加盟制快递如何破局？

加盟制创造了电商与快递行业的中国奇迹。加盟与直营，是组织成本和服务溢价的两种抉择，降低成本的国际惯例与中国特色的生态系统遥相呼应。

以面单为货币基础，总部与加盟商形成独具特色的央地关系。“管道化”与“内卷化”酝酿着风险，“新商流”与“新物流”孕育着机会。

1)立足当下加盟制的惯例与特色

加盟与直营，是组织成本和服务溢价的抉择。前者对应组织成本最小化，后者意味着服务溢价最大化。

伴随组织成本和服务溢价的变化，“最优”商业模型在加盟/直营间动态演绎。资源社会化，意味着寻求边际成本定价的外部资源，对制度成本的套利或是“国际惯例”。加盟制通过交易链接经济的合规与非合规部门，并借助个体的社会网络(私域流量)低成本获客与柔性定价。加盟体内部则形成监督和执行成本都很低的“熟人社会”。

2)回顾历史基于面单的生态演绎

面单是加盟制快递生态的“名义货币”。加盟制总部通过增速目标(“货币政策”)和转移支付(“财政政策”)实现宏观调控，盈利源于面单费(“铸币税”)。加盟商承认总部的“铸币权”和二次分配权，以此交换区域自治权(品牌授权/网络支持/剩余索取权)。

网络为王，网络深度与大加盟商先发致胜;成本为王，成本领先与价格竞争后发先至;产品为王，精益管理与服务溢价强者恒强。

3)展望未来机遇与挑战并存

互联网巨头对物流的渗透持续增强，“管道化”与“内卷化”的挑战隐现。借助难以复制的资源禀赋，极兔将竞争引入持久战，而以丰网和京喜为代表的新势力亦摩拳擦掌。

社区团购基于团长为核心的加盟生态，证明了生鲜深度线上化的可能性，投资者开始憧憬快消品和农业渠道革命。内卷化的加盟快递市场，供给创造需求或是湮灭出清考验着企业家精神，破局的机遇与挑战并存。