创新工场消费赛道新布局 爱库存OMO的实战之路

创新工场主办的“预见2019投资趋势分享会”12月3日在京举办。创新工场董事长兼CEO李开复，及创新工场管理合伙人汪华、方益民、张鹰、郎春晖发表了主题演讲;创新工场执行董事冯晓娜邀爱库存联合创始人冷静，围绕OMO(Onle-Merge-Offle)下的消费升级的场景和实践，结合各自企业发展及实践进行了交流、探讨。

创新工场董事长兼CEO李开复现场演讲

创新工场作为国内一流的创业投资机构，深耕人工智能&大数据、消费升级、教育、文化娱乐、B2B&企业服务与升级等领域，致力于打造集创业平台、资金支持、投后服务等的全方位生态投资服务平台，其所投估值超亿元美金的项目包括知乎、爱库存、豌豆荚、有妖气等。在创新工场看来，AI、下沉市场及新消费场景是其重点关注的投资趋势，2018年也是其将OMO、市场下沉等相关理论嵌入现实的一年。

全球领先的众包分销平台爱库存是创新工场在消费赛道布局的新项目，首创“品牌库存+职业代购”社交电商模式，通过创新的S2b2C模式，上游打通品牌方的库存API，下游服务职业代购，借助社交电商的爆发力，激活动代购们的能动性进行快速销货。

爱库存CEO冷静受邀在创新工场现场演讲

在冷静看来，爱库存刚好符合创新工场的投资趋势。，随着科技创新与生活水平的提高，人们的消费观念随着从产品经济到服务经济再到体验经济的经济形态的变化而改变，，对于下沉市场的消费者来说，他们也渴望得到和一线城市一样的高品质、高性价比的商品。

爱库存基于微信生态这种新消费场景的搭建，在以低成本实现流量和用户裂变的，瞄准品牌库存，让三四五线城市的消费者在对话框中就能完成交易，获得心仪的正品低价好货。“，这其中不乏爱库存平台中超50万代购的共同努力”，冷静说，“作为连接品牌方和消费者的重要环节，代购拥有自己的品牌认知，这种以信任为基底的交易方式，使得他们能够为自己的客户提供有品质保障和个性化的商品推荐，无需刻意引导消费者做消费决策，就可大大增强服务体验和用户粘性，还提升了销售额，可谓‘一举多得’。”

，爱库存将发力技术创新以供应链生态系统赋能供应链效率提升，在实现供应链自动化和即时库存管理等基础上，高效将货品交付到消费者手中，满足其个性化、多元化需求。目前，爱库存首个华东区域自有仓已对外开放，这是社交电商领域的首个智慧物流仓储，可提供从工厂到仓库、经销商、门店和消费者的全链路供应链优化，这意味着爱库存将以供应链产生的有价值数据指导业务增长，迈出由传统供应链向协同共享的数字化、智慧化供应链转变的第一步。

爱库存目前单月GMV已突破4亿元，累计融资近15亿元，2018年GMV预计将超30亿元。这对于成立仅一年多的新生企业来说，无疑是行业奇迹，或许，这一奇迹正得益于此。冷静还透露，接下来爱库存将拓宽盈利渠道，在流量、场景体验、经营机制和原理的相互渗透和融合中，真正打通OMO全消费场景。