让下沉市场真的“沉”下去 OYO酒店的生意经

　　毫不意外，“下沉市场”成为了今年互联网大会的关键词之一。58同城CEO姚劲波在主题演讲中就以《下沉市场为数字经济带来发展新机遇》为题发表主题演讲。布局下沉市场，58同城早在2017年就推出了58同镇项目，目的是将信息服务下沉至县城乡镇及广大农村。

　　据悉，目前58同镇已在全国开设1万多个乡镇信息站点，覆盖31个省份、325个地级市、2172个县区，服务着超3000万的用户、服务企业超50万家，日均发布服务信息超过20.5万条。

　　由此可见，“下沉市场”已经不单单是一个名词，而是需要“沉”下心去做，才能赢得收获的市场。无独有偶，文旅业也是下沉市场的核心产业。8月，国务院办公厅印发《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》，提出要着力丰富产品供给，推动星级民宿品牌化发展，大力发展乡村旅游，推出一批乡村旅游重点村。

　　和58同城一样，OYO酒店也是扎根下沉市场的深耕者。进入中国不到两年时间，目前OYO酒店已经覆盖到了全国338座城市。为了进一步下沉，OYO酒店还启动了EGM项目，对“下沉市场”二次细分，在县级及线以下村镇消费领域开拓新市场，成为链接消费端、服务端、流量端三者的桥梁。

　　打破乡村信息孤岛 OYO嫁接桥梁

　　通常我们所说的下沉市场像三四五六线城市，由于生活在这里的消费者生存压力小，有更多闲钱用于消费，众多企业纷纷“下场”分蛋糕，而下沉市场中更底层的农村市场、城乡结合部市场，则由于看起来改造难度大、利润低，许多“脏活”、“累活”无人问津。

　　虽然，离不开网络和手机，已经成了现代人的“通病”。出门游玩之前，查路线、订住宿，甚至是买门票，很多人都习惯先在网上搞定。消费者在“互联网+”的旅游服务中尽享红利，，你很难想象，在乡村中，还是一座座信息孤岛，对于提供服务的传统商家来说，他们正面对着一系列新的挑战。

　　和58同城一样，OYO酒店也是扎根下沉市场的深耕者。进入中国不到两年时间，目前OYO酒店已经覆盖到了全国338座城市，而它的目标始终明确——下沉市场。OYO酒店跑马圈地的要诀，是以连锁加盟的方式，将大量散落而零碎的经济型单体酒店品牌化。

　　智研咨询的数据显示，据不完全统计，2017年，中国经济型酒店连锁化率仅为19.97%。行业估算，国内单体酒店存量市场近百万间，市场规模高达1500亿美元。相对于全国近百万单体酒店的数字，OYO目前的渗透率不足2%。但这个成绩已使其成为中国第二大的酒店集团，及中国最大单品牌酒店。

　　为了进一步下沉，OYO酒店还启动了EGM项目，对“下沉市场”二次细分，在县级及线以下村镇消费领域开拓新市场，成为链接消费端、服务端、流量端三者的桥梁。OYO酒店通过为传统小微单体酒店甚至是农家乐，进行全面包装升级，业主将够获得点对点的运营指导、到店管理与，做到消费者的最近消费需求对接。将自有的和战略合作的OTA平台的海量流量导入，使改造后商家有机会得到服务订单，实现消费者享受好服务，商家赢得高营收的双赢局面，真正打破乡村“信息孤岛”的现状。

　　加入OYO酒店 农家乐的变身

　　加入OYO酒店，对于原来小作坊式的小微单体酒店甚至是农家乐又怎么样的改变呢?今年，位于秦岭双龙湾风景区的十余家民宿一齐加盟了OYO酒店。双龙湾景区和其他农村地区一样，年轻人大多外流务工，“留守”在家经营民宿的多是40岁以上的中老年人，对于他们而言，用好OTA平台有些强人所难。

　　在一起加入OYO酒店后，OYO派驻了一位运营人员扎根景区,从签约、上线到运营,加盟了OYO的民宿业主得到了全栈式的专业化支持，改变也来的非常快，今年的旅游旺季，双龙湾景区民宿的网络订单越来越多，最近正值旅游旺季，双龙湾景区内的十几家OYO酒店加盟店持续爆满。业主增收了，游客也得到了满意的服务。

　　值得一提的是，在OYO酒店以前，还没有任何一家连锁酒店品牌进到村里。正如前文所言，广大的农村是下沉市场中的重要组成，人口外流、酒店不标准，使这区域一长期无人问津。OYO酒店的进入，为这一区域的酒店补齐了“基建”短板，具备了令消费者满意的服务能力，并用强大的流量让优质服务能力变现，形成不断盈利的良性运营循环，真正盘活了这一市场。

　　OYO酒店作为下沉市场的开拓者和引领者，在众多企业纷纷入场的当下，又率先开启了新的“战场”，真正做到了让下沉市场“沉”下去，让供给侧改革的成果被更多人享受，用专业的运营能力，强大的流量实力和先进的大数据，实现对小微单体酒店的全方位改造，不仅让酒店业主营收有了巨大改变，也为消费者带去了前所未有的旅游体验，真正解决的乡村旅游“一公里”的发展难题。

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