短视频电商纷来获中国智慧零售大会“模式创新

7月30日，第二届中国智慧零售大会在深圳会展中心开幕，本次大会以“数字重塑零售，智慧开启未来”为主题，共同探讨未来零售行业发展趋势、智慧零售生态构建、零售数字化经营、新消费场景等前沿热门话题，大会邀请华为、阿里巴巴、腾讯、微软等众多代表性企业和各省市零售行业协会现场对行业前沿变革进行解读、交流。

新创立不久的短视频社交电商平台纷来作为“自零售”模式的首倡者，应主办方邀请参加了本次大会，并荣获本届中国智慧零售大会“模式创新奖”。其创新化的商业模式和产品机制，吸引了大批业内人士的关注。纷来联合创始人兼CSO罗杰出席大会，在主题为《私域流量，社交电商》的圆桌对话环节，从纷来角度阐述了对当今社交流量的理解和应用。

据罗杰介绍，纷来是以短视频为内容载体，基于中长尾网红和专业卖手，为消费者提供街坊亲邻式自零售服务的短视频社交电商平台。纷来创新性地提出“自零售”商业模式，并以此为契机为传统品牌的升级转型，中小品牌市场突围和新品牌的抢占市场打造了多个典型案例。

“对于商家来说，并非只有头部流量主才有可利用的价值，相较于为数不多的头部流量主，在中国的网红、KOL这个群体中，占绝大部分的是还是中长尾流量主，他们相对头部KOL来说，更加亲民、更接地气，他们的能量绝对不可忽视。但他们在收入方面并未获得与能力想匹配的回报。”罗杰认为。

纷来就是抓住上述这部分人群，借助他们的内容创作和商品销售技能，为消费者提供暖心的服务，也为中长尾网红、KOL以及包括微商代购、职业导购等专业卖手在内的这个群体提供更多收入来源，帮他们构建稳定的职业成长路径。

纷来将这部分在平台创作内容、分享商品的群体称为代言人，他们帮助品牌商家为消费者提供专业暖心的服务，每一个人都成为一个零售通路。这种自零售模式赋能商家构建自己的零售渠道，从而实现全民代言、全民营销，收获千人千面的短视频营销成果。

运用自零售的模式，纷来在上线4个月的时间内，注册用户近300万，月活跃用户20多万，平台月销售额破5000万，上传视频条数近10万，成功帮助传统品牌南方黑芝麻糊、实体门店千色店、日化品牌洁柔等多个品牌商家构建了自己的零售渠道网络，打造了东方不败黑椒牛排、大希地好嘿哟牛排、摩飞网红榨汁机、认养一头牛酸奶等多个爆款单品。

随着消费的升级，消费者对有温度的服务愈加青睐，纷来从消费者中培养明星，利用社交方式的强互动和娱乐性来打造小型的意见领袖，将他们包装成商家的经销商或者合伙人，让他们也能实现创收。

纷来为未来的零售行业打开了一个新的场景，未来的用户即粉丝，粉丝即合伙人或经销商，也即是品牌的代言人，这个代言人可能原来是一个小网红，一个微商，甚至是一个广场舞大妈，通过他们的圈子影响力对品牌进行宣传，创造一个人人都能参与、人人都能成为网红的职业成长生态。

纷来自零售模式为品牌提供了创新的零售工具，为中长尾网红和专业卖手提供了创新的增收方式，为消费者提供了创新的消费体验，获“模式创新奖”可谓受之无愧。