可达鸭为什么火了

不知道大家有没有发现，从去年的威震天、玲娜贝儿再到今年的冰墩墩、刘畊宏、王心凌、可达鸭，这两年某一IP突然爆火的现象一直没有停过。

其实从17年左右电商行业刚开始直播带货的时候，就有很多人提到过，随着Z世代群体逐渐成为消费的主力，情绪消费和娱乐消费逐渐成为主流，这两年各种IP爆火的现象就是其发展的结果。

而从商业角度上来讲，产品营销的重要性已经大大超越了产品本身的实用性。

回到正题，我们先说一说为什么可达鸭这些IP会突然这么火，用了什么营销手段？

其实这不是肯德基第一次搞联动事件送礼物了，也不是肯德基的专利。

还记得去年年初的时候，肯德基和游戏IP原神有一次联动，购买指定套餐就可以获得徽章和特殊样式的联动桶。离谱的是，人数大大超出了预期，许多地方店排起了百米长队，徽章数量严重不足，甚至套餐白送的包装桶都在闲鱼上挂卖，售价80元左右。

而今年的可达鸭就是一模一样的，仅仅是噱头和受众不一样，很有可能这就是一种惯用的饥饿营销。

饥饿营销从定义上指的是商品提供者有意调低产量，以达到调控供求关系、制造供不应求的假象以维护形象并保持高售价和利润率的营销策略。

肯德基套餐本就不具有稀缺性，哪怕搞个限定效果也不会太好，但营销部门聪明就聪明在他把本不具有稀缺性的套餐和其他产品相绑定。

通过控制赠品的数量来制造稀缺性，通过炒作赠品热度来促使消费者求购心切。

虽然舆论的关注点都在可达鸭上，肯德基的主要利润儿童节套餐已经供不应求了。

那可达鸭是如何被炒作起来的呢？

有没有发现这些IP有一个共同特点，那就是特别擅长制造事件和激发创作。

就拿刘畊宏举例子，他当时爆火的导火索是一次意外被封事件，由于紧身衣胸肌明显被官方认定为“哺乳期擦边”，后来他携妻子只得穿上羽绒服继续做运动量极大的动作。阴差阳错之下他的被封录屏在网络上疯传，从哪以后粉丝量暴涨，直播热度长期居于首位。

可达鸭也是如此，因为各种搞怪的贴纸二次创作而出圈。

那周边价格为什么会被炒得这么高？

答案是稀缺性+欲望，稀缺性炒作了价格，欲望促使购买。

稀缺性抬高价格很好理解，就和比特币限量2100万个一样，供不应求自然会导致价格上涨。

而对于欲望，我们引入一个概念——社交货币。从定义上来说，社交货币是利用人们愿意与他人分享的特质塑造自己的产品或形象，从而达到口碑传播的目的。简单来说就是，引起关注、好评或者点赞的社交谈资。

社交货币的价值组成包括实际使用价值和虚拟价值两部分，就比如奢侈品LV包的使用价值是装东西，虚拟价值是抬高身份。社交货币可以建立或增进购买关系，社交货币属性足够高时价格就会变得不重要，重要的是社交需求。

当一个商品在大众的视野中成为顶流之后，它就会不停被关注和讨论，越是这样它的社交货币的虚拟价值就越高，价格就不再是最重要的购买决策因素了。

而在热度过去后，商品就会回到本初的实用价值上来。