险峰陈科屹：从千/万亿级市场找创业者 做他们的

　　和真格基金、经纬中国一样，险峰长青也是一个专注早期投资的投资机构，成立于2010年，比经纬中国晚两年，比真格基金早一年。

　　险峰长青最开始叫险峰华兴，由陈科屹和华兴资本的创始人兼CEO包凡联合创立，后改名险峰长青。据陈科屹解释，险峰来源“无限风光在险峰”，而长青则是希望创业者基业长青。险峰长青的英文名是K2VC，K2是世界第二大高峰乔戈里峰，攀登难度却是最大的，陈科屹认为创业就像攀登世界上攀登难度最高的雪山一样艰难。“第二”还寓意低调不张扬。

　　险峰长青成立8年，据参照系不完全统计，迄今为止已经投资395家企业，物流、电商行业投资了35家企业，其中以聚美优品和找钢网最为成功，两者的回报率都超过百倍。

　　(掌链据公开资料整理)

　　专注早期投资

　　据掌链传媒了解，在创立险峰长青之前，陈科屹在联创策源担任副总裁，专注早期投资，曾投了豆瓣、好大夫在线、PPStream等知名互联网企业，且都是早期投资。

　　随着中国互联网行业的兴盛，当年做早期的同行们开始转向中后期投资，但陈科屹依然对早期投资情有独钟，“做早期是站在潮头的前面看趋势。”而他着迷于对于大浪潮的预测和投资。

　　2010年，陈科屹从联创策源离开，准备成立天使投资机构自己干，他找到华兴资本的创始人兼CEO包凡。当时华兴资本做的已经相当大，寻找资本的创业者基本都能见到，但华兴重点在投行，天使投资并不是他们擅长的领域。知道陈科屹的想法后，两人一拍即合，联合成立险峰长青，专注早期投资。

　　从后来的投资案例看，险峰长青在天使轮的占比非常高，光在物流行业，占比就达到49%。这个比例比真格基金和经纬中国都高。前者天使轮的占比是36%，后者天使轮的占比是15%。

　　险峰长青重仓天使轮和创始人陈科屹的性格有很大的关系，他天生是一个爱冒险的人，在北大读书期间，曾担任北大山鹰社社长和北大登山队队长，他带领北大登山队攀登过珠峰，本人攀登过包括珠峰和卓奥友峰在内的6座山峰。

　　攀登雪山和早期投资都需要很大的冒险精神，陈科屹已经把这种精神融入了自己的血液。当初险峰长青发起第一支基金时，陈科屹基本上堵上了全部身家，甚至把自己的房子都卖了。

　　做创业者的高山向导做好投后服务

　　陈科屹曾自嘲险峰长青是土鳖，没有哈佛斯坦福归来的高材生，也没有高盛摩根大通挖来的人才，有的只是一群本土悍将，但他认为，“我们作为土鳖屌丝比较大的优势，就是比较接地气。”

　　这个接地气的团队给自己的定位是做创业者的向导，陪创业者一起登上无限风光的险峰。

　　陈科屹认为，创业者就像这些登山者，早期创业项目如果要成长到上市阶段，也会如攀登高峰一样会面临种种困难，险峰华兴的宗旨正是帮助优秀的创业项目顺利成长，“创业是一场攀登险峰的长征，天使投资人就像是高山向导，陪伴创业者一起经历艰难险阻并跑完全程，最终，‘无限风光在险峰’。”

　　陈科屹认为，天使投资人和创业者之间的关系应该像“睡在上铺的兄弟”那样，彼此信任和沟通。

　　小饭桌创始人、嘉程资本、险峰长青前合伙人陈黎对向导定位的理解则是“看得见、看得懂、进得去、帮上忙”。

　　2010年，险峰长青投资了聚美优品，但险峰长青并未止步于仅仅给予资金支持，它还在战略、化妆品资源整合、后续融资的引进等上给予体系化帮助。当年千团大战的时候，还叫团美的聚美优品曾遇到物流管理的问题，陈科屹花了一年的时间帮陈欧从亚马逊挖来一个物流高手加盟，解决了聚美优品的物流管理问题。

　　聚美优品的创始人陈欧评价陈科屹“他非常热心，投资进来后，他就像一个战略伙伴，尽全力帮助团美网的发展。这对创业早期的企业来说非常重要。”

　　另一个典型的案例是找钢网，陈科屹在接受21世纪经济报道采访时曾一句话形容险峰长青和找钢网的关系“险峰与找钢网之间就像初恋一样，我们是他们的天使投资人，双方一起交流成长。”

　　在千/万亿级赛道找优秀企业

　　“做早期是站在潮头的前面看趋势。”这是陈科屹经常挂在嘴边的一句话，他的投资理念是在足够大的市场里寻找最优秀的团队进行投资。

　　险峰长青合伙人赵阳在接受小饭桌采访时曾说，好的早期项目，应具备两个特质第一，要有非常好的团队，特别是CEO本人的水平要高;第二，目标市场本身要足够大，因为只有池塘够大才能出大鱼。

　　什么样的团队可以称之为好团队?险峰长青有三个判断维度一是对产业的思考能力;二是学习能力;三是创业者的格局。

　　那又如何界定目标市场的大小?一是整个市场千亿规模这样的绝对值应该有，太小孕育不出太大的鱼，正如吴晓波《水大鱼大》所表达的水大鱼才能大。像零担市场是千亿级别的市场，而卡车和生鲜都是万亿级别的市场;二是市场本身应该能够快速、有效的做到规模化。

　　当年陈科屹和找钢网的王东仅见一面就敲定投资，正是因为看中王东的团队和市场前景。

　　①是团队，王东和两位联合创始人的格局、视野，以及对钢铁和互联网行业的深刻了解打动了陈科屹。找钢网将传统行业和互联网行业结合起来，开创了钢铁产业和互联网产业联姻的先河。这两方面综合把控能力很强的人才，陈科屹认为不多，也不容易。

　　而且王东还是一个电竞高手，他是2000年全国星际争霸赛的亚军获得者。陈科屹认为，电竞高手的优势在于，他能在非常短的时间做出高质量的判断，这和创业有相通之处，都需要在快速变化和激烈竞争的环境中，迅速做出正确的决策。

　　巧合的是，聚美优品的陈欧也是一个电竞高手，高中时代就拿过电竞冠军，还是星际争霸新加坡的第三名。

　　②是市场前景，陈科屹很看好钢铁这个万亿级市场，及互联网对传统供应链整合的巨大空间。钢铁行业是5万亿—10万亿的市场，找钢网带动了整个钢铁行业的变革。包括提高交易效率、缩短周期、促进产业结构改善等。它还带动了其他产业的变革，之后找塑料网、找油网、找化工网、找煤网等一系列找X网纷纷出炉，促使了很多传统产业交易模式和供应链的变革。

　　其实，王东在见陈科屹之前，当天已经见过徐小平，王东希望融800万，结果徐小平只愿意给600万。尽管双方在价格上有分歧，但王东基本已经敲定了真格基金。结果陈科屹直接甩出900万的金额，王东自然喜不自胜。

　　双方谈妥之后，陈科屹又打电话给徐小平，分给真格一半的份额。

　　现如今，找钢网估值已经超过百亿人民币，正在筹备港股IPO，险峰长青和真格基金的回报率均超过百倍。

　　附注

　　夏尔巴人(Sherpa)藏语意为“来自东方的人”，以“喜马拉雅山上的挑夫”著称，因为给攀登珠穆朗玛峰的各国登山队当向导或背夫而闻名于世。散居在喜马拉雅山两侧，主要在尼泊尔，少数散居于中国、印度和不丹。