跨境电商出海所面临的四大困境，谁来解决？

近年来，伴随着国内电商行业的井喷式发展，跨境电商也开启发展模式，尤其是近两年在国家“一带一路”政策的影响下，跨境电商企业不断“走出去”，越来越多的中国企业开始加入出海大潮。根据Kantar凯度与ECRC等调查机构数据显示，2014到2019的6年间，中国电商出口总额增长了近3倍。但前期爆发式的增长也会带来更大的挑战，随之而来的就是后期增速变缓，朝着精细化、逐步发展的方向。，跨境电商的困境也会随之而来，跨境电商企业将面临着区域、品类、用户、人才等四大困境。

困境一 区域

由于欧美市场“蓝海”变“红海”的原因，跨境电商企业只能找寻东南亚、印度、中东、非洲等未发展的新兴市场，而新兴市场也就面临着前期基础建设都没有、物流配送难等问题，如东南亚市场消费者的地址不明确，退货率高，甚至有卖家损失惨重，坚持不下去。

还有就是我们经常从电视上也可以看到，很多跨国企业在一些业务上总是会被他国所阻挠，这是因为本地贸易保护的原因，这种现象很大程度上影响了跨境电商企业的出海发展。这种问题，对于企业来说可能无能为力，就需要政府在国际协调方面要更加积极主动，不断加强与主要贸易伙伴及世界贸易组织、世界知识产权组织等国际组织的合作，推动构建世界电子贸易平台。新兴市场表现差，政策支持只能面临不确定性。这就需要卖家在等待政策支持的，对新兴市场打准、做精。

困境二 品类创新

从品类看，电子品类一直是跨境电商品类的领头羊，就是2019年的时尚品类。但据Google谷歌与Kantar凯度联合发布的《2019中国跨境电商发展与机遇报告》显示电子品类年增长率仅为个位数——3%，这就预示着挖掘有潜力的新品类，创新和培养爆款品类势在必行。

困境三 用户

在流量红利消失之后，一个显著的变化就是获客成本越来越高，高额的获客成本已经给卖家带来巨大的经营压力，，这些卖家还被新用户留存低，复购率低等问题时刻困扰。想要突破困境，就需要卖家做好用户获得和用户培养，利用多渠道持续获得目标新客，并提升老客户的粘度。

困境四 人才

随着跨境电商业务的发展，这就需要行业、岗位对应的复合型跨文化、跨区域营销人才，但面对新兴市场，原有团队积累的经验无法运用于新兴市场，需要重新组建团队并培养。但受跨境电商精细化、规范化发展的原因，企业需要真正懂得海外营销的人才去培养和团队，可这类人才真的是一将难求啊。

面对上述跨境电商出海的困境，跨境电商企业想更好的“走出去”“走下去”就需要一位引路人。汇量科技就是引路人的身份，作为是中国第一、全球前十的第三方移动广告平台，凭借强大的大数据和AI能力，它的广告投放能够覆盖200多个国家，平均每日触达超过9亿台独立移动设备。如深圳某大型女装公司与汇量科技合作，汇量科技通过市场分析、用户定位和渠道工具的严谨布局，为其带来网站日均流量由0增长至6000；6月投放至今为客户带来19万访客，6000万次品牌曝光；8月订单量已超过2000，ROI > 4，达成初期目标的效果。这样的投放效果，充分体现了汇量科技的实力，跨境电商企业选择汇量科技作为引路人，一定不会错。