华为愿出售5G技术，这波不亏，还会大赚

　　一则华为愿意将5G的技术和工艺向国外企业进行许可的消息，让华为成为舆论焦点，也让不少吃瓜群众亢奋，良心企业，格局大之类的赞美声音不绝于耳。

　　但技术许可授权在通信行业里就不是什么新鲜事，除了众所周知的高通、ARM这种按年收费的模式，也有着买断，一次付清多年使用许可的模式。

　　此次，华为愿意出售5G技术有三大原因，一是在5G技术短期不能变现时快速回笼资金用于前沿技术研发;二是，推动5G产业链快速发展;三是，通过技术换市场。

　　快速回笼资金

　　公开资料显示华为在过去10年中已经投入了40亿美元进行5G研发，获得了2570个5G专利，占全球份额的20%左右。

　　但5G的发展远远没有大家想象的那么快，不仅目前只有美国、日本、韩国、中国等几个国家宣布商用，而且各个厂商5G技术实力也参差不齐，导致5G无设备可用。

　　根据IMT-2020最新测试结果显示，芯片、终端、网络等均与最终商用要求有着较大差异，而且完全通过测试的厂家少之又少，甚至有些测试只有华为、中兴等少数厂商通过。

　　目前5G的现状就是不仅运营商不愿意把更多的钱投在5G上，即使运营商愿意投也没有足够的玩家能够把这个市场撑起来。在销售乏力，利润没有增长(任正非透露，截至今年8月，华为的收入累计增长19.7%，利润和去年持平，没有增长)的条件下，华为要想保持利润增长，并快点把研发投入的钱赚回来，目前只有卖专利技术这一条路可走。

　　任正非表示，希望西方能缩短往前走的平台路径，所以许可其他公司完整拿到我们的技术。对于6G研究，华为也是领先世界的，华为判断6G十年以后才会开始投入使用。，转让技术不是前进的终结，获得资金以后会更大踏步前进。

　　此前，在CNBC采访中，任正非还表示，华为会考虑将其5G芯片出售给包括苹果在内的其他智能手机制造商。

　　推动5G产业链快速发展，快点让自己占领市场

　　在竞争激烈的行业，一家独大往往意味着死亡，诺基亚手机、柯达胶卷都是摆在华为面前血淋淋的教训。

　　在5G市场未兴起，各个厂商差距逐渐拉大，甚至没有成熟的产业链来支撑5G发展的时候，适当释放出对自己并不太重要的专利技术来催熟市场无疑是较好的选择。

　　这样做，华为不仅可以通过专利技术掌握了整个行业的利润大头，也可以掌控整个产业链的发展，通过技术绑定自己的合作伙伴，让其可以帮助自己更快获得市场份额。

　　通过技术换市场

　　这一理念在无数市场和行业中发生过，只不过那时候的主角是西方企业，而这次，主角变成了华为。

　　毫无疑问，在科技行业，专利技术一直都是王冠上最亮、最大的那颗明珠。通过先进技术来换取市场，无疑可以把控市场节奏，获得最大利益。

　　此前，中国通信市场刚刚开放时，北电、朗讯、诺西、爱立信等都通过技术授权等方式将中国市场培育起来，从而获得了市场，他们也从中国市场获得了大量绿润。

　　仅以华为终端为例，在2015年，华为和爱立信签署交叉授权协议。按照当时的未经确认的说法是，爱立信专利费标准约为签署方销售额的1%，一般授权协议周期4到7年，若按5年签，2015年华为终端营收约200亿美元，需付专利费10亿美元。如按任正非未来5年终端营收要达到1000亿美元的目标算，华为届时可能要付50亿美元。综合折算，华为或须掏出30亿美元。

　　而此次5G技术出售顺利的话，不管从哪个层面看，华为的日子肯定会好过很多。