戴森：强关系重链条，做大供应链采购B2B

　　近日，一呼百应CEO戴森在接受媒体访问时表示，B2B供应链采购是具有 “强关系”的，所以要跟B2C企业采取不一样的打法。

　　他指出，B2B的本质是以企业供应链生产到贸易的产业链接形态，其核心在于供应链产品关系的链接。采购商与供应商是强关系连接，而据我所了解，90%的采购商是不会轻易换供应商的。

　　他分析道，在让传统企业 “触网”的道路上，一呼百应采取了不打破传统B2B强关系的前提下切入其线下传统采购交易，为B2B双方提供在线采购管理系统，提供企业“进销存”等服务，以此来降低交易和采购成本，从而让这些企业更方便地实现 “互联网+”的升级。

　　“实际上，B2B企业就是一个服务商，主要职能是为供应链采购链条上的各种环节提供服务。”戴森说，目前，一呼百应最先涉足并重点开展的增值服务为供应链金融，也有在布局物流和仓库。