从抖in好物节，看品牌如何赢得11.11节前赛事？

双十一大促发展至今，已经成为互联网传统佳节，消费者也习惯于为此提早做功课，这也使得品牌竞逐更为前置。而在激烈的节前战役中，品牌若能正确锁定种草阵地，则能更加高效地抢占消费者心智。

当下，短视频作为全民化娱乐形式，已成为品牌营销的必选之地，而高效的种草营销还要首选达人推荐。

今年双十一前夕，由抖音商业化发起的抖好物节，瞄准双十一流量节点，抓住种草契机，线上发起#抖好物种草大赛，开辟出了短视频种草营销的新赛道。挑战赛吸引了1500+粉丝百万级的达人自发参与，近40家品牌入场，在抖音上掀起了一场全民好物种草热潮。

，活动以“11.11种草，要趁早”为主题，邀请人气明星唐嫣作为超级星推官，集合达人资源与平台优势，发起的好物种草活动。数据显示，整个活动共收获总曝光量30亿+，话题播放量10亿+，视频参与数8万+，单个品牌引流到店数8万+，位列同期抖音电商营销类活动热度指数TOP1。

据了解，此次活动吸引了火星人集成灶、尔木萄、纽西之谜、古方红糖、顾家家居、半亩花田、修正薏米茶等品牌的入局参与。其中火星人集成灶和尔木萄的表现非常的亮眼。为品牌如何搭载IP超强流量，实现品效合一，提前打响双十一营销战役提供了营销思路。

趣味化场景演绎产品卖点，火星人集成灶获用户讨论度TOP1

用户关注度是衡量种草成效的重要指标。据抖好物节战报显示，登顶用户讨论度TOP1的是家电类品牌——火星人集成灶。

对于家电品牌来说，一方面，行业的激烈竞争为品牌带来发展压力，短视频的发展促使营销方式和思维转变；另一方面，消费者对家电类产品消费决策的谨慎，也对品牌种草营销提出了更高要求。品牌不仅要以差异性的产品优势取得消费者认同，还应选取更具说服力的传播方式，以博取用户的更高信任。

此次好物节，火星人集成灶牵手超百万粉丝的抖音达人@孟婆十九、@家装买手007、@家居设计精选等专业达人推出内容短片，以厨房为故事场景，打造特定场景下的产品植入，通过专业度、趣味化的内容，传递了火星人集成灶的产品卖点和功能，让用户在不经意间被种草。而“炒一百个辣椒都不怕”的slogan在达人视频中反复出现，也为用户制造强记忆点，传递出产品的核心优势，强化了用户对品牌的认知。

达人效应+场景化内容让种草效果得到提升，生活化场景很容易引发用户共鸣，产生“确实有用”“确实很好”的想法，引发用户讨论，并加深种草。

主打爆款产品种草，尔木萄收获单品高效引流

而流量转化率也是衡量种草成效的一大维度。在本次抖好物节中，美妆品牌尔木萄获得引流到店数8万+，取得了不俗的种草转化效果。

在抖音上，美妆一直是大类，且发展较为成熟。抖音便成了美妆品牌营销的天然沃土。根据巨量引擎商业算数中心发布的《2019抖音美妆群体分析报告》，2019年抖音美妆视频中，含有购物服务类标签的美妆短视频点击率最高，可见抖音美妆用户的消费意愿更强；，抖音美妆类用户更喜爱参与挑战赛、玩贴纸，具备高活跃度。这让尔木萄的产品顺利搭乘抖音美妆领域的东风。

在好物节中，尔木萄选取了星空美妆蛋、尔木萄氨基酸温泉卸妆水两款在日常化妆中使用非常高频，且平价的产品。在韩国美妆大国的基因和好物节IP流量的加持下，尔木萄以高品质、高性价比优势很容易收割了广大美妆用户的心，促使用户下单购买。

而传统品牌古方红糖这次的表现也非常的亮眼，其一直不断的革新营销方式。作为抖好物节的入局者，这次活动不仅实现了品牌的高度曝光，通过达人的种草，有效的缩短了消费者的购买路径。数据显示，此次活动中，古方红糖产品被加到抖音购物车中的数量居于第一。而且今年双十一预售额比去年同期高出2-3倍。

一直以来，古方红糖都比较注重抖音的营销布局。今年3月份开始，便不断尝试通过短视频的方式种草产品，以抢占消费者对品牌的关注。此次，通过和抖好物节的合作是其又一次成功的创新尝试。

同类话题热度指数TOP1，抖好物节开辟种草营销新赛道

在亮眼的成绩背后，这场活动究竟有哪些玩法及亮点值得我们关注？

当短视频发展成为品牌营销的重镇，对于品牌而言，最大的刚需就是探索更多样的玩法与消费者产生联结，这也倒逼平台不断创新营销产品和运营玩法。

在抖音，我们发现，挑战赛是一个聚集流量并与用户互动的高效方式。通过发布话题，联动平台、达人、品牌、用户等多方角色，能够快速聚集流量，引发内容生产与互动。

抖好物节IP就是运用了挑战赛的玩法，在平台发起#抖好物种草大赛，集结达人与品牌参与，并通过打造活动落地页搭建起一个好物种草平台，为用户提供优质商品种草。

在双十一大促前夕，抖好物节的推出恰逢其时。

，在品类选择上，抖好物节依托数据分析，有侧重地锁定了深受抖音用户喜爱的美妆、家居、家电、食品四大领域，而这几个领域也恰好是大促期间有超高营销需求的行业，这为活动流量打下了基础。

，在运营方面，通过参与挑战赛形式，活动能够吸引多方参与，为品牌和达人带来流量价值。品牌可以获得被达人推荐的机会，实现内容营销种草；通过专题页形式，抖好物节上线了“精选好物”“颜控专区”“健康美食”“生活神器”四大专区，为品牌打通了直达购买的转化路径。也就是说，用户看到达人视频后被种草，能够快速跳转到购买页面下单，收获心仪的产品。这大大提升了活动的转化效果，有助于提升品牌营销效果。

凭借精准垂类布局、超强达人阵容、多维资源助推，抖好物节打造出一场直击双十一的种草狂欢，并高效助力优质品牌在节前加速冲刺。这一活动不仅是对抖音平台种草力的有力印证，也是对好物节系列IP的深度升级。抖好物节凭借此举，让种草文化与内容电商营销以更为原生态的形式展现，为未来电商种草营销带来更多启发。