汇通达赋能夫妻店，数字化驱动助力乡村振兴

2018年双11这天，湖北京山县新市镇的王老板心里乐开了花，当天成交额487159元，客单价达到了6361.49元。

其实，在汇通达的10万+会员店里，像王老板的新市镇汇达电子服务门市部这样成交额飙升的案例还有不少。另外，从整体看，2017年，汇通达乡镇会员店总GMV破2200亿；而到了2018年末，这个数字已超过了3500亿，同比增幅近60%，自营部分2018全年销售规模已超过350亿，占据着农村电商领域里的C位。

事实上，无论是从单店的业绩表现，还是从10万+会员店总体来看，都显示着汇通达以及它的会员店们正在迎来越来越好的时刻。

那么，让汇通达稳步增长的动能是什么？日前，在中国第五届产业互联网大会论坛上，汇通达副总裁孙超向外界分享了汇通达数字化赋能乡镇夫妻店，驱动它们提效增收，以及助力乡村振兴方面的农村大数据实践和经验路径。

数字化改造 激活乡镇店流通动能

汇通达通过对乡镇夫妻店的“五个数字化”改造，即用户、商品、交易、仓储物流和门店的数字化升级改造，更大的意义在于，通过覆盖交易全链路的数字化工具，使乡镇夫妻店提效、降本和增收。

事实上，数字化伴随着汇通达赋能乡村会员店的整个过程。汇通达通过“5+”赋能，试图构建一个立体化、多层次的农村电商经营体系，以激活农村电商市场。

据介绍，“5+”即+工具、+商品、+金融、+活动、+社群。在+工具方面，今年7月，泰安市宁阳县万和家电的老板逯霞加入了汇通达，接入了汇通达智慧门店系统，不仅对门店的经营方式进行了数字化改造升级，提高了运营效率，同时改变经营思路，利用互联网化的营销活动有效提销售。仅双十一当天，万和家电就卖出了大小家电共80多件，整体销售额突破30万元。

“我们用平台+乡镇店的模式，乡镇虽然散，但是他有一个像核心中转站一样的点，我们就把乡镇上优质门店作为我们核心的城头堡和服务点，我们全部上网、赋能、链接、提效，我们通过这种方式服务所有的几亿农村家庭。”孙超表示。

可以说，“平台+乡镇店”模式的最大亮点就是让平台和乡村夫妻店实现开放共享，既解决了乡村夫妻店的供给链供给问题，也将数以万计的乡村夫妻店汇聚在平台上，并使之转型升级为一个拥有线上线下运营能力、用户运营能力的新型“店商+电商”。

“5帮”富农 全面盘活农村资源

“汇通达的使命是‘让农民生活得更美好’，在乡村数字化方面的深耕，归根到底是为了高效满足和经营农民家庭的需求和资源。”孙超强调了汇通达的商业逻辑。

基于这个商业逻辑，继“5+”赋能之后，汇通达又推出“5帮”富农战略，即帮卖农产品、帮装光伏、帮找工作、帮送快递、帮租房地，让乡村会员店经营的更好——这也是当前汇通达在农村大数据实践方面的重要阶段。

而基于10万+乡镇夫妻店的“数据天网”，其威力就在于，相当于为汇通达及其会员店们装上了“千里眼”“顺风耳”，这让汇通达能清晰地看到每个农村家庭都有哪些闲置资源，并尝试以会员店为支点，以大数据驱动乡村闲置资源变现，全面经营农村资源与需求，把农村闲置全部盘活上线，让其更好的服务农村市场的同时，也把这些闲置资产变成收益点，以打造产业扶贫富农新样本和乡村商业流通的基础设施平台。

以此为例，最早落地的“帮卖农产品”项目持续打造出赣州脐橙、宜兴百合、沾化冬枣等一批批“爆款”，目前已经帮助全国近300个特色农产品实现上行，平均单个单品销售3000斤、平均每单为农户增收5万元以上，助力实现精准富农。

未来，汇通达将持续从农民家庭需求和资源出发，以农村大数据和技术为驱动，集各方力量加快农村新经济基础设施建设，提速农村的数字化改造，助力精准扶贫，同时为乡村振兴注入强力支撑。