互联网家装迎风入市 强供应链整合将是重中之重

总部位于上海的室内设计及建筑平台齐家网所属母公司齐屹科技日前宣布了赴中国香港联合交易所主板上市计划，将于7月5日在港交所主板上市，成为“家装垂直平台第一股”。

资料显示，齐家网成立于2007年8月，主要从事互联网家装业务。2010年12月公司完成A轮融资，2015年4月完成B轮融资，2018年3月完成C轮2230万美元融资。截至2018年4月30日，齐家网平台上的注册装修公司数量达到7502家，业务覆盖全国290个城市。

齐家网董事长兼首席执行官邓华金在现场路演时表示，“中国互联网家装市场拥有广泛的机遇及强大的增长潜力”，这为齐家网的上市带来利好。

近年来，中国家装市场稳定增长，而互联网家装市场更是得到了快速增长，原因在于千禧一代更加寻求高效的一站式服务，装修公司也越来越倾向于网上获客。随着互联网渗透率的持续上升以及在VR等众多新技术的驱动下，互联网家装市场呈现出明显的高增长潜力。据弗若斯特沙利文公司预计，到2022年，中国网上室内设计及建筑服务行业渗透率或会达到38.1%，较2017年增长5.5%。

与此，行业竞争也趋向白热化。弗若斯特沙利文的报告指出，中国网上室内设计及建筑业内的竞争相当激烈，2017年约有500至800名市场参与者。其中，行业前五名参与者共占据了62.1%的市场份额。

一方面，行业同质化竞争严重；另一方面，电商的流量价格也在持续高涨，各大互联网家装平台不得不投入巨额广告费用以获取流量和客户。在此形势下，当前互联网家装行业的盈利能力其实并不乐观，许多中小型网站更是举步维艰。

招股说明书显示，齐家网2015年至2017年，分别实现营收1.41亿元、3亿元、4.79亿元，年度亏损（净利润亏损）分别为3.47亿元、4.1亿元、8.55亿元。截至2017年末，公司累计亏损16.28亿元。

对于亏损的原因，齐家网方面表示，企业目前处于变现的初期，最近三年均产生亏损，主要是由于扩展平台业务及自营室内设计及建筑业务（主要包括广告及推广开支、已售存货成本及雇员福利开支）所产生重大成本及开支所致。

值得关注的是，齐家网提供的最新数据显示，今年前四个月的收入达到1.63亿元人民币，同比增长36.9%；毛利为1.029亿元人民币，同比增长77.7%；1-4月公司已经实现盈利。

“自营家装业务和加盟模式丰富了齐家网的生态系统，并为我们进一步变现提供了平台。”邓华金说，齐家网未来的增长战略，一是增加用户基数，二是吸引更多优质装修公司，三是积极探索平台的其他变现形式，四是进一步发展自营家装业务和加盟模式。除此之外，公司也将积极寻求战略联盟、投资与并购机会。

据了解，齐家网目前的营收主要包括两大部分，一是线上平台业务收入，二是自营家装业务收入。其中，线上平台业务收入包括根据推荐次数向装修公司收取的推荐费，以及来自典尚品牌下经营的家装加盟商的加盟费。未来，线上平台业务的变现举措则包括供应链管理、金融撮合服务和广告服务。

“家居行业目前正在深度重构。”邓华金说，没有品牌的装修公司将很难有竞争力，而技术升级将是装修公司的核心竞争力，行业中强者恒强的趋势渐明。

在专家看来，当前互联网家装行业存在的问题是，供应链整合能力不足导致各平台陷入同质化竞争，以及标准化家装与用户个性化需求难以平衡等。自2017年以来，家装市场的深度整合现象愈加明显，随着精装房交付、装配式住宅等趋势的逼近，家装行业和互联网家装也面临新的变局。

前两年，国内曾涌现出数百家互联网家装公司，后来许多公司都倒闭了，原因就在于企业的整合能力、交付能力、施工能力做得不好。对家装行业来说，设计、选材、施工、交付，重中之重就是做好服务，只有做好交付和施工才能赢得市场。

“互联网家装企业要更加注重家装要素的有效组织。”中装协住宅部品产业分会副秘书长唐人说，家装要素的有效组织正是为了更好的用户体验和更高的运营效率。对互联网家装平台来说，需要进一步打造家装要素有效组织的生态圈。

为此，有专家指出，“2018年或将是家装行业的供应链决战之年，加强供应链整合将是重中之重。”