S2b2C模式助力爱库存跃居新消费产业独角兽

经过超百万人次近两个月的投票评选，爱库存凭借其独特的商业模式和超高成长增速，从200家产业头部企业（其中150家估值上亿美元）中脱颖而出，最终入选《2018中国新消费产业独角兽榜单》。爱库存联合创始人冷静受邀出席12月2日在京举办的“2018中国新消费产业独角兽峰会”颁奖典礼及峰会活动。

爱库存荣膺“2018新消费产业独角兽”

作为本年度新消费领域企业参与度最高、头部最集中的活动之一，论坛由创业黑马主办，汇聚了新消费产业顶尖企业家、创业家与投资人，共同探讨今年产业中最热门的话题，梳理独角兽发展特质，在更大范围和深度上打通产业思考脉络，共同为产业发展厘清走向。

冷静在产业高峰论坛中结合爱库存自身发展历程，以“新型电商的爆发和边界”为题与现场嘉宾进行了交流和分享。

冷静在现场演讲

“2018中国新消费产业独角兽峰会”现场

爱库存缘何一跃成为新消费领域独角兽？

2018年是新消费持续火爆和独角兽快速涌现的一年，从盒马鲜生的送餐机器人，到阿里巴巴与星巴克联和推出的“专星送”服务等，都不断满足消费者的新需求。相关数据显示，2015年至2017年中国经济发展新动能逐年加速增长，其中以电子商务为代表的网络经济增速最快、对新动能贡献最大。爱库存作为电子商务领域的新生力量，创立仅一年多就在异军突起的新消费大军中成功突围，其旺盛的增长势头助其一跃成为行业独角兽。

2017年9月，爱库存正式上线，当月GMV即突破1000万，并获得钟鼎创投1亿元的A轮融资。截至目前，单月GMV突破4亿元，累计融资近15亿元，2018年GMV预计将超30亿元。这份成绩单在让人艳羡的，也不禁引人思考其背后运行的逻辑。

冷静在现场演讲

一、正品特卖让商品有保障、更放心

找好货是爱库存行动的第一步。每一家入驻品牌都需要经过层层审核。是商家本身需具备的硬性资质，如合作商需在天猫、京东等线上商城拥有店铺，且销售额具备一定量级，线下也要拥有一定数量的连锁店铺；对于品牌代理商，爱库存仅接受与一、二级代理商合作，规避风险。合作商家还要缴纳高额保证金，用于保障在平台上售卖的商品品质。确立合作后，会通过标准书面授权书对外展示，代购用户可以随时查阅这些授权信息或转发给顾客。

除了对合作商家的信誉管控，爱库存平台也已经建立自身的品控体系，并引入了第三方专业检测机构HQTS，直接到品牌方的货品仓库进行实地质检，随机抽样并生成质检报告。只有经过第三方严格检验、确认合格的商品，才能最终上线APP进行售卖。

事实上，早在APP正式上线之前，爱库存的创始团队就已手握不少优质品牌的库存资源，如今，爱库存团队分布于法国和上海、宁波、广州等地，通过互相走访、考察，不断与更多国内外知名品牌建立深度合作关系。目前，已有超5000家知名品牌入驻爱库存，不仅有服装鞋帽、家电等品类，雅培、帮宝适等母婴类品牌也陆续高调入驻，丰富着爱库存的品牌库。

为解决品牌库存问题而生的爱库存深知正品、品质、高性价比是平台的安身立命之本，纵使市场鱼龙混杂，爱库存始终坚守初心，通过联合品牌方共同成立“A+正品联盟”等，构筑起重重堡垒，为用户的权益保驾护航。

二、强社交基因让成交有温度、更简单

技术的革新推动着零售营销格局不断变幻，这种外源性增长动力在促使独角兽成长周期不断缩短的，也令新业态、新模式快速迭代，社交电商就是其中不可忽视的力量。爱库存作为社交电商大军中的一员，其独创的S2b2C模式在对微信生态的极致运用下，以低成本获取到巨大的流量红利，能够以迅疾的速度追赶上巨头用多年才搭建起的市场规模。

相比于曾火爆一时的线下直购模式，S2b2C社交电商近两年才大范围普及。S为供应商，即将所有的品牌方聚集后服务于“b”端（分销商）。由“b”端到达分销商的客户“C”端，统称“S2b2C”的众包分销模式。简单而言，就是爱库存搭建平台，S将库存或指定商品上架平台，b端通过社交链进行分享，将商品销售给C端。借助此模式，爱库存上游连接品牌方，打通数据和资源，下游通过正品代购的社交分销连接消费者，形成私密、快速、可控的线上库存销售渠道，定价灵活，还有完整的会员成长体系帮助代购成长。目前平台拥有合作品牌5000多家，超50万职业代购，直接触达4亿+消费者。

S2b2C模式除能实现流量裂变，还帮助代购与消费者建立起相互信任、相互依赖的交易关系，在吸引同一调性买卖双方、提升复购率的，代购可专注为消费者提供贴心的专属服务，让成交更简单、更有温度。

三、渠道下沉让购物有甜头、更舒心

伴随“95后”消费群体，以及三四线城市的消费力崛起，在不断迭代的商业基础设施和互联网等继续迅猛发展的助推下，我国消费正迸发出新的潜力，迎来“新消费红利时代”。相比一线城市的消费者，小镇青年渴望更多元的品类选择、更丰富的消费内容、更优化的购物体验，爱库存这类社交电商的发展就为他们的购物需求开启了直通车，以优质的商品和服务，带动了三四线城市的消费升级。

爱库存通过搭建职业代购平台，一方面为品牌打通了最为关键的销货通道，另一方面，将海量正品低价好货推送到消费者面前。事实上，专攻品牌库存的爱库存正是保证了前者，才能实现消费者的需求，让他们尝到好货不贵的甜头，即便购买平常看起来奢侈的大牌也不心疼。正因为此，爱库存拥有其他平台所不具有的差异化优势。

在冷静看来，专业帮助品牌方清库存是一个非常有潜力的创业方向，正是认定了这点，才会有今天的爱库存。近期，爱库存又被冠以“中国版TJ Maxx”的头衔，其处理库存、快速回款、触及常规渠道无法触及的新消费群体的能力，已得到业界广泛认可，未来还将持续拓展海外市场版图，前景可期。