韩起跟叔向抱怨自己穷，为什么叔向反而恭喜他

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　　在春秋时，韩起是的正卿，叔向是晋国的大夫。一天，韩起对叔向抱怨说“我空有正卿之名，却没有正卿的收入，穷得连和别的卿大夫交际往来的费用都没有。”说完这话，他本想会博得叔向的同情，想不到叔向却对他拱手相贺。韩起不解其意，就问叔向“我如此窘迫，以至令我常常为此忧虑，你不但不予同情，反而恭贺我，这是什么道理?”

　　叔向没有直接回答韩起的问题，而是先给他讲了两个晋国历史人物的故事一个是贫而有德的栾书，一个是富而无道的郤至。栾书曾是晋国的上卿，按规定应享受500顷田的俸禄，可实际上他连100顷田都没有，穷得竟置不起宗庙中的祭器。但他并不以此为怀，反而更加注意自己的品德修养。他以德行广布全国，严格按国家法度办事，赢得了全国百姓的普遍尊敬和爱戴。邻至恰恰相反，他曾是晋国的正卿，家中的财富达到了国家财富的半数，晋国三军中的将佐，部氏家族就占了半。他骄奢淫逸，贪得无厌。一天到晚只恨白己的财富还不够多，权势还不够大，依仗自己的财富地位胡作非为，鱼肉百姓，结果不但他自己落得个死无葬身之地的下场，他的宗族也被满门抄斩。

　　叔向讲完这两个故事，接着对韩起说“现在，您象栾书那样贫穷，我想您也一定能行栾书之德，所以我恭贺您。如果您对自己的品德修养漠不关心，而总为自己的财富不多而忧虑，那么，我哭您还犹恐不及，哪还有什么心思恭贺您呀!”

　　听了叔向的话，韩起恍然大悟，深受发，明白了德行比财富更重要，自己不该为贫穷忧虑，而应该象栾书那样在贫穷的时候树立美好的德行，这才是长久之计，避免步郤至的后尘。他赶快给叔向跪下，叩头至地，感激地说“我只考虑自已的财富多少，这是亡身灭族之道。您的一席话救了我，不单我自己感谢您，就是我的祖先和后代子孙也要感谢您啊!”

　　分析

　　严格来说，叔向说的话并不算是谋略策略中的计谋。叔向说的话，其核心却是任何谋略策略计谋中最关键的东西。通俗的来说，就是打铁还需自身硬，自身实力永远是决定斗争和博弈胜败的关键因素。按照谋略资源论来说，自身实力如何去提升，需要从这几个方面来入手

　　第一，自我固有能力的提升，把自己的资源能力变得更多、更广(资金流、人员量、业务范围)。

　　第二，自己现有的资源和能力，不断精纯，做到在同等情况下，发挥的效用比别人更强(人员素质更强、工具更犀利等等)

　　第三，扩大影响力，使其他中立的外部资源为自己所用。(各种合作组织)

　　而在案例中，叔向提出来的，只是上述第三点，把期望寄托在别人对自己的认同上，略显被动，而缺乏自身的自保能力。

　　比如在古代你是名人，向杀你，你没兵没权，杀了就杀了。虽然事后有人而反叛造反，你本人却死了有什么用?比如杀名士边让，兖州发生反叛，与曹操决裂。

　　但如果你手握兵权、兵多将广，那就不一样了。比如曹操对付，也要好好安抚。