广州。

 

整个产业链的上下游也越来越成熟，供应链也越来越好。灌云也捉住了电商红利的时代，实现了弯道的超车。其实在没有电商的年代，情趣内衣的需求还没释放出来。许多人还不好意思去实体店买这个东西。

不过电商出现之后，在网上购买这个东西，保证了大家了私密性，所以这个需求就爆发出来了。随着市场的成熟，未来肯定会有两极的分化，一个是消费升级，需要更高端的产品来满足市场的需求。另外一个极端是消费降级，更大规模的生产来降低成本，吸引更多的低端用户。

 

情趣内衣也算是内衣市场的一个分支，比起维密这样成熟的国际品牌，我们的产品还是太低端。灌云一年的销量可能是维密的几百倍，甚至几千倍，但是维密一个品牌的利润就远远超过了灌云全部销量的利润。

中国最大的情趣内衣生产基地，一年寄出73亿件快递，年销售额20亿，灌云的成功其实也给了一些落后地方发展的思路。希望未来有越来越多像灌云这样的地方出现，通过一个小小的点，然后再进行裂变，从而形成一个巨大的产业，成功让老百姓脱贫致富。