“断臂”有助重生，但不是凡客的关键

这不是凡客，而是一个真实的断臂求生故事。

阿伦·罗尔斯顿，一名热爱攀岩的英特尔工程师，在攀登时被巨石压住右臂，他用折叠刀将胳膊一点点割去，放弃手臂后终于得以脱身。后来，他晕倒在谷底，被其它徒步者发现后，用直升机送到医院而挽救了生命。

在这个故事中，断臂未必能够生存，但不断臂就无法脱身，而真正挽救他的则是那两个荷兰人和那架直升机。

对于凡客来说，如风达快递业务就像那支胳膊，如果不断就无法脱身，而真正能让凡客求生的是遇到对的人，以及一架直升机。

如风达不是不好，只是在凡客艰难攀岩的时候卡住了

2008年，陈年把跟他一起打江山的“老臣”李红义叫到办公室谈了一分钟“上海库房被偷了，你别管库房了，去搞个快递公司吧。”李红义唰地白了脸，一句话没说就走了出去。后来，李红义用陈年给的10万块创办了如风达，2011年的时候最多发展到5000人，业务覆盖了全国20多个城市。

2014年，陈年找到“老臣”李红义……这次是凡客自己遇到困难。转型时期，凡客订单不可避免的下降，进而影响到如风达的业务；拖着一个产能过剩的快递公司，还不如“当断则断”，凡客自身可以轻装转型，而如风达也可以获得自由发展空间。

来自易观国际的调查数据，2014年第一季度中国B2C市场服装品类交易额份额，凡客诚品只占1.6%；而在顶峰时期时期的2009年，凡客的网购市场份额高达28.4%，位列自主销售式服装B2C网站中第一（艾瑞数据）。

一荣俱荣，一损俱损，如今不如先单飞。

拯救凡客的不会是雷军，但不妨尝试下“粉丝经济”这架直升机

2014年，凡客打出向小米学习的口号，推出了300支白衬衫，让我们看看凡客是怎么做的

“首席模特雷军，为凡客第一批衬衣代言。”——凡客

“免烫对我这类用户很需要，估计其他搞互联网的也差不多。”——派代网老邢

“他们说质量很好，不服就跑个分”——小米阿黎

再看看小米是怎么做的

“决定做手机及操作系统前，小米在各大手机论坛中寻找手机极客和‘发烧友’，了解他们的喜好，并邀请他们参与MIUI操作系统及手机的设计。小米还有一整套维护发烧友及粉丝的体系，包括社区、线下活动等。”——小米雷军

二者的区别是凡客请互联网人为自己代言，小米请手机发烧友来参与产品设计；凡客有300件面向“互联网”从业者的极致白衬衣，小米却拥有来自群众的百万米粉。

作为一个大众消费品，极致白衬衣的传播和定位与凡客体就像两个极端。如果是我，我一定会先学习逻辑思维，再学习老罗，再将这段话放上凡客官方，也不忘为自己代言

“微光清凉，他身上的白棉衬衣在门角疏忽不见，如同飞鸟在夜空掠过的羽翼。”——安妮宝贝《莲花》

“我不是因为自己是文人，而是我们的确都需要这样一件白衬衣。”

品牌文化再造就这么难吗，也许吧，言者总是无罪的。