海城政府的物流棋局：走出去与请进来

　　西柳北派采购节由来已久，本次采购节新增来自西北、西南、华北、华中地区的大宗商品代理商和采购商1000余户，这些人的到来，得益于海城市开展的“丝绸之路·西柳驿站”活动。

　　据介绍，为抢抓国家“丝绸之路经济带”发展战略重大历史机遇，将海城西柳的区域性对外开放融入国家丝绸之路经济带建设、向西开发的总体布局，海城在稳固形成南北市场“互联互通”贸易格局的基础上，把西柳市场的目光转向大西北，希望通过丝绸之路，全面打开西北市场大门和中亚、西亚国际贸易通道。

　　采购节开幕式上，“北派服饰”LOGO发布，各级领导为获得2014—2015年度中国（西柳）优秀地产50强荣誉企业现场授牌。而最吸引眼球的，末过于西柳服装市场与国内各领域在成战略合作。在当天的开幕式现场，西柳服装市场与中纺联流通分会、中国百货商业协会、江苏常熟服装城管委会、北京大红门服装商贸集团等6家单位就创新市场合作达成战略共识，并举行《战略合作协议》签约仪式。

　　为进一步加深市场之间的合作关系，形成资源共享、信息共享、产销同步运营，西柳市场又与辽西服装批发市场、山西临汾锦悦城、三江温州批发城等10家来自东北、西北地区的重点专业市场达成战略合作协议，以这10家市场为“北派服饰展贸合作基地”，优先推进北派服饰进驻，优先在这些分销市场中选择代理商，分销市场努力为北派服饰品牌提供更好的服务，两地产销互动，共同打造实力型、品牌型专业市场。

　　此后，随着主持人一声“2014中国（西柳）北派服饰采购节正式开幕”，来自全国各地专业市场和关联市场的2万余家采购商们如潮水般涌进了服装市场内开始了采购。

　　在西柳服装城内的服装展示区里，记者看到每个档口前都围满了采购商，他们在精心挑选着展架上的服装。一位采购商告诉记者，西柳的服装质优价廉，设计风格符合北方人的审美观点，可以成为他新的货源地。

　　在采购节上的男装设计交易大会上，记者发现本次交易会与以往不同，交易产品的类别不再局限于版样，而是包括面料、辅料、花型、研发服务、国际设计资源、ODM定制服务、行业推广、渠道拓展资源等全产业链的行业资源。在现场，采购商可以与当地企业商户零距离、低成本洽谈合作事宜。

　　“不管是纺织服装企业、市场从业人员、服装专业市场、设计师及设计工作室，都能从本次交易大会发现新的商机和创意灵感，感受到全新的男装设计交易，”西柳市场建设管理委员会副主任朱勇这样说。

　　地方政府为企业搭建平台

　　胡昌州是西安时丹达服装批发城的业主，8月份在西安，他在参加海城组织的“丝绸之路·西柳驿站”拓展贸易对接会时接到了参加西柳服装采购节的邀请。

　　胡昌州告诉记者，他以前只是听说过西柳服装市场，这次亲自来看一看才发现，这里比他想象的要好得多，服装款式和做工都不错，非常适合西北地区的消费群体。

　　朱勇向记者介绍，西柳服装市场作为产源地专业市场，近几年积极实施走出去、请进来的发展战略。走出去，即带着自己的企业，自己的产品，参加国际国内知名展会，如开展“丝绸之路·西柳驿站”拓展贸易活动，大力培育打造北派服饰区域品牌；请进来，即邀请上下线市场经销商、代理商、采购商和西柳市场的商户企业对接合作，打通西柳市场地产品的流通渠道。

　　据介绍，今年7月初海城经济开发区管委会组织西柳和南台的相关负责人、市场商协会负责人抵达山西运城、临汾、太原，陕西西安，江西九江，吉林通化、珲春，黑龙江绥芬河，内蒙古满洲里，甘肃兰州，宁夏银川和新疆霍尔果斯等地开展“丝绸之路·西柳驿站”活动拓展贸易对接。这次服装节，吸引来了来自西安的100多名采购商。

　　对于当地政府的种种举措，西柳服装协会副会长、圣兰翔服饰有限公司总经理姚兰英认为，在国内，能够花大力气为企业搭建平台的地方政府并不多。多年来，当地政府带着西柳商户走出去、请进来，不停地推介西柳北派服饰，使当地的商户越来越重视产品的质量和营销手段，极大地提升了西柳市场在业界的知名度和信誉度。

　　在采购节的开幕式上，海城市人民政府党组副书记、海城经济开发区管委会主任范静国在致辞中说，海城是我国改革开放的先行地，也是一座享誉东北的现代化商贸名城，特别是专业市场一直以来是海城的城市名片和县域经济一大特色。近年来，海城经济开发区全面加强了市场渠道拓展、区域经贸合作和品牌建设推广，西柳服装这一区域品牌成功实现辐射全国，并在国际贸易和电商销售等方面取得重大突破。

　　朱勇告诉记者，西柳市场十分重视放开运输市场，降低物流运价，通过自建物流和补贴物流企业，西柳市场的物流成本比原先下降了60%。对特殊线路，由政府出资组织运营，把北派服饰产品投射到全国各地，如西柳到甘肃、西北等地运输，光靠物流企业做，可能赔钱，政府支持把线路开起来后，就让西柳的产品辐射到了更远的地方。

　　海城市相关负责人表示，年末之前，海城将完成山西、陕西、江西、甘肃、青海、宁夏、新疆等省区重点市场战略合作协议的签署，确定合作方式，完善商品输入和物流体系建设。

　　，义乌市场与西柳市场将强强联合，义乌首个官方域外合作项目——海城义乌中国小商品城，将在西柳开工建设，打造了双方共营的电商——“西柳购”、“义乌购”。

　　记者了解到，在开幕式上，中国百货商业协会与西柳进行了《战略合作协议》签约，达成协议后，西柳的品牌服装将借势进入大型商场和超市，货业零售业的终端业态也将顺势引入西柳商贸城。

　　朱勇认为，通过这些市场间的强强合作，未来北派服饰将会成功挺进大西北，通商中西亚。